Жизнь типичного агента по недвижимости полна противоречий. Одна из его задач – выбор жилья. Однако если говорить о выборе второстепенного продукта, то это под силу не каждому так называемому профессионалу. По крайней мере, они все еще занимаются новым строительством. Но со вторичкой всегда какая-то проблема. Если вы клиент такого агента по недвижимости, он будет присылать вам рекламные объявления. Он даже делает это регулярно – не беспокойтесь. Но вы можете воспользоваться Авито и ЦИАН самостоятельно. Так типичный агент по недвижимости скажет вам: «Я не беру комиссию за подбор комнаты. Все, что я делаю, — это благодарность. Это бесплатно, то есть бесплатно. Такой ответ не может не сделать клиента» счастливая: «Ух ты! Какого честного и ответственного агента по недвижимости я нашла, который усердно работает над реализацией этой идеи».
Для тех из вас, кто здесь впервые, позвольте представиться. Алексей Калашников, агент по недвижимости в Санкт-Петербурге. Клиенты называют меня «Дилер», потому что мне часто приходится решать их важные проблемы с недвижимостью. Теперь вернемся к вариантам бесплатного жилья.
Я быстро разочаровался. Бесплатная услуга, такая как волосы на голове Вин Дизеля, абсолютно бесплатна. Бесплатно только сыр в мышеловке для второй мыши. Если кто-то предлагает вам что-то бесплатно, избегайте таких предложений. Здесь скупой дважды не платит худший. В итоге за квартиру он платит в 2-3 раза больше – все зависит от того, насколько бессовестным будет агент по недвижимости. На профессиональном сленге это называется «покрытие комиссии». По сути, это похоже на квартирное мошенничество, но, знаете ли, «честно».
Как это работает? Например, предположим, вы продаете квартиру. Вам звонит агент по недвижимости и говорит: «Ваше объявление великолепное. Цена отличная! 7 миллионов достаточно. Но можете ли вы установить цену в 7,5 миллионов на несколько дней? Мы покажем ваше объявление клиентам, я гарантирую, что мы Убедите его купить. Тогда вы дадите нам 500 000. Но покупателю, конечно, не нужно ничего говорить». Многие агенты по недвижимости учатся этим навыкам с первого дня работы. Как говорится, нам не нужно ничего человеческого. Для агента по недвижимости шанс внезапно сорвать куш больше, чем риск при продаже квартиры.
однако у читателя возникает закономерный вопрос: а почему бы сразу не объявить клиенту комиссию по выбору, какой бы простой или сложной она ни была? Почему возникает цитоз? Да потому, что типичный питерский риэлтор (о котором я могу говорить с уверенностью) никак не может оправдать перед клиентом стоимость своей работы. Просто разместите объявление и скажите: «Дерзайте – это не работа!». Нехорошо приходить, смотреть и стоять в коридоре. (Этот вид мошенничества и другие виды «ненастоящего» мошенничества с квартирами питерских риэлторов я подробно рассказываю в этой статье). С другой стороны, мне хотелось есть. Но мне очень не хочется бегать и поднимать шум. Здесь родились темко-мутки.
Получается, за выбор товара платить не нужно? необходимый. Я приняла это и совершенно не смущалась. Потому что я делаю настоящую работу. Я не просто выбираю рекламу. Еще я часто езжу на экскурсии по дому. (Уверяю вас, не каждый агент по недвижимости так делает. См эту статью). И я не просто стоял в коридоре, я активно участвовал в просмотре. У меня есть специальный чемодан с инструментами: анемометр, пирометр, лазерная рулетка, металлоискатель, тестер розеток и т д. Здесь я подробно рассказываю об этих инструментах и о том, как они мне помогли. Выберите, чтобы включить все сборы за поддержку (а также помощь с документацией, льготные кредиты, страховку и многое другое). Мне не нужно ничего придумывать. Клиент увидит, за какую работу он платит, при заключении договора с риэлтором.
Попытка обмануть клиентов иногда может иметь неприятные последствия для самого агента по недвижимости. У меня есть поучительная история по этому поводу.
В прошлом году я продал свою частную квартиру. Две спальни, полностью забитые внутри, в хорошем месте, с хорошими соседями. Согласен показать. Пришли две девушки. Первым был марш ФИФА с моим 10-летним сыном. Это агент по недвижимости. Вторая — девочка с младенцем на руках — на самом деле была покупателем. При входе в квартиру стан тут же начал разбегаться во все стороны... Фифа и ее молодая мама зашли в одну комнату, мальчик в другую. Я сразу отстранил риэлтора. Я сказал: «Мадам, пожалуйста, возьмите с собой вашего акарровца. Будьте профессиональны».
Обратите внимание: Гонконг - город, в котором каждый седьмой житель - миллионер.
Когда мы с клиентами пошли осматривать недвижимость, я на входе их предупредил: «Мы сейчас входим в квартиру хозяина. Он там живет». Там его личные вещи. Поэтому куда-либо мы ходим только вместе. В любую комнату можно войти только в присутствии хозяина».Фейфа фыркнула, как лиса, но держала ребенка за руку и отказывалась отпускать. Шоу закончилось. Дамы удалились. На следующий день позвонила агент по недвижимости: «Алексей, квартира отличная. Мы готовы заключить сделку. Но я хоть и знала, что она скажет дальше, но замерла». «Можете ли вы отказаться от 200 000 и ничего не сказать моему клиенту?» Я сказал: «Почему бы это было так?» Далее следует прекрасный пример словесного балансирования, риторического айкидо или просто славы: «О, Алексей, ну, это мои друзья. Они не хотят платить за опцию. Я не могу сказать нет. И я не могу работать бесплатно. Помогите.. покрыть комиссию.» То есть я должен заплатить за другое. Заключительные расходы оплачиваются через агента по недвижимости! Квартиру мне не искали, но так как клиент не хотел платить, предложили найти мне квартиру. Да, формально говоря, это не квартирная афера. Я просто делюсь деньгами с агентами и позволяю им приводить ко мне покупателей. Но вы не можете сказать об этом покупателю.
Конечно, я отклонил предложение, от которого можно было отказаться. Я не хочу терять 200 тысяч долларов только ради того, чтобы угодить агенту по недвижимости. Кроме того, ценник за квартиру я установил более чем адекватный, исходя из своего знания рынка (я ведь питерский агент по недвижимости). Вскоре стало очевидно, что другие покупатели купили квартиру, не торгуясь.
Транзакция завершена. Я еще не выехал из квартиры, когда встретил на лестничной клетке соседа. После некоторого разговора выяснилось, что девочка с ребенком.. была ее дочерью. Эта девушка очень хочет мою квартиру. Она будет жить рядом с матерью – на одной платформе. Таким образом, мать может помочь позаботиться о ребенке жалость. Соседка призналась, что ее дочь плакала, когда узнала, что я продал квартиру кому-то другому. Я спросил их, почему они не пришли ко мне и не рассказали, как это было? Ответ убивает меня. «Мне сказали: «Мама, не вмешивайся. У нас есть договор с агентом по недвижимости. Не надо мешать ему в работу». В целом это был правильный подход. Но это вступает в игру, когда вы нанимаете очень способного эксперта. Вы нанимаете, а не просите поработать бесплатно. (Хотя я уверен, что если бы девочки нанимали ФИФА и мальчиков за реальные рубли, профессиональный уровень последних не стал бы выше).
Выяснилась еще одна интересная деталь. Агент по недвижимости продолжал лгать клиентке на протяжении всего процесса продажи квартиры, говоря, что я не имел контакта и не отвечал на ее сообщения - проще говоря, я потерялся. Агент по недвижимости якобы приложил все усилия, чтобы связаться со мной и встретиться, чтобы убедить меня прийти к соглашению. Фактически, единственный раз, когда агент ФИФА по недвижимости проявил настойчивость, это убедить ее обмануть своих клиентов.
Так вы доверяете «бесплатному» риэлтору и теряете не только квартиру, но и комфорт. Девочке, вынашивающей ребенка, близость к матери облегчает жизнь. Что касается агентов по недвижимости, то это прекрасный пример того, как можно себя выпороть. Она ничего не заработала. Ее обман был раскрыт. Клиенты больше не будут работать с ней и со всем агентством, которое она представляет. Думаю, риски продажи квартиры такому профессионалу очевидны. Ему плевать на ваши интересы. Для него вы — источник легких денег. Главное быстро решить проблему, хоть трава больше не вырастет.
Всякие планы и методы, которые честно отбирают деньги у народа, однозначно тупик. (Конечно, это не такой тупик, как посредственная афера с чернокожим агентом по недвижимости, но определенно вреден для клиента). Вы можете выиграть джекпот один или два раза. Но если вы собираетесь оставаться в сфере недвижимости на длительный срок, полумошенничество не сработает. К сожалению, в Петербурге много учреждений, которые учат своих сотрудников тому, что сделала ФИФА в моей истории. Кстати, атмосфера в этих заведениях напоминает змеиный домик. Если можно обманывать клиентов, то почему бы не назвать это т.н коллега. Использование Toad Vipers за деньги – распространенная практика среди дружного, сплоченного коллектива.
В этих заведениях не обучают профессиональным навыкам. Стоять в стороне во время показа — это великая наука? Молодых «специалистов» не обучают никаким тонкостям профессии. Например, как обойти объект (об этом я писал выше). Их главное желание – как можно быстрее вытянуть из вас как можно больше денег, а затем исчезнуть в закате. К сожалению, такова картина среднестатистического агента по недвижимости (ну, по крайней мере, агента по недвижимости в Санкт-Петербурге. Но я не думаю, что ситуация сильно отличается по стране).
Если вы хотите узнать больше историй об индустрии недвижимости, добро пожаловать на мой Telegram-канал. Если «Дзен» удобнее, это тоже нормально. Речь идет о различных трюках, которые мне приходится решать для своих клиентов, о типичных аферах агентов по недвижимости и их бесконечной глупости и лени до свидания!
[Мой] Агент по недвижимости Обман Мошеннический опыт покупки недвижимости Длинный пост о недвижимости Минус 14Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Сделка с риэлтором с раздутой комиссией, или Как риэлторы обманывают клиентов и самих себя.