Детская модель поведения
Представьте себе маленького ребенка, который еще не умеет ходить самостоятельно и ограничен пространством своей кроватки или стульчика. У него возникает желание — например, получить игрушку, лежащую на диване. Поскольку физически он не может до нее дотянуться, ребенок начинает сигнализировать взрослому: тянется ручками, издает звуки, всячески пытаясь донести свою потребность.
Однако родитель не всегда сразу понимает, что именно нужно малышу. Ребенок, не получая желаемого, усиливает свои требования: его действия становятся более настойчивыми, а затем перерастают в капризы, плач, даже в протест в виде стука ручками и ножками. Реакция взрослого может быть разной: он либо догадается и даст игрушку, либо интерпретирует поведение иначе — например, решит, что ребенок голоден, и пойдет кормить его. Ключевой момент здесь — полная зависимость результата от понимания и действий другого человека.
Перенос детской стратегии во взрослую жизнь
Как ни парадоксально, многие взрослые люди неосознанно используют ту же инфантильную стратегию для достижения своих целей. Вместо того чтобы действовать самостоятельно, они начинают «сигналить» миру: громко заявлять о своих желаниях, ждать, когда кто-то или что-то исполнит их, и испытывать разочарование и негодование, когда этого не происходит. Со временем разочарование может перерасти в жалобы на судьбу, поиск виноватых в своем окружении или обвинение обстоятельств. Человек как будто застревает в позиции просящего, концентрируясь не на решении, а на эмоциональной реакции на неисполнение.
Фраза «Я ведь так этого хочу, почему мне это не дают?» хорошо отражает эту пассивную позицию. Узнаете в этом себя? Возможно, в какие-то моменты жизни такое поведение свойственно каждому из нас.
Переход от просьбы к действию
Здесь возникает закономерный вопрос: почему желание не исполняется? Ведь взрослый человек, в отличие от младенца, обладает свободой воли, ресурсами и способностью действовать самостоятельно. Если что-то нужно, почему бы просто не подойти и не взять это? Однако на практике все оказывается сложнее.
Возьмем, к примеру, желание получить миллион рублей. Эти деньги физически существуют в мире, но они не лежат в свободном доступе, ожидая, когда их заберут. Они распределены среди миллионов других людей, которые, в свою очередь, готовы расстаться с ними только в обмен на что-то ценное для себя — на исполнение своих собственных желаний и потребностей.
Экономика желаний: принцип взаимного обмена
Таким образом, задача трансформируется. Чтобы получить свой миллион, нужно перестать быть просящим и стать дающим. Представьте, что вы можете исполнить желание тысячи людей, и каждый из них готов заплатить вам по тысяче рублей за эту услугу. В результате вы получаете нужную сумму. Для этого необходимо понять три ключевых аспекта:
- Что именно нужно другим людям? (Изучить их потребности и желания).
- Какую ценность они готовы за это предложить? (Определить справедливую стоимость).
- Каким образом технически реализовать решение? (Создать работающий механизм или продукт).
И, что немаловажно, необходимо позаботиться о том, чтобы система работала надежно, и люди не забывали выполнять свою часть соглашения — вовремя оплачивать полученную ценность. Таким образом, путь к исполнению собственных желаний лежит через создание ценности для других и переход от пассивного ожидания к активному, осмысленному действию.