Каждый человек рано или поздно попадает в ситуацию «Я вижу проблему и знаю, как ее решить, но мой шеф не считает нужным прислушаться к моему мнению».

Карьерный консультант и основательница Института управления карьерой Айгюн Курбанова делится советами, как заставить начальника прислушаться к вашим советам.

Как продать любую идею и заработать на ней: топ-9 техник

Почему руководитель может не прислушиваться к вашим советам?

• Он знает то, чего не знаете вы, и понимает, что эта идея не сработает. Например, компания делала это раньше, но поняла, что это неэффективно, или у компании нет условий (ресурсов;

  Новости СМИ2

• Лидеры обладают жесткой (консервативной) личностью, им трудно принимать новые идеи и предложения;

• Менеджер боится не самой вашей идеи, а конкуренции за его должность и того, что реализация вашего проекта принесет вам баллы в глазах владельца или генерального директора (читайте также: «Тест: Ответьте на 7 вопросов и доберитесь до знаю, как твой начальник отнесся к твоему делу»).

Как поступить?

Готовы ничего менять и работать в рамках плохо структурированного бизнес-процесса? Стоит ли покидать компанию, если ваши идеи не принимаются? Или неустанно придумывать инновации снова и снова, не беспокоясь, что это разозлит вашего менеджера?

Мир быстро меняется, как и процессы и карьера. Врачи сегодня – это две разные профессии, чем те, что были 10–20 лет назад, – в их работе используется множество новых протоколов и технических средств. Или, например, рекрутер — раньше он обзванивал кандидатов по объявлениям, а теперь должен уметь пользоваться воронкой отбора, уметь входить в пятерку самых популярных АТС (специальная программа, которая ведёт учёт всех кандидаты) Работа соискателей) и уметь использовать инструменты цифрового маркетинга в работе (также нужно уметь собрать простой лендинг на Тильде своими руками).

Если вы не будете использовать и внедрять в работе новые технологии и особенности своей профессии, ваш опыт быстро устареет и найти следующую работу станет сложнее.

Органайзер для проводов и зарядок

Если вы хотите стать востребованным на рынке экспертом, самое главное — быть гибким, открытым к инновациям и уметь интегрировать их в свой опыт, чтобы ваши возможности стали самыми передовыми на рынке (например, с использованием промышленных технологий) инструменты для ускорения скорости работы).

Другая причина необходимости инноваций заключается в том, что если компания не изменится, она устареет на рынке. Если вы не улучшите обслуживание, которое предоставляете своим клиентам, и не снизите стоимость своего продукта, то найдутся компании, которые сделают это за вас и отнимут ваших клиентов. Поэтому прекращение развития означает смерть не только вашей карьеры, но и всей компании.

Как убедить начальника прислушаться к вашим предложениям?

Даже если ваш руководитель консервативен и боится перемен, вы все равно можете подобрать правильные слова, аргументы и темп перемен, которые заставят его чувствовать себя комфортно.

• Представьте полное предложение. И не с оригинальной идеей. Узнайте, имел ли компания аналогичный опыт использования предоставляемых вами услуг и как этот опыт повлиял на компанию. Запишите свою идею; желательно краткое (5-7 слайдов) изложение вашей идеи и подсчитанные результаты реализации (желательно финансовые результаты). Если был неудачный опыт внедрения, ваша презентация должна содержать информацию о том, что нужно сделать по-другому, чтобы проект «взлетел» на этот раз».

• Назначьте подходящее время для встречи. Не пытайтесь высказать идею в конце или в середине другой встречи: вам и вашему начальнику следует собраться вместе и обсудить проект. Это даст вам время и возможность представить идею проекта своему начальнику, преодолеть возражения и помочь ему заранее признать, что изменения неизбежны.

  Новости СМИ2

• Найдите группу поддержки. Пусть ваш начальник увидит, что ваши коллеги тоже считают этот проект стоящим и достойным реализации.

  Обратите внимание: 30 советов на каждый день.

  Прекрасно, если вас поддержат ключевые сотрудники и эксперты компании (читайте также: «Будьте уверены в себе: 5 проверенных правил»).

• Подумайте, что может побудить вашего начальника одобрить ваш проект. Сможет ли он достичь своих KPI? Получит ли он повышение? Станет ли он более влиятельным или, наоборот, рассматривает реализацию этого сложного проекта как не более чем риск для своей карьеры? Подготовьте аргумент. Босс должен лично видеть выгоды для своей карьеры, и если он начальник, то он увидит выгоды для бизнеса (чистая прибыль, доля рынка, увеличение выручки, снижение оборота).

• Если вы скажете «нет», выясните, в чем проблема. И заранее обсудите временные рамки, чтобы вы могли вернуться к этому обсуждению позже. Покажите свою решимость и энтузиазм, чтобы сделать все возможное, чтобы сделать проект успешным.

• Заранее продумайте варианты резервного копирования. Если есть объективное препятствие, нехватка ресурсов (например, отсутствие бюджета), задумайтесь, есть ли другой, безбюджетный способ решения проблемы? Возможно, в штате есть энтузиасты, готовые реализовать это, или, возможно, необходимый опыт доступен внутри компании, без необходимости покупать его на рынке.

• Выполняйте различные диалоговые сцены. Перед встречей внимательно рассмотрите все возможные возражения, которые может высказать ваш руководитель (исходя из вашего опыта взаимодействия с ним и опыта внедрения инноваций ваших коллег). Подготовьте ответы на его будущие возражения, и будет лучше, если ваша речь охватит большую часть этих возражений.

• Предоставьте своему начальнику пошаговый план реализации. Если что-то пойдет не так с проектом, вы можете остановить его и вернуться к исходному процессу с минимальными усилиями. Минимизируйте риск и продайте эту минимизацию риска менеджеру.

• Будьте настойчивы и последовательны. При этом человек не только красноречиво высказывает свои идеи, но и готов их реализовать и несет ответственность за собственные предложения.

Фото: Шаттерсток