Основная цель коммерческого предприятия — стабильное получение прибыли. Однако многие компании сегодня сталкиваются с проблемой нехватки клиентов или несут убытки из-за нереализованных излишков сырья и продукции с истекающим сроком годности.
Стратегия работы с излишками
Ключевым шагом становится постановка четкой цели: монетизировать избыточные запасы через привлечение новых покупателей. Интересно, что в процессе поиска клиентов на излишки вы неизбежно найдете и заказчиков для своего основного, высокомаржинального продукта. Это создает синергетический эффект.
Роль тендеров в решении проблемы
Идеальным инструментом для реализации этой стратегии является участие в тендерах и госзакупках. Главная рекомендация — не фокусироваться исключительно на крупных и высокоприбыльных контрактах. Первостепенная задача — искать небольшие, малодоходные заказы, в рамках которых можно с выгодой использовать ваши излишки.
Практическая выгода от малых заказов
Такая тактика обеспечивает несколько преимуществ:
- Гарантированная прибыль: Даже небольшая маржа лучше, чем убытки от списания.
- Занятость персонала: Поиск и обучение новых квалифицированных сотрудников — долгий процесс. Малые заказы позволяют сохранить команду, обеспечивая ее работой и уверенностью в завтрашнем дне.
- Финансовая стабильность: Полученная прибыль от таких сделок создает оборотные средства для закупки свежих партий продукции и инвестиций в развитие.