При запуске собственного дела предприниматели часто строят финансовые модели, рассчитывая сроки окупаемости и потенциальную выручку. В этой статье я поделюсь реальными историями из практики в разных сферах, ведь конкретные цифры всегда нагляднее абстрактных прогнозов.
Общая закономерность: путь к стабильности
Скорость выхода на прибыль у всех разная, но среди моего окружения прослеживается интересная закономерность: стабильный и значительный финансовый результат большинство достигает примерно через пять лет. Под «большой прибылью» я понимаю не просто цифры в отчете, а возможность исполнять давние дорогостоящие мечты. Речь о людях, которые стартовали с нуля, без сторонней помощи, подолгу работая на чистом энтузиазме, вкладывая все обратно в дело.
История первая: от электрика до владельца компании по строительству бассейнов
Один мой знакомый в 2013 году решил кардинально сменить жизнь. Оставив должность офисного работника и подработку электриком, он начал бизнес по строительству бассейнов.
Первый год стал настоящим испытанием. Основные затраты ушли на продвижение: рекламу и создание сайтов. Чтобы привлечь первых клиентов, приходилось работать с минимальной наценкой, конкурируя в основном по цене. Итоги 2014 года были скромными: выручка составила 1 559 000 рублей, а расходы — 1 450 000 рублей. Чистая прибыль оказалась незначительной.
Изначально он сам занимался закупками материалов, а монтаж поручал наемным бригадам, лишь контролируя процесс.
Обратите внимание: Считаю Сэма Уолтона самым лучшим бизнесменом в мире.
Потребовался целый год, чтобы начать получать хоть какую-то прибыль непосредственно от строительства.Переломный момент и рост
Год напряженной работы «на износ» принес свои плоды. В 2015 году выручка резко выросла до 5 590 000 рублей при расходах в 4 950 000 рублей. К концу года стало ясно, что в одиночку управлять продажами оборудования больше невозможно. Найм первого ключевого сотрудника стал стратегически важным шагом, и рост результатов — это во многом и его заслуга.
К 2016 году бизнес окреп настолько, что смог потеснить многих конкурентов. Акцент сместился на развитие интернет-продаж и формирование складских запасов для привлечения оптовых покупателей. Это дало быстрый эффект: поток клиентов увеличился. За два года выручка выросла втрое, а прибыль — в шесть раз. Такой скачок стал возможен благодаря росту объемов и, как следствие, получению более выгодных условий от поставщиков.
Исполнение мечты и масштабирование
В начале 2017 года осуществилась первая крупная мечта: старый Hyundai Accent был заменен на новый пикап. Однако главная цель — построить собственный дом — оставалась.
Уже в конце 2017 года был заложен фундамент дома в престижном поселке, а к 2019 году строительство было полностью завершено. Эти два года принесли несколько миллионов чистой прибыли. Более того, в 2019 был открыт первый филиал по продаже оборудования уже в соседней области, который также стал прибыльным. Вот такой путь от старта до устойчивого успеха.
Подписывайтесь на мой блог, и я продолжу делиться историями о том, как «терпение и труд все перетрут!».
Пишите в комментариях, за сколько лет вам удалось выйти на «точку исполнения заветных мечт».
Больше интересных статей здесь: Финансы.
Источник статьи: Сколько времени нужно, чтобы бизнес начал приносить деньги?! (Личный опыт).