В 1998 году профессор Клаудия М. Мюллер из Колумбийского университета провела показательное исследование. Группе пятиклассников предложили решить серию сложных головоломок. Независимо от реальных результатов, каждому ребенку сказали, что он справился блестяще и показал результат выше среднего. Однако далее последовало ключевое различие: одной половине учеников объяснили успех их усердной работой, а другой — прирожденными умом и талантом.
Реакция на вызов
Затем детям предложили новые задачи трех уровней сложности: простые, средние и очень сложные. Реакция групп кардинально различалась. Ученики, которых похвалили за «ум», в основном выбирали простые головоломки, почти не пытались решать сложные и в целом тратили на задания меньше времени. На вопрос об их впечатлениях они отвечали, что эксперимент был не очень интересным.
Совершенно иначе повели себя те, кого похвалили за «усердие». Они сосредоточились на самых сложных задачах, проявили больше настойчивости и упорства, а после исследования с энтузиазмом отзывались о своем опыте. Их мотивация была заметно выше.
Суть феномена: локус контроля
Разницу в поведении объясняет психологическая концепция «локуса контроля» — степени, в которой человек верит, что управляет событиями своей жизни. Детям, которых назвали «умными», невольно привили внешний локус контроля. Они начали считать, что их успехи зависят от неконтролируемых факторов, таких как врожденные способности.
Детей же, которых похвалили за трудолюбие, подтолкнули к формированию внутреннего локуса контроля. Они поверили, что результат напрямую связан с их собственными усилиями, которые полностью находятся в их власти. Многочисленные исследования подтверждают: именно внутренний локус контроля является фундаментом для устойчивой мотивации. Чтобы постоянно чувствовать побуждение к действию, важно осознавать свою ответственность за происходящее и верить в силу собственного выбора.
Пример из реальной жизни: продажи с доставкой
Я наблюдал этот принцип в действии, когда руководил отделом продаж с доставкой — сфере с одним из самых высоких уровнем текучки кадров.
Обратите внимание: СЕКРЕТ УСПЕХА МАГАЗИНОВ МАГНИТ.
Работа здесь требует невероятной мотивации, чтобы ежедневно сталкиваться с сотнями отказов ради одной-единственной продажи.Со временем я научился с первого взгляда определять, кто из новичков задержится надолго. Всё решал один простой вопрос, который я задавал после первого неудачного дня без продаж: «Как вы думаете, почему сегодня не было результата?» Если человек винил погоду, выходные или «неподходящий» район, это был верный признак внешнего локуса контроля. Такие сотрудники быстро сдавались, так как считали, что их усилия ничего не решают. Они меньше стучались в двери, что и становилось истинной причиной их неудач — классическое самоисполняющееся пророчество.
Как развить внутренний локус контроля?
Ученые установили, что лучший способ укрепить веру в собственный контроль — это последовательно решать конкретные жизненные задачи и осознанно фиксировать связь между своими действиями и положительным результатом.
Рассмотрим на примере. Допустим, вы страдаете от бессонницы. Вы изучаете вопрос и решаете внести три изменения: больше бывать на утреннем солнце, использовать кровать только для сна и установить на телефон фильтр синего света. Через некоторое время вы замечаете, что стали засыпать на 15 минут быстрее.
Ключевой шаг — не просто порадоваться улучшению, а четко проговорить про себя: «Это произошло благодаря изменениям, которые я внес. Мои усилия привели к тому, что я теперь лучше сплю». Такое простое осознание создает и укрепляет уверенность в своей способности влиять на жизнь. Сформировав внутренний локус контроля, вы закладываете неиссякаемый источник мотивации на долгие годы.
На этом статья кончается, скажу спасибо за просмотр, и желаю вам успеха в вашей жизни. Удачи
#психология #саморазвитие #мотивация #успех #самосовершенствование #самопознание #самодисциплина #путь к успеху #мотивация и успех #мотиватор
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Секрет о том, как оставаться мотивированным всё время.
{module Метрика}