Привет! Меня зовут Алекс. Я хочу предложить тебе важное упражнение на самодиагностику.
Внимательно оцени, являешься ли ты частью моей целевой аудитории. Мне важны не просто подписчики, а единомышленники, разделяющие определённые ценности.
Давай проверим нашу совместимость. Выполни задание в конце этого материала — я лично отвечу на каждый комментарий. Мне искренне интересно, кто меня читает, и хотел бы я иметь с тобой дело.
Пожалуйста, подробно расскажи о себе в комментариях: кто ты и чем занимаешься?
Буду откровенен. У меня есть мощные инструменты для личностного роста, которые могут тебя заинтересовать.
Мы оба понимаем, что я занимаюсь продажами. Возможно, ты подписался, чтобы узнать, что именно я предлагаю, или тебе уже рассказали об этом. В любом случае, твой интерес очевиден, верно?
Давай сразу расставим все точки над i.
Мне не нужно что-то навязывать тебе, если ты — моя аудитория. И уж тем более я не стану этого делать, если ты ею не являешься.
Решение всегда за тобой. С моей стороны оно может быть только отрицательным. Я ценю полностью осознанных клиентов, которые понимают, что результат зависит только от них самих. Перекладывать ответственность за свою жизнь на эксперта, даже самого лучшего, — безответственно. Мои люди не доверяют инфобизнесменам, торгующим пустой мотивацией.
Они требуют конкретики: «Эй, покажи свои реальные результаты и прибыль».
Моя аудитория быстро отличает ценное содержание от «дичи» и всегда подвергает сомнению адекватность очередного гуру.
Я — не «мамкин инфобизнесмен». У меня нет кредитной машины (вообще нет автомобиля). Да, есть дорогая недвижимость. Нет, я не долларовый миллионер. Но на успешных проектах я могу зарабатывать от 1 миллиона рублей, иногда за пару недель. По телефону. Из любой точки мира. Этих денег хватает, чтобы жить хорошо и не работать по несколько месяцев, если захочется. Путешествовать куда угодно. У каждого свои приоритеты.
Я трачу деньги ради удовольствия. Я живу ради кайфа. Я управляю деньгами, а не они мной.
Я знаю, что у многих, кто катается на дорогих машинах и посещает рестораны, порой заканчиваются деньги и они думают: «Блин, осталось всего 300 тысяч. Надо активнее работать, а то кредит за машину нечем платить». Таким людям нужно поддерживать имидж, а это значит — где-то они привирают. Нельзя показывать, что у тебя пусто. Но бывает и наоборот.
Поэтому лучше сразу быть честным. В чём смысл врать?
Если человек в чём-то одном неискренен, велика вероятность, что он лжёт и во многом другом. Может ли такой человек научить честно работать и получать удовольствие от дела, которого у него на самом деле нет? Логика проста.
Договорились? Я не буду обманывать тебя, а ты, в первую очередь, — самого себя. А во-вторых — меня, когда речь зайдёт о твоих результатах.
Не знаю, как ты относишься к неформальной лексике. Но если тебе было неприятно читать предыдущие абзацы, возможно, тебе стоит остановиться.
Сразу предупреждаю: не надо потом спрашивать: «А без мата слабо?». Нет, не слабо. Просто мне так комфортнее. В жизни я так разговариваю. Зачем мне здесь создавать образ, который не соответствует действительности? Это было бы ложью.
Я знаю меру и не злоупотребляю. Но там, где, по моему убеждению, другое слово не передаёт нужный эмоциональный оттенок, — извини. Главное, чтобы у тебя глаза не заболели. Если такое случится — прекращай читать и обратись к окулисту.
Если ты относишься к этому с пониманием и, возможно, самому захочется высказаться так, как велит душа, — никаких ограничений. Пиши в комментариях, как считаешь нужным. Конечно, кроме экстремизма, насилия и прочих уголовных тем. У меня не такой блог. Договорились? В общении с клиентами и при детях я, разумеется, такого не позволяю.
Но это мой блог. Мой мир. Поэтому я делаю то, что хочу. Если у тебя нет чувства юмора, нам тоже не по пути. Не нужно быть мастером стендапа, но без самоиронии жить сложно, и тут уж ни один врач, и уж тем более я, не помогут. Фух. Это письмо даётся нелегко.
Я хочу понравиться тем, кому нужно, и не понравиться тем, кому не нужно — по личностным и профессиональным критериям. Даже если человек — потрясающий профессионал, но, извините, неадекватен (по моему субъективному мнению), я не стану с ним работать. Нет, нет.
Итак, личностный и психоэмоциональный фильтр пройден. Добро пожаловать к деловой части.
Сегментация аудитории
Давай определю, кому конкретно я могу быть полезен.
Сегмент №1. Эксперты и предприниматели. Это коучи, тренеры, продюсеры, онлайн-предприниматели. Я могу быть им интересен, но работать готов только с лучшими — с теми, у кого сильный продукт, измеримые результаты и кейсы. Готовность к чекам от 200 000 рублей и выше. Продукт должен быть исключительным, а результаты — превосходить ожидания в разы. Это стоит дорого, и это именно то, что нужно.
Сегмент №2. Менеджеры по продажам. Работаю с ними на их страх и риск. В общих форматах я не смогу глубоко погрузиться в специфику их бизнеса. Риск только в них самих: если они не могут самостоятельно адаптировать новые навыки под свой рынок, будут проблемы. Нужно уметь думать, анализировать, импровизировать. Я могу помочь стать топовым продавцом в своей компании — есть мощные кейсы.
Сегмент №3. Новички в продажах. Это те, кто думает: «Я занимаюсь своей профессией и понимаю, что умение продавать и вести переговоры позволит мне зарабатывать больше. Я смогу выбрать то, что мне интересно, и быть успешным». Максимально осознанный подход. Если предыдущие сегменты хотят выйти на новый уровень, то этот — попадает в совершенно новое измерение. Здесь нужно выращивать навык с нуля.
Обратите внимание: Жизнь невероятно коротка...Цени каждый момент!.
Это реально.Сегмент №4. Оффлайн-бизнес в сфере услуг. У меня много кейсов по классическому бизнесу. Однозначно могу помочь. Исключение — госзакупки (не знаю и не хочу) и бизнесы с физическими товарами, где сложно поднять маржинальность за счёт увеличения ценности. Это обсуждается индивидуально.
Шансы есть у всех
Взгляни на меня. Человека, который может закрыть сделку на 1М+ по телефону. Так было не всегда.
По образованию я инженер-электрик. В школьном аттестате у меня были тройки по физике, химии, математике, геометрии — и я пошёл в самый технический вуз на самый технический факультет.
Инженером я проработал недолго. Пришло осознание, что деньги и моя работа находятся в разных плоскостях. Тогда я начал продавать. Сначала плохо. Потом тоже плохо. Потом снова был инженером. Потом опять плохо продавал. А потом настал момент, когда выбора не осталось.
Был долг в 21 000 рублей, а за квартиру нужно было платить через три дня.
Я решил кардинально изменить подход и случайно убедился в простой истине: все самые крутые люди в мире — продавцы. Информация, товары, услуги, ресурсы, идеи, инновации — есть те, кто создаёт, и те, кто продаёт. А есть просто те, кто продаёт.
Есть люди, обладающие магией переговоров, которые не видят преград и достигают невероятных целей. Я встал на этот путь. Чтобы сделать карьеру в этой сфере. Написать свою историю. И до сих пор стремлюсь стать таким человеком, постоянно совершенствуюсь. Я безумно рад, что в 2022 году продажи как никогда актуальны.
Я рад, что мне не нужен сайт, реклама, офис, сверхскоростной интернет, дорогое оборудование, штат сотрудников, бухгалтерия, юристы и куча бессонных ночей.
Хотя, конечно, я всего этого хочу. Представь гигантскую сейлз-компанию.
Но сейчас я доволен тем, что есть просто процент.
Никакого оклада. Никакого соцпакета. Никаких гарантий. Никакой стабильности.
Только процент от моих продаж. Вот и всё.
Это моё предложение.
И я уверен, что оно разорвёт множество красивых офферов на рынке. Любые обещания «увеличить прибыль в 2 раза за 3 месяца» могут идти лесом. Я прихожу, беру телефон и базу клиентов, анализирую её неделю и знаю всё об этой аудитории: кто покупает и почему, кто не покупает и почему. Что сделать, чтобы первые покупали больше и приводили друзей, а вторые — начали покупать.
У меня есть ответы. И каждый раз они уникальны.
Ведь все люди, бизнесы, идеи, продавцы, маркетинг — разные. Скрипты? Сомневаюсь. Только профессионал может показать, в какое именно место нужно вбить гвоздь, чтобы лестница к большой прибыли не развалилась на полпути.
Можно бесконечно тестировать. А можно сразу всё понять. Точно. Конкретно.
Вот к такому пониманию я пришёл.
10 лет назад я был глупым электриком, который до сих пор не может сделать дома розетку. Зато у меня есть деньги, чтобы заплатить за это тому, кто умеет.
10 лет трансформации. От 12 000 рублей в месяц до 2,8 миллиона.
Долго? Это у меня так было. У тебя будет быстрее. Теперь я знаю, как нужно делать, и, что важнее, — как делать не нужно. Концентрат знаний. Как у Аяза Шабутдинова, только совсем другой. Без танцев. Только прибыль. Исключительно прибыль.
Кто мои люди?
Я ищу тех, кто понимает: большие деньги можно только заработать. Как? Мой ответ — продавать. Что продавать? То, что нравится.
Люди, которым я мог бы помочь, — это те, кто застрял в старой жизни:
1. Те, кто понимает, что деньги всегда у тех, кто умеет продавать, но сам не заработал столько, сколько хотел.
2. Те, кто давно пытается снять свои ограничения, но не знает как. «Да, я знаю про ограничивающие убеждения. Они у меня есть. Но я ничего с этим не делаю. Сейчас не время, много работы, дома завал...»
3. Те, кто хочет стать мастером коммуникации, но боится говорить. «Я понимаю, что это даст мне возможности, но... делать же надо. А лень. Но и денег хочется...»
4. Те, кто хочет вести переговоры на высоком уровне, но не знает, как туда попасть. «Хочу продавать экстра-класс, но как? Наверное, надо много работать?»
5. Те, кто хочет зарабатывать, осознавая, что их доход на 100% зависит только от их действий и навыков. Не от государства, не от начальства, не от семьи, не от региона.
Будь ты крутым продавцом, тебе будет плевать на все эти обстоятельства.
Если ты понимаешь, о чём я...
Задание
Идентифицируйся, пожалуйста!
Давай узнаем пропорции моей аудитории? Интересно же. Кто ты?
Эксперт, коуч, тренер, маркетолог, таргетолог, SMM-специалист, продюсер, узкий специалист, блогер, владелец бизнеса?
⋅А ещё напиши в комментариях, чем ты КОНКРЕТНО занимаешься и какую пользу приносишь своим клиентам.
#алексей колесников #бизнес секреты #как ускорить личностный рост #дорогая недвижимость #работа из любой точки мира #честный заработок #как внедрять новые навыки в продажах #деньги в кризис
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Это невероятно! Самые крутые люди в мире - продавцы!.