Мне казалось, всё кончено! Папа посмотрел на меня, нахмурился... и вдруг рассмеялся.
– Значит, ты нарисовал картину, – начал он, отдышавшись, – и хочешь её продать, чтобы заработать денег. Я правильно понял?
– Да, – пробормотал я, чувствуя, что здесь есть какой-то подвох.
– Хорошо, – папа явно сдерживал улыбку. – И ты планируешь выручить за неё 500 рублей?
– Конечно! – я вспомнил, что я Бизнесмен, и почувствовал прилив уверенности.
– А чтобы её создать, ты съездил на автобусе в магазин, купил кисти, краски и холст? – папа не торопился.
– Ну да, иначе как я мог бы нарисовать картину? – меня начало раздражать его медлительность.
Важный вопрос от папы
– Стремление, безусловно, похвальное, – смягчился отец. – Но скажи-ка, ты знаешь, что такое Выручка и Прибыль? И в чём между ними разница?
– Ну, это же просто: сколько я получу за свою картину! – уверенно ответил я.
– Не совсем так, – папа присел рядом на диван. – Понимаешь, Мироха, Выручка и Прибыль – это разные экономические понятия. Понимать разницу между ними критически важно, чтобы в бизнесе не терять деньги, а зарабатывать.
Он улыбнулся и начал своё объяснение на простом примере.
Практический расчёт: от выручки к прибыли
– Давай посчитаем. Сколько ты потратил на билеты на автобус туда и обратно?
– 80 рублей, – вспомнил я.
– А сколько стоили кисти, краски и холст?
– 400 рублей.
– Итого твои затраты составили 480 рублей, – подвёл итог папа. – А продать картину ты хочешь за 500. Правильно?
Я начал догадываться, к чему он ведёт.
– В таком случае, – продолжил отец, – твой реальный заработок составит всего 20 рублей, понимаешь?
Папа внимательно посмотрел на меня: – Эти 500 рублей – это и есть Выручка. То есть все деньги, которые поступят к тебе от покупателя. Но ведь ты сначала вложил 480 рублей. Получается: 500 (выручка) минус 480 (затраты) равно 20 рублям. Эти 20 рублей – это и есть твоя Прибыль. То, что ты реально заработал, очистив доход от всех расходов. Уловил разницу?
К этому моменту я уже всё понял. Но папа решил углубить объяснение с помощью яркой аналогии.
Принцип «Крокодила»: наглядная аналогия
– Чтобы стало совсем ясно, я расскажу тебе про принцип «Крокодила», – он взял карандаш и лист бумаги. – Помнишь, мы были в зоопарке, и тебе так понравился крокодил в большом аквариуме? Так вот, представь, что весь этот аквариум – это твоя Выручка. В аквариуме есть вода и живёт крокодил. Вода – это Прибыль.
А крокодил – это твои Расходы.
Я мысленно представил эту картину. Очень наглядно.
– Чем больше крокодил, тем меньше свободного места остаётся для воды в аквариуме, верно?
– Конечно, – ответил я, – если крокодил огромный, он заполнит собой почти весь объём!
– Именно! – папа одобрительно кивнул. – А теперь представь, что для продажи твоей картины тебе нужно дать рекламу. Это как накормить крокодила. Он подрастёт. Значит, места для воды (Прибыли) станет ещё меньше. Согласен?
– Логично, – согласился я.
– Бывает и так, что крокодил вырастает настолько, что воды в аквариуме не остаётся совсем. То есть Расходы начинают превышать Выручку. Это уже не прибыль, а её противоположность – Убыток!
Папа помолчал, давая мне время осмыслить сказанное. Я кивнул, показывая, что понял.
Что делать, если «крокодил» слишком большой?
– А что же делать, если крокодил стал очень большим? – озадаченно спросил я.
– Отличный вопрос! – похвалил отец. – Вариантов, по сути, всего три:
- Посадить крокодила на диету. То есть найти способы сократить Расходы: договориться о скидке с поставщиками, оптимизировать процессы.
- Отказаться от убыточного бизнеса. Иногда лучше вовремя остановиться, чтобы не терять ещё больше.
- Увеличить размер аквариума. То есть нарастить Выручку, например, подняв цену на товар или услугу.
– Но помни, Мироха, – добавил папа, – третий вариант срабатывает не всегда. Цену можно поднимать лишь до определённого предела, который диктует рынок. Вряд ли кто-то купит твою картину за миллион. По крайней мере, не сегодня, ведь ты пока не самый известный художник.
Как оказалось, папа немного ошибся в своих прогнозах. Мне удалось продать картину даже не за 500, а за 1000 рублей, получив в итоге целых 520 рублей чистой прибыли! И папа не расстроился, ведь теперь над его рабочим столом висела отличная картина... пока ещё не самого известного художника.
Интересное еще здесь: Финансы.
Просто о сложном: Выручка и Прибыль что это и чем отличается.