Мы всегда сознательно или неосознанно убеждаем друг друга. Это важный деловой навык, необходимый ищущим работу, лидерам, продавцам, предпринимателям, студентам и т.д.
Убеждение не следует путать с манипулированием, которое способствует распространению контрпродуктивных идеологий путем искажения или утаивания истины. Напротив, убеждение направлено на расширение возможностей коллективного роста через поиск истины.
Ниже приведены некоторые инструменты убеждения, которые вы можете использовать, чтобы убедительно излагать свои мысли и аргументы:
Заслужите доверие
Доверие - важный фактор, который нельзя упускать из виду, обращаясь к аудитории и желая, чтобы она вас выслушала. Предположим, вы решили отправиться в путешествие - кого бы вы хотели, видеть за штурвалом вашего корабля? Того, кто ничего не знает о судне, или обученного моряка, неоднократно совершавшего различные морские путешествия? Естественно, вам потребуется последнее. Доверие чрезвычайно важно для вашего успеха перед аудиторией. Точно так же, как вы бы доверили моряку заботиться о ваших путешествиях по морю, ваша аудитория будет доверять вам как оратору только тогда, когда вы продемонстрируете свою надежность. Это можно сделать, предъявив свидетельства объективной проверки, или, если вы являетесь экспертом в этой области.
Поймайте эмоциональную волну
Поскольку люди по своей природе социальные животные, наши решения в значительной степени зависят от эмоций. Важно понимать, что мотивирует вашу аудиторию, и, исходя из этого, структурировать свои аргументы, чтобы направить их в нужном вам направлении.
Обратите внимание: Развенчиваем стереотипы и убеждения. Почему другие могут, а у меня не получается?!.
Убедительный оратор знает, что апеллировать к ценностям и убеждениям аудитории, что крайне важно.Будьте логичным
Через логику вы обращаетесь к рациональной стороне мозга вашей аудитории. Это делается путем предоставления надежных данных и фактов в поддержку ваших заявлений. Ваши утверждения должны быть легко понятными и в то же время иметь логический смысл.
Структурируйте свои аргументы
Отличный способ начать - это привлечь внимание аудитории с помощью «крючка». Вы можете сделать то же самое, задав вопрос, чтобы заинтересовать аудиторию, или сделав важное заявление. Затем вы переходите к изложению своей точки зрения, а затем говорите о противоположной точке зрения, которая убедительно опровергается. И последнее, но не менее важное: в заключение подтвердите свою позицию по теме беседы.
Используйте метафоры
Творческое использование языка имеет первостепенное значение, чтобы ваша речь не иссякла. Один из простых способов сделать это - использовать в своем выступлении метафоры, которые - через сходство - способны конкретизировать идеи. Это способствует более четкому пониманию сообщений и идей, которые вы пытаетесь передать.
Будьте лаконичным
Когда дело доходит до речи, меньше всегда лучше. Краткость - еще один важный элемент, поскольку есть предел тому, сколько люди могут усвоить. Длинные сообщения отвлекают аудиторию, поэтому вам нужно начать с самого важного и работать над тем, чтобы быть кратким.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Исскусство убеждения.