История одного из самых узнаваемых напитков в мире, Pepsi-Cola, началась в 1893 году, спустя всего год после появления её главного конкурента. Подобно Coca-Cola, она родилась в провинциальной аптеке, но на этот раз в Северной Каролине, благодаря фармацевту Калебу Дэвису Брэдему. Изначально напиток, известный как «Напиток Брэда», создавался как лечебное средство для улучшения пищеварения и борьбы с диареей, а его ключевым ингредиентом был экстракт орехов колы. Своё звучное имя, происходящее от греческого слова «пепсис» (пищеварение), напиток получил в 1898 году, что подчёркивало его первоначальное предназначение.
На промышленной выставке США в Сокольниках
Долгий путь к конкуренции с Coca-Cola
Молодой компании пришлось пройти через серьёзные испытания. Долгое время Pepsi оставалась в тени стремительно растущей Coca-Cola и даже дважды переживала банкротство. Первый раз это произошло в 1923 году из-за скачка цен на сахар после Первой мировой войны, что вынудило основателя раскрыть секретную формулу. Второй кризис случился уже при новых владельцах.
Переломный момент наступил в 1930-х годах, когда PepsiCo применила гениальный маркетинговый ход: она начала продавать напиток в бутылках объёмом 12 унций всего за 5 центов. В то время Coca-Cola предлагала за те же деньги лишь 6 унций. Кока-кола не могла быстро снизить цену из-за огромных запасов фирменной тары и автоматов, настроенных на определённую монету. Эта стратегия «больше за те же деньги» привлекла внимание потребителей, особенно во время Великой депрессии.
К 1939 году Pepsi завоевала симпатии детей, а в годы Второй мировой войны укрепила позиции, став вторым по популярности газированным напитком в Америке. Однако разрыв с лидером оставался колоссальным: в 1950-х продажи Coca-Cola всё ещё превосходили Pepsi в пять раз.
Пепси-кола
«Пепси-челлендж» и завоевание молодёжи
Решительное наступление на рынок началось в 1975 году с масштабной рекламной кампании «Pepsi Challenge». Американцам по всей стране предлагали вслепую попробовать и сравнить два напитка. Результат ошеломил индустрию: большинство участников, включая давних поклонников Coca-Cola, отдали предпочтение Pepsi. Этот эксперимент нанёс конкуренту серьёзный финансовый удар, исчислявшийся сотнями миллионов долларов убытков.
Успех был основан на чётком позиционировании. Слоган «Молодое поколение выбирает Pepsi!» идеально лёг в основу стратегии, сделав бренд символом нового, динамичного и свободного духа. Компания целенаправленно обращалась к молодой аудитории, которая впоследствии стала её основной потребительской базой.
Пепси и «железный занавес»: необычный бартер с СССР
Проникновение Pepsi на советский рынок — отдельная глава в истории холодной войны и международной торговли. Хотя товарный знак был зарегистрирован в СССР ещё в 1938 году, широкая публика впервые попробовала напиток лишь в 1959 году на Американской национальной выставке в московских Сокольниках. Легендарное фото, где Никита Хрущёв с улыбкой держит стаканчик Pepsi, облетело весь мир, став символом «оттепели» в отношениях двух сверхдержав.
В Сокольниках было выпито 3 млн стаканчиков пепси
Никита Хрущев впервые пробует пепси-колу
В 1970-х годах было налажено масштабное производство: по всему Союзу открылись заводы, а в одной только Москве работали десятки фирменных киосков. Возникла уникальная проблема расчётов из-за неконвертируемости рубля. Гениальное решение нашли в бартере: PepsiCo стала эксклюзивным дистрибьютором советской водки «Столичная» в США, а вырученные доллары шли на оплату концентрата для напитка.
"Столичная" в обмен на пепси
К концу 1980-х, когда у СССР иссякли валютные резервы, была заключена ещё более невероятная сделка. В обмен на поставки Pepsi Советский Союз передал компании 20 единиц списанной военной техники, включая подводные лодки, крейсер и эсминец. Таким образом, частная корпорация PepsiCo ненадолго оказалась владельцем одного из крупнейших военно-морских флотов в мире. Как позже пошутил представитель компании, они «разоружали СССР быстрее, чем американское правительство».
Леонид Брежнев на заводе Пепси
Новаторский дух компании
PepsiCo всегда была пионером в бизнесе и маркетинге:
• Это первая компания в мире, перешедшая с гужевого транспорта на автомобили для доставки (1908 г.).
• Она первой ввела женщину в свой совет директоров, бросив вызов гендерным стереотипам.
• Pepsi создала первый в мире рекламный трек, переведённый на 55 языков.
• Именно её рекламный ролик стал первым, когда-либо показанным в космосе.
Поддержите сайт лайком!
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые публикации.
Все публикации взяты из открытых источников.
#политика
#финансы
#интересные истории
#история успеха
#деньги
#США
#СССР
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Как средство от диареи победило Кока-колу и разоружило ссср.