Сегодня я хочу поделиться важным принципом, который применим как в жизни, так и в профессиональной сфере, особенно в продажах. Я всегда советую вкладывать силы и время в развитие своих врождённых сильных сторон, а не тратить ресурсы на борьбу с природными слабостями.
Урок из компьютерной игры
В студенчестве, да и иногда сейчас, я много времени провожу за игрой Dota. И лишь недавно я осознал, какой ценный жизненный урок она мне преподала. Суть игры проста: вы выбираете героя, сражаетесь с противниками, зарабатываете опыт и золото, на которые покупаете артефакты, усиливая своего персонажа.
Три пути развития
Все герои в Dota условно делятся на три архетипа: силачи, ловкачи и маги. Игроки развивают своих персонажей, отталкиваясь от их базовых характеристик. Если ваш герой — силач, вы не станете собирать на него артефакты для мага, чтобы отправить его на сложную одиночную линию. Вы усиливаете то, что дано ему от природы.
Жизнь во многом похожа на эту игру, с одной ключевой разницей: мы начинаем её со случайным набором характеристик. Мы не выбираем, будем ли мы от природы сильными, ловкими или мудрыми. Но у нас есть свобода выбора — что именно из этого мы будем развивать.
Знать свои сильные и слабые стороны
Я чётко понимаю, в чём мои сильные стороны, а в чём — слабые. Например, я никогда не пытался развить в себе усидчивость для монотонной работы. Для меня это сродни пытке — наравне со звуком скрежетащего по стеклу ногтя. Я не вижу смысла тратить силы на прокачку заведомо проигрышного для меня навыка.
Инвестируйте в свои таланты
Вместо этого я с огромным удовольствием и энергией могу по 10 часов в день заниматься нетворкингом или вести переговоры — это моя сильная сторона, мой «топовый скилл». Я не стану лучшим игроком на карте, если буду пытаться подтянуть то, в чём изначально слаб. Нельзя быть одновременно непобедимым силачом и могущественным магом.
Часто в погоне за универсальностью мы стремимся к золотой середине, которой не существует. Поэтому я сознательно выделяю время на развитие своих лучших качеств, а не на исправление слабых. Этот подход, основанный на концентрации на сильных сторонах, я рекомендую и вам, друзья.