Успех в предпринимательстве напрямую зависит от того, насколько вам нравится ваша сфера деятельности и аудитория, которой вы служите. Если вы испытываете неприязнь к отрасли или своим клиентам, долго продержаться будет крайне сложно. Конечно, существуют люди, способные через силу преодолевать такие барьеры, но для большинства, включая автора, это не работает. Гораздо эффективнее и приятнее строить бизнес на том, что вызывает искренний интерес и симпатию.
История первая: Когда клиент не вдохновляет
Наглядный пример — история приятеля автора, который открыл кадровое агентство. Однажды к нему обратилась компания, ищущая продавца молока. Во время обсуждения заказчик сделал серьёзное замечание: «Имейте в виду, продавца молока будет тщательно проверять наша служба безопасности».
Мой знакомый был ошеломлён. Он с недоумением посмотрел на представителя компании и переспросил: «Кого будут проверять? Продавца молока?» Сама ситуация и серьёзность, с которой к ней подходили, показались ему абсурдными. Он понял, что не может работать с такими клиентами и воспринимать их запросы всерьёз.
В итоге он передал управление агентством молодому наёмному сотруднику, который вскоре развалил дело. Зато сам нашёл своё призвание в туристическом бизнесе, где смог построить по-настоящему успешную компанию, потому что эта сфера и клиенты были ему по душе.
История вторая: Когда продукт вызывает раздражение
Другой случай — владелец интернет-магазина детских товаров (коляски, автокресла). Парадокс был в том, что сам предприниматель не любил детей и раздражался от общения с молодыми мамами, которым, как ему казалось, «все должны после родов». Его терпения хватило всего на четыре месяца.
Он открыто заявлял: «Если я ещё раз услышу про то, как поворачиваются ручки у коляски, я кого-нибудь застрелю». Вскоре магазин был продан энтузиастам этого направления. Сам же бывший владелец нашёл себя в сфере электроники, где его глубокий интерес к продукту и понимание аудитории помогли создать прибыльный и стабильный бизнес.
Эти истории наглядно показывают, что выбор бизнеса — это не только вопрос рынка и прибыли. Ключевые условия успеха:
- Любить то, чем занимаешься. Дело должно приносить удовольствие и мотивацию.
- Искренне симпатизировать своим клиентам. Понимать их потребности и радоваться возможности помочь.
- Глубоко разбираться в своей нише или с радостью и энтузиазмом учиться этому. Без подлинного интереса развитие бизнеса становится мучительной рутиной.
Выбирайте направление, которое резонирует с вашими ценностями и интересами. Только так можно построить дело, которое будет приносить не только доход, но и удовлетворение.