На старте нашего проекта потребовались колоссальные усилия, чтобы позиционировать "Ритейл" как перспективного и надежного игрока на рынке. В то время многие воспринимали нас как "нового участника, которого не стоит допускать к серьезным сделкам", что создавало дополнительные барьеры.
Наш прорывной год показал впечатляющие результаты: услугами нашей компании воспользовался каждый десятый абонент крупного телеком-оператора "Мегафон". Однако впоследствии нам пришлось столкнуться с консолидацией рынка, и эта доля несколько сократилась, составив около 10.1%.
Текущие вызовы и конкурентная среда
Если говорить о современном этапе развития нашего бизнеса, ситуация далеко не так проста, как может показаться на первый взгляд. Мы сталкиваемся с серьезными вызовами.
Основные сложности проистекают из высокой активности конкурентов, которые обладают аналогичным доступом к ключевым торговым площадкам. Их агрессивная стратегия, направленная на приобретение этих площадок в собственность, создает напряженную обстановку.
Обратите внимание: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире. Его принципы ведения бизнеса в рознице остаются актуальными.
Как отмечает Гаяне Мартиросян, директор департамента торговых площадок нашей компании, среди наших главных оппонентов — такие гиганты, как "М.Видео" и "Эльдорадо". Эти и другие крупные игроки существенно влияют на условия доступа к рынку и формируют правила игры.
Анализ динамики и рыночные позиции
Эксперты, анализируя наши показатели, констатируют, что по итогам прошлого года выручка компании снизилась примерно на 11% по сравнению с более успешным 2013 годом.
Текущий год также принес свои коррективы: нам удалось стабилизировать ситуацию, однако темпы роста продаж несколько отстают от общего рыночного спроса, что потребовало пересмотра тактики.
Несмотря на эти трудности, важно подчеркнуть, что на сегодняшний день наша компания сохраняет лидирующие позиции на рынке продаж цифровой техники, что является нашей ключевой компетенцией.
Взгляд изнутри и экспертные оценки
"Сегодня в индустрии сложно найти оператора, который не был бы знаком с нашей торговой платформой, — отмечает внутренний источник. — Однако многие из них не стремятся инвестировать в развитие этого сегмента, поскольку в сфере количества подключений лидером остается "Сронет", а мы занимаем уверенное второе место после МТС".
Алексей Игнатченко, руководитель аналитического центра "Техносерв", дает свою оценку: "Среди множества факторов роста значительную роль играет экспансия и диверсификация. Мы наблюдаем эволюцию модели подключений. Если ранее доминировал один оператор, то сейчас экосистема включает около 100 участников. Для сравнения, у МТС — порядка 15 операторов, а у "Стрим" — более 17. Это свидетельствует о здоровом росте и развитии всего рынка".
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Как мой бизнес заключал контракт с крупными ритейлерами страны.