Краткое содержание: мем-наполненный разговор с конечным покупателем о продаже квартиры и взаимодействии с агентом по недвижимости.
предупреждать! Это такой длинный пост, это так интересно.
Мы решили продать квартиру полтора месяца назад.
Количество квартир в городе колеблется от 5 миллионов (два дома разрушены после пожара/наводнения/жизни) до 8 миллионов (дизайнерский ремонт). За 6 с небольшим копеек предлагаем полностью отремонтированный дом с новой электропроводкой, трубами, окнами, радиаторами, полами с подогревом и мебелью.
Про подставного покупателя
В первый же день нам позвонил счастливый агент по недвижимости и сказал: «Есть покупатель». Назовем ее... Таня.
Обратите внимание, что это была наша первая продажа квартиры, и обычно наши родители просто провожали нас на цыпочках: «Агенты по недвижимости — придурки, будьте осторожны, дети!» Так что мы были самыми аккуратными, самыми умными, окей!
Мы говорим: сделайте это один раз с покупателем. Мы сказали, что не будем платить вам денег.
Таня здесь. С поддельными. Окрыленные радостью предстоящей продажи, сразу ли мы это понимаем? Нет, конечно нет. Уловили ли мы суть, когда фронтмен торговался за 100 000 долларов через 15 минут после их ухода? Ах, да. Как меня это злит. Это ваша собственная глупость или их высокомерие? Наверное, и то, и другое. Но делать было нечего, тётя уже сфоткала квартиру («Только для нашего внутреннего сайта! Только для нас, только для нас! Никаких Авитт Тил мы не продаем и не показываем!») и счастливая улетела. Продайте его и скопируйте в тот вечер нашу рекламу для Авитова и Цианова. К счастью, мы не сразу подписали контракт, но она и не предложила этого в принципе, и в конце разговора мы ее освистали
Как работалось с Таней
К счастью для нас (и невероятно удачливому), это действительно работает. Покупателей беру партиями, по 5-10 человек в неделю. Когда квартира остынет, в течение 2-3 дней появятся 1-2 покупателя. Это было единственное, что останавливало ее от отправки, потому что Таня была так зла.
"Избавьтесь от рекламы. Когда же вам надоест быть продавцом и вы перестанете меня беспокоить?" Кажется, что меня горящего видно за 200 километров, но именно зараза движет покупателем.
«Когда ты собираешься снять эти страшные фотографии?» Во всяком случае, наши фотографии такие же, как у Тани, только яркость не такая плохая.
Мать, съевшая собаку на распродаже квартиры, сказала нам: «Оставьте ее в покое, когда она за рулем, и позвольте ей вести машину, как только она остановится». Это было их решение.
Мы понятия не имеем, что в итоге Таня сказала покупателю, потому что в конце продажи она изо всех сил старалась «вежливо» попросить нас вообще не разговаривать с покупателем. Ну, а если мы не поговорим, то и черт с тобой, золотая рыбка, мы не можем разговаривать.
Про риелторов и самостоятельную покупку
Почему я веду этот монолог? Все остальные риэлторы все ругали, но мы полтора месяца держали объявление на Циане и Авито (наконец-то Таня убедила нас его убрать). Теперь обратите внимание, сколько из более чем 30 просмотров квартир было осуществлено не через агента по недвижимости? Каково ваше предположение?
три.
Три взгляда.
Если отбросить шутки, такими темпами мы продадим эту квартиру без агента по недвижимости еще до выхода «Ведьмака 4». Главным аргументом Тани, просящей нас не общаться с покупателями, было: «Они кажутся подозрительными к вашему общению и отвлекают от просмотра». Возможно, наша презентация не была идеально отрепетирована и мы, как агенты по недвижимости, не знали, как ее так красиво преподнести, но блин! подозрительный? Что?
Проблема как раз в том, что добропорядочные покупатели не хотят искать сами, они хотят, чтобы им что-то было на блюдечке, чтобы все показали и рассказали, подержали за руку и отшлепали. Эти агенты по недвижимости тратят газировку на 200 000 долларов при каждой продаже. Хотя через нотариуса все можно сделать в 4 раза дешевле и с той же проверкой документов.
Про мои сто тыщ!
Это конец истории с агентом по недвижимости? Нет. Когда мы только начали продавать, меня раздражало то, что Таня так расплывчато рассказывала о своих комиссионных. Ну какого черта, она может «забыть» устную договоренность. Тогда мы сделали шаг, которым я горжусь (по крайней мере, здесь мы не ошиблись)) - написали ей в смс, как сильно хотим того, что было в наших руках. Она, конечно, это пропустила, но когда пришло время внесения предоплаты и она сказала, что сумма на 100 000 дешевле, меня осенило. Моя готовность отправить ее в какое-нибудь козье заведение достигла предела. Единственное, что меня сдерживало, это то, что мне предложили новую работу, мне нужно было срочно продать квартиру, чтобы успеть выплатить ипотеку до увольнения. И священное послание, которое с самого начала имеет драгоценную цену.
Мама уговаривала меня отпустить тетушку-агента по недвижимости и отдать ей дом на 100 тонн дешевле, но я не лев и не тигр и денег назад не верну. И мы согласились. Более того, они уже потеряли сто тысяч, а она хотела потерять еще сто тысяч.
В результате Таня каким-то волшебным образом собрала для несчастного покупателя 100 000 и на мгновение отказалась признать свою вину.
Могут ли покупатели избежать этого? Ах, да. Мы не удалили объявления Яндекс Недвижимости и domklik, потому что не было договоренности об этом. Если позвонит покупатель, бросим ли мы агента по недвижимости? конечно! Потому что в тот момент, когда мои кровно заработанные деньги почти исчезли у меня из-под носа, я оказался в центре пожара.
Обратите внимание: 8 причин для родителя купить квартиру в Москве..
Хотя до того, как произошло это внезапное падение цен на жилье, честно говоря, всем очень хотелось соблюдать договор и не отдавать квартиры по дешевке тем покупателям, которых привела Таня. (несмотря на некоторые мелкие разногласия, она все же привела людей, если не можете найти их сами, то заплатите тому, кто вас привел, в чем проблема. А вот когда нас чуть не обманули на 100 000 - позвоните мне, мэм)
Заключение
Квартира сейчас продана и все в порядке. Хочу ли я еще общаться с Таней? Нет. Чего нельзя сказать о покупателях, иногда это еще кадры. Есть ли у меня выбор? Нет, конечно, нет, ленивые ублюдки. Даже сейчас 9/10 по-прежнему работает агентом по недвижимости. Кстати, когда мы купили землю, съехались ее арендовать и искали строительную компанию, ни о каком агентстве речи не шло. Сделай сам, сделай все сам, так как лишних денег нет (мы не попрошайки. Просто потратить много денег на то, что мы можем сделать сами за час вечера - нет, спасибо)
Самые оригинальные покупатели. Мемы
П——Покупатель. Р – агент по недвижимости. Я - это я.
1. Р: У ребят здесь есть ✨энергия расширения✨, и они перемещаются на более крупные территории, а это значит, что и у вас скоро будет больше
2. Клиенты приходят с выражением крайнего недовольства на лицах. Некоторые другие риэлторы (не Таня) заранее договорились о посещении этих конкретных клиентов. На квартиру смотрели, как на мусор.
П: На самом деле мы местные жители. А нам этот район не нравится...
3. П: Ты торгуешься?
Я: Это теория. Какую квартиру вы смотрите? Как вы думаете, почему квартиры дешевле?
П: Ну, надо рассмотреть что-то подороже и поменьше...
4. Вот идет потный парень, который едва может осушить бутылку воды. Проблема не в жаре, а в том, что на улице около 20 градусов. Мы говорим о коммунальных услугах.
Я: Просто мы удаленные работники, поэтому излучаем больше света.
П: Это плохо! Я хочу ездить на работу на велосипеде!!!
5. П: Часто ли перегорают лампочки в коридоре?
Никогда в жизни я не был так одержим проблемой. Мне предстоит купить пачку лампочек, показать и рассказать, чтобы молодые пары больше не боялись светодиодных светильников.
6. Большая группа людей просматривает квартиры. Агент по недвижимости (R), агент по недвижимости-стажер (SR), три покупателя.
Входит R* и указывает на плитку у входа. С глупой улыбкой*: Что это?
Я: Плитку, чтобы ламинат не разбухал зимой от мокрой обуви.
СР *входит в гостиную, оглядывается на два рабочих места*: Вы здесь ведете прямую трансляцию, да?)))
да, конечно. Доплатите 5 тысяч за онлайн-услуги, а как насчет бесплатного личного контента.
Р *хлопает по перегородке из гипсокартона*: Что это?
Я: Перегородка из гипсокартона
Р: *снова стучит* Что это?
Я: Раздел. Минеральная вата в качестве утеплителя и шумка.
Р: *снова стучит* Нет, что это???
Занавес.
7. И снова случайный агент по недвижимости звонит и просит найти своего покупателя. Мы дали ей заказ, и она была очень недовольна на протяжении всего процесса осмотра дома, но все равно пришла показать нам дом.
Р: Сколько вы готовы потерять?
Я: Максимум 100 000, дом находится в нижней части рынка.
Р: Всего 100 000?!
Вся комната услышала мой дикий смех.
8. Типичный белый парень прибыл на вертолете и почти не говорил по-русски.
Он влетел в квартиру, как в свой дом. Дверь не закрыта. Когда его вежливо попросили закрыть дверь, он даже не обернулся.
Нас приветствовали, когда он вошел, но в тот момент было ясно, что он занят своей важностью, поскольку нас сразу же приветствовали очень драматичным «Привет!» Видимо, король обиделся. Ну, они еще раз поздоровались, но кто бы это ни был, их вдруг не услышали.
Он недовольный влетел в гостиную и оттолкнул женушку1.60.
П: Верхний предел здесь, наверное, 2,20!
Я: Нет, 2,50. Если вы хотите, чтобы натяжитель был выше, снимите его.
Пу: 2.20!
Я купил ему лазерный уровень. Я попробовал.
П: Средняя квартира длиннее на 70 сантиметров! За все это цена такая высокая!
настоящий. Мы забыли предоставить вам золотой унитаз, чтобы оправдать нашу цену. И доплатите за просмотр!
Он вылетел, драматично размахивая руками. Оказалось, что я продал трехкомнатную квартиру в Москве за 11 миллионов, и конечно выразил соболезнования, но не от всей души.
10. П: Стены так красиво расписаны. Вы наверняка играли в «Не беспокоить?
Я: Да, мы тоже играли в «Не беспокоить», и в гостиной набилось сразу 6 человек.
Р: Я не понимаю содержание ваших программ...
11. Зашла пара старше 30 лет, оба в теле.
Р: Но здесь есть спортивная площадка для пожилых людей. Например, вам стоит пойти туда.
Мы уже давимся квасом.
12. Вдруг во время разговора появилось:
П: Мы хотим дешевле!
Я: А у нас цена дороже
Это их решение.
Удачи всем, кто продает/покупает недвижимость или счастливо там живет! <3
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Сказ о том, как мы квартиру продавали.