Здравствуйте, уважаемые читатели! Наконец-то представляю вашему вниманию долгожданное продолжение истории о перепродаже земельных участков. Спасибо всем, кто проявил терпение и дождался второй части.
Продажа первого участка: поиск покупателя в межсезонье
Как вы помните из первой части, активный загородный сезон подошел к концу, а покупателя на мой участок я так и не нашел. Однако я не опустил руки: подключил платное продвижение объявления и немного скорректировал цену. Изначально я просил 300 тысяч рублей, но снизил планку до 270 тысяч. И эта тактика сработала! В октябре мне позвонили потенциальные покупатели. После уточнения деталей они отправились на осмотр. Честно говоря, я был удивлен их намерениям — они планировали успеть возвести небольшой каркасный дом до наступления зимних холодов.
Участок им понравился, и они выразили готовность к сделке. Единственным камнем преткновения оставалась цена. Проанализировав ситуацию (новые покупатели, скорее всего, появятся только весной, то есть через полгода), я принял решение уступить еще 20 тысяч рублей. Таким образом, окончательная цена продажи составила 250 тысяч рублей.
Мы оперативно организовали сделку с использованием аккредитива для безопасности расчетов и прошли государственную регистрацию. Весь цикл — от момента моих первоначальных вложений до получения денег от конечных покупателей — занял 4 месяца.
С учетом всех сопутствующих расходов чистая прибыль по этой сделке достигла 127 тысяч рублей. Это составило 103% к первоначальным вложениям, а в пересчете на годовую доходность — впечатляющие 309%. Для инвестиций в недвижимость такой результат можно считать очень достойным.
Неожиданное продолжение: история со вторым участком
Но на этом история не закончилась, о чем, собственно, и говорит название статьи. Спустя месяц-два новые владельцы участка снова вышли на связь. Их заинтересовал соседний пустующий надел. Хотя на тот момент он мне не принадлежал, я уже отслеживал его на торгах. Это была вторая часть лотов от компании «Империя». Причины разделения одного массива на два лота были неясны, но для меня это было удобно: у меня уже были фото с воздуха, я понимал уровень спроса. А теперь еще и появились заинтересованные покупатели — мои же клиенты.
В итоге мы договорились, что они выкупят этот второй участок у меня за те же 250 тысяч рублей, как только я оформлю на него право собственности.
Обратите внимание: Купить хату, сделать ремонт и вернуть часть денег за это с помощью вычета.
Покупатель был готов, оставалось дождаться перехода лота в стадию публичного предложения. Чтобы избежать ненужной конкуренции на аукционе, я решил перестраховаться и выкупить участок чуть дороже стартовой цены. Ожидание заняло около трех месяцев — с декабря 2019 по февраль 2020 года. Все это время будущие покупатели регулярно интересовались ходом дела.Наконец торги начались. Я дождался нужного ценового этапа и выкупил участок, снова без конкуренции, за 133 тысячи рублей.
Участок - близнец
Испытание пандемией и новая сделка
Документы были поданы на регистрацию. Закончился февраль, наступил март 2020 года, а с ним — первые волны пандемии коронавируса. Как это часто бывает, началась пора неопределенности и паники. Я позвонил покупателям с радостной новостью о готовности к сделке, но в ответ услышал отказ. Они ссылались на сложную экономическую ситуацию и предложили, может быть, выкупить участок пополам с другим соседом.
Конечно, в тот момент я пожалел, что не взял с них задаток. Но с другой стороны — на каком основании? За объект, который еще официально не был моим? Я связался с соседом с другой стороны, но получил аналогичный ответ: денег нет, возможно, позже.
Что ж, нет так нет. Я решил не отчаиваться и выставил участок на продажу по цене выше, чем в первой сделке — за 300 тысяч рублей. Весна — удачное время для таких предложений, ведь впереди весь строительный сезон.
Как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. По уже проверенной схеме с платной рекламой я довольно быстро нашел новых покупателей на этот участок. Небольшую скидку пришлось сделать и им, но в целом я остался доволен результатом.
Итоговая цена продажи составила 270 тысяч рублей. Срок реализации от первой оплаты за лот до получения денег от покупателей — 104 дня. Общие расходы — 138 тысяч рублей. Доходность на вложенные средства — 96%, а в годовом выражении — 337%.
Итоги и выводы
Да, из-за срыва первоначальной сделки пришлось понервничать. Однако в конечном счете участок был продан дороже, и все стороны остались в выигрыше. Эти два кейса стали для меня бесценным источником опыта. Они еще раз доказали, что в сложных ситуациях нельзя опускать руки и поддаваться унынию. Нужно продолжать методично делать свое дело, преодолевая возникающие препятствия.
Если вам понравились эти кейсы, ставьте лайк. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые истории. Все вопросы и обсуждения жду в комментариях. До новых встреч!
#финансы #инвестиции #инвестиции в недвижимость #недвижимость #деньги #доход #инвестор #банкротство #финансист
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Перепродажа двух участков в Ломоносовском районе ло - кейсы (часть 2).