Мой путь в онлайн-бизнесе начался в 2008 году, на заре развития интернет-торговли в России. В то время мировой рынок уже активно использовал цифровые площадки, а у нас только появлялись первые аукционы. Это была эпоха становления.
Золотая эра Молоток.ру
Основной площадкой для торговли тогда был интернет-аукцион Молоток.ру. Это было действительно золотое время для предпринимателей. Я начал с продажи электроники: сначала это были телефоны HTC, Samsung и Nokia, которые я заказывал в Германии и перепродавал в России. Затем добавил в ассортимент планшеты, как только они появились на рынке.
Интернет-аукцион Молоток.ру
Первые iPhone и технологическое невежество рынка
Особой вехой стали первые iPhone. Интересно, что первоначальные модели Apple iPhone (для поклонников бренда) были официально запрещены к продаже в России. Я заказал два первых iPhone на eBay, совершенно не подозревая о блокировке по оператору. Когда получил «кирпичи», просто перепродал их на Молоток.ру по себестоимости, честно предупредив покупателя о нерабочем состоянии. Как оказалось, уже тогда находились умельцы, способные разблокировать устройства.
В российских магазинах в то время царило полное неведение о сенсорных телефонах без кнопок. Продавцы с гордостью демонстрировали Nokia N95 как передовую модель с сенсорным экраном, хотя на самом деле это был гибридный аппарат с кнопками и небольшим сенсорным дисплеем.
Nokia N95
Бизнес-модель и оправданный риск
Я активно торговал до 2013 года, создав себе репутацию надежного продавца с высшим рейтингом и множеством положительных отзывов. Бизнес-модель была простой, но эффективной: из-за медлительности крупных российских сетей новые модели iPhone появлялись у нас с задержкой в несколько месяцев после мирового релиза. Этот временной промежуток и был окном возможностей.
Я нашел поставщика в Калифорнии, который покупал международные версии iPhone в магазинах Verizon. С учетом всех расходов — цены, налогов, страховки и доставки — себестоимость составляла около 25 тысяч рублей. Страховка была необходимостью, поскольку кражи на почте России были обычным делом. На Молоток.ру эти же телефоны я продавал уже по 50-55 тысяч рублей.
Первый перевод в 50 тысяч рублей за две трубки я отправил своему американскому партнеру, даже не задумываясь о риске. Многие сегодня побоялись бы перевести даже 500 рублей незнакомому человеку в другой стране. Но умение идти на оправданный риск — важная черта для любого предпринимателя.
Закончил я с этим направлением на модели iPhone 5, когда маржа существенно сократилась, а крупные retailers стали работать оперативнее. Затем был опыт работы с купонными сервисами, такими как Биглион, но это уже совсем другая история, о которой я расскажу в следующей части.