Мы с партнером действовали строго по плану, который казался нам верным путем к заветным миллионам. Они были так близко, что мы почти чувствовали их.
Мы были маленькой, но сплоченной армией из двух человек. Каждый вечер мы обменивались отчетами, ставили задачи на следующий день и неуклонно их выполняли. Эта дисциплина была нашим фундаментом.
О большом бизнесе мы тогда знали очень мало, но у меня горели глаза. Для меня это был единственный шанс кардинально изменить свою жизнь, и я был готов идти до конца.
Простая стратегия: тендеры и инвесторы
Моя стратегия была до примитивности проста: найти выгодный государственный тендер и найти на него деньги.Если вы думаете, что мы были гуру госзакупок, то глубоко ошибаетесь. Мы были новичками. По ночам мы с партнером просиживали в кофейнях, выискивая подходящие закупки, а днем я искал инвестора.
Я пошел по классической схеме: подготовил презентацию в PDF. В ней просто и понятно объяснял, чем мы занимаемся, зачем нам нужны деньги, на что мы их потратим и, что самое важное, какую выгоду получит инвестор. Это ключевой момент: в переговорах всегда нужно смотреть на ситуацию глазами собеседника, а не своими.
Искусство переговоров и первые встречи
С готовым предложением я взял телефон и начал обзванивать всех подряд. Я снова думал не о себе, а о человеке на другом конце провода. У него могло не быть денег, но моя задача была вдохновить его настолько, чтобы он сам начал искать инвестора в своей записной книжке.Искусство переговоров — это краеугольный камень любого дела. Умение ясно доносить свою позицию и договариваться с людьми открывает любые двери. По сути, любой бизнес начинается именно с общения.
У меня это получалось интуитивно, и уже через три дня я договорился о трех встречах. Я почти ничего не знал об этих людях — меня к ним вывели «через десять рукопожатий», но я был уверен, что деньги у них есть. Это были не олигархи, а обычные люди с накоплениями.
Все три встречи были назначены на один день. Накануне мы до четырех утра готовились и отобрали четыре отличных тендера на суммы около миллиона рублей каждый с потенциальной прибылью 400-600 тысяч. Я упаковал данные в таблицу и, наконец, пошел спать.
Первая победа: гибкость как ключ к успеху
Первая встреча была в 12:30. Я не выспался, но желание добиться своего было сильнее усталости.Представьте: молодой парень, выглядевший и говоривший совсем не как серьезный предприниматель, приходит на встречу. Напротив меня сидел худощавый мужчина, немного разбиравшийся в закупках. Через семь минут моей презентации он сказал:
«Интересно. Но денег я тебе не дам. Можем попробовать подавать тендеры через мое ИП».
К тому моменту я усвоил одно из главных правил жизни — будь гибким. Многие рисуют в голове идеальную картину и, когда реальность с ней не совпадает, опускают руки. Я мыслил иначе: я смотрел на ситуацию, которая сложилась, и задавал себе вопрос: «Могу ли я с этими вводными все равно достичь своей цели?»
Как я говорил ранее, искусство задавать себе правильные вопросы сильно упрощает жизнь.
И что вы думаете? Я согласился. Потому что для меня главным были деньги, а не формальности. Я тут же открыл файл с ночными расчетами. На его лице отразилось удивление — он ожидал увидеть неподготовленного юнца, а не человека с конкретными цифрами и планом.
В итоге мы договорились о сотрудничестве. Он был готов вложить до миллиона рублей, а прибыль делили пополам. Он дал мне список задач (оформить электронную подпись, зарегистрироваться на площадках и т.д.), мы пожали руки и разошлись.
Сказать, что я выскочил на улицу в эйфории — ничего не сказать. Для меня это соглашение было мощнейшим мотиватором, я поверил в себя. Мне нравилась эта скорость, эта динамика. Я и не подозревал, что через пару лет эта же скорость может меня сломать.
Остальные две встречи прошли неплохо, но договориться не удалось. Не будем на них останавливаться — это не самое важное.
Первый контракт и первые вопросы
Итак, всего за две недели активной работы мы нашли хорошие закупки и деньги на них! Еще через четыре дня мы зарегистрировали его ИП на всех площадках и подали первые четыре заявки.Один тендер мы выиграли. Поставка канцтоваров в подмосковную школу за 720 тысяч при наших расходах в 200 тысяч. Ощущение было непередаваемое — смесь счастья и успеха. С этого и началось наше становление.
Дальше мы почти не спали. Контракт выполнили, хотя сдача прошла неидеально — мы просто привезли товар, а наши «кривые» документы (казавшиеся нам тогда нормальными) кто-то подписал. Молодость.
После сдачи появились первые деньги, и мы сняли офис.
Я стал звать туда всех. По вечерам там собирались компании, я знакомился с девушками — в общем, велась жизнь молодого и начинающего что-то получать парня. Было весело. Не буду скрывать, что с появлением первых денег я с партнером начал хорошо проводить время.
В этом потоке я осознал, что в нашей нише почти нет специалистов, и собрать команду будет очень сложно.
Спустя 3-4 месяца мы продолжали двигаться: что-то выигрывали, поставляли. Я даже купил свою первую машину. Все шло неплохо, но мы застряли на уровне тендеров до 1 млн рублей. Накопить не получалось — все уходило на жизнь, машину, офис.
И вот однажды ночью меня накрыли вопросы: «А это точно то, чего я хотел? Куда я иду? Что будет через год?» Конечно, нет. Я же мечтал о большой компании, сотрудниках, серьезных деньгах, а тут словно остановился. Что-то пошло не так.
И что вы думаете, дорогой читатель? Верно. Я снова пошел искать инвестиции. Мне казалось, что все просто: нужно больше денег, чтобы брать тендеры крупнее, и тогда наступит полное счастье. В теории так и есть, но на практике все оказалось иначе. На практике началась моя по-настоящему взрослая жизнь… О которой я расскажу в следующей главе.
Больше интересных статей здесь: Успех.
Источник статьи: Глава 2...