Скрытый рынок труда в 2025: где искать кандидатов, которые не откликаются на вакансии

Кандидаты есть, но отклика нет. Если вы занимаетесь подбором персонала в 2025 году, вы могли оказаться в такой ситуации: вакансия открыта, предложение конкурентоспособное, описание составлено, но подходящий кандидат не появляется. Это особенно заметно на опытных должностях: разработчик, аналитик, менеджер по продукту, инженер, специалист по логистике.

Рынок выглядел пустым. Но он не исчез — он просто спрятался. Большинство специалистов не ищут работу активно. Они заняты, но готовы рассматривать новые идеи. Они просто не откликаются на вакансии и не публикуют резюме. В этой статье вы узнаете, как с ними работать, где их найти и как с ними взаимодействовать.

Что такое скрытый рынок кандидатов

Пассивные соискатели работы — это люди, которые в настоящее время трудоустроены и не ищут работу активно. У них нет статуса «Принятое предложение», они не отображаются в ленте вакансий и не размещают резюме. Но они не прочь рассмотреть варианты — правильным способом, в правильное время, посредством интересных миссий.

С ними нельзя работать по стандартной логике воронки (вакансия → отклик → собеседование). Они не будут с вами связываться. Но если вы заметили поведение, свидетельствующее о заинтересованности во времени, вы можете сначала связаться с ними. И правильно устанавливайте контакт.

Почему это особенно важно сейчас

Вот как будет выглядеть российский рынок в 2025 году:

• Соискатели работы стали более осторожными: они редко меняют работу без необходимости.
• Больше внутренних изменений: компании сохраняют сотрудников, расширяют должности.
• Эксперты не хотят «просто вмешиваться» — им нужен смысл, контекст и личный интерес.
• Статус в сфере карьерного роста часто устаревает. Эти резюме подобны тяжкому бремени.

Это все меняет правила игры. Воронка отклика дает все меньше и меньше результатов. А кандидатов, которые могли бы вам подойти, просто нет в обычных местах.

Где искать: реальные каналы в России

Если вы нанимаете сотрудников целенаправленно, эти методы действительно работают:

1. Профессиональные Telegram-каналы

Обсуждения, кейсы, обзоры — вы можете увидеть, кто в них участвует пример:

• «UX как есть» — Дизайнеры и менеджеры по продукту
• «Говорят инженеры» – Производственные роли
• Цифровой HR - HR-эксперты

2.

Обратите внимание: ​​10 принципов Илона Маска, которые привели его к успеху.

Чаты и закрытые сообщества

Обычно небольшие, с внутренними знаниями:

• Локальный (например, ИТ в Екатеринбурге);
• компанией (бывшие коллеги обсуждают рынок);
• По роли (аналитик/логист/маркетолог).

3. Комментарии к отраслевым постам

Люди часто комментируют статьи о найме, увольнениях и функциональных изменениях. Это способ «высказать свое мнение», не говоря «получить работу».

4. Внутренние сигналы (для in-house)

Если вы работаете в компании, обратите внимание на следующих людей:

• Заинтересован в развитии;
• Запросить проектную работу;
• Упомяните об усталости от текущей роли.

Это не всегда означает «готовьтесь к отъезду», но обычно предшествует действию.

Как понять, что человек открыт к разговору

Признаки того, что кандидаты по крайней мере готовы обсуждать варианты:

• Профиль обновлен, но резюме не опубликовано.
• Добавлен канал карьеры.
• Комментарии о новостях о найме, увольнениях и переездах.
• Демонстрировать интерес к изучению смежных областей.
• Сохраняет вакансии в роботе, но не отвечает.

В этом случае можно попробовать более мягкий подход:

«Я видел, что вы обсуждали [эту тему] – мы ищем людей с опытом в этой области, и было бы интересно пообщаться». Это не предложение о работе. Это начало контакта.

Как встроить эту логику в подбор

Переход к работе с пассивными кандидатами — это не отдельная стратегия. Это просто смещение фокуса в этом процессе.

Вот как начать:

1. Выберите 1-2 канала для наблюдения. Вам не обязательно охватывать все сразу.
2. Введите таблицу или доску: кто пришел, где, что они прокомментировали.
3. Назначьте одного человека в команде ответственным за «мониторинг»: Telegram, чат, внутренние обсуждения.
4. Напишите краткую записку после контакта: дата, тема, ответ.
5. Если появится подходящее задание, пожалуйста, возвращайтесь через 1-2 месяца.

Таким образом, вы сможете создать карту потенциальных кандидатов — даже если у них нет резюме.

Что делать, если вы раньше так не работали

Самый простой способ — начать с чата. Подпишитесь и смотрите. Посмотрите, кто активен. Перейдите к нескольким профилям. Если вы видите совпадение задач, запишите его. Никакого давления.

Например:

Вы упомянули переход от агентства к продукту — мы усиливаем нашу команду в этой области. Если вам интересно, я могу дать вам краткое введение».

После 5-6 таких контактов вы будете понимать рынок лучше, чем любой CRM. Через несколько месяцев у вас будет воронка, которая не будет собирать ответы.

Вывод: рекрутинг меняется — и это шанс

В 2025 году реальный процесс набора кадров в России будет строиться не на ответах, а на наблюдении, контексте и релевантности. Умение читать рынок, определять поведение и вести беседу без давления является критически важным навыком для рекрутеров, специалистов по кадрам или основателей компаний, занимающих сложные должности.

Если вы не можете найти нужного человека, возможно, он просто вас не ищет до свидания. Но если вы окажетесь в зоне их внимания, они вернутся.