Я давно планировала поделиться финансовыми итогами, и период с января по июнь 2021 года оказался наиболее показательным. Зачем я это делаю? Чтобы на реальном примере развеять миф о том, что на творческом контенте, вроде блога о макияже и фотографии, заработать невозможно. До сих пор встречаются скептики, убеждённые в обратном.
Комментарий читателя
Это не хвастовство и не урок финансовой грамотности. Это честный анализ доходов моего блога, который, надеюсь, поможет кому-то увидеть новые возможности для монетизации своих знаний, а кого-то предостережёт от иллюзии, что ведение блога — это всегда легко и быстро.
Фото автора
Какие пути монетизации блога существуют в 2021 году?
Независимо от выбранной платформы — , Instagram, YouTube или TikTok — основные способы заработка схожи. Конечно, итоговые суммы сильно зависят от размера аудитории и ниши. Творческая тематика, к сожалению, не самая массовая, она привлекает в основном таких же увлечённых людей или ценителей красоты. Но даже в, казалось бы, узкой теме «разукрашенного лица» можно найти свои финансовые потоки.
1. Внутренняя монетизация платформы
Платформа платит вам напрямую за создание качественного контента, его просмотры и дочитывания. Такой формат есть у , YouTube и некоторых других площадок для текста и видео. На мой взгляд, у один из самых низких порогов входа по сравнению с тем же YouTube. А вот в Instagram или TikTok подобной системы для всех пользователей нет (если не считать скромные выплаты за прямые эфиры).
За первые два квартала внутренняя монетизация на принесла мне 460 тысяч рублей (до вычета 6% налога). В среднем это около 76.7 тысяч в месяц — сумма, превышающая среднюю зарплату в уральском регионе. Ежедневные выплаты колебались от 500 до 11 000 рублей (абсолютный рекорд), но обычно не превышали 2-3 тысячи. Для подтверждения привожу справку из налоговой (на самозанятость я перешла в конце февраля, поэтому данных за январь-февраль нет):
Справка из налоговой, скриншот автора
У этого способа есть существенный минус: доход напрямую зависит от регулярности выпуска новых материалов. Если активность падает, снижаются и выплаты, а затем и аудитория. Выбраться из такой «ямы» бывает сложно, так как новые статьи перестают получать показы. Основной доход у меня идёт со статей, видео показывают более скромные результаты. Обычно я выпускала 24-28 материалов в месяц, но с июня из-за состояния здоровья сократила это число до 14-16. Так что рекомендация техподдержки писать чаще и разнообразнее для роста доходов — это чистая правда.
На YouTube я пока не зарабатываю через внутреннюю монетизацию, так как не достигла необходимого порога. Сейчас у меня нет ресурсов выпускать больше 1-2 видео в месяц, но я к этому стремлюсь.
2. Партнёрские программы, промокоды и виджеты
Пожалуй, самый непопулярный в рунете способ заработка. У нашей аудитории часто встречается настоящая аллергия на любую рекламу, даже если она честно помечена как «Партнёрская публикация» или я открыто говорю о сотрудничестве и даю личный промокод. Многие не понимают, что блогер — такой же человек, которому нужно оплачивать счета, интернет и покупать еду. Если реклама неинтересна — просто пролистните её.
Скриншот автора
Люди часто видят рекламу там, где её нет. Открою секрет: если в материале нет промокода или партнёрской ссылки, это точно не оплаченный пост.
На партнёрских ссылках за полгода я заработала всего около 100 рублей. Именно поэтому я больше не соглашаюсь на такие сделки без гарантированной оплаты за сам материал и моё время.
С виджетами товаров в статьях на история чуть лучше — около 2.5 тысяч рублей с более чем 30 обзоров. Самый успешный виджет выглядел так:
Скриншот автора
Для успеха виджета нужно выбирать действительно популярные товары с высокими оценками, известные вашей аудитории. У меня творческий канал, поэтому виджеты с ламинатом или краской для стен не получили ни одного клика, а вот косметика и материалы для творчества пользуются спросом.
3. Прямая оплата контента (статьи, посты, видео, реклама)
Это самый перспективный путь после внутренней монетизации для тех, кто хочет расти. Моя статья до 10 000 знаков стоит от 3000 до 5000 рублей. Главная проблема здесь — недостаток предложений.
Я не принимаю все заказы подряд, уважая свою аудиторию и свои принципы. Предложения, противоречащие моим ценностям (например, реклама кредитных карт), я даже не рассматриваю. Для многих деньги не пахнут, но я тщательно отбираю бренды, с которыми мне приятно работать.
Фото автора
Реклама может быть как для бренда, так и для другого блога. В этом году я написала только один такой платный материал (за 4000 руб.), остальные сотрудничества были бартерными или партнёрскими. Рекламу в Instagram я не продаю, обычно обмениваюсь публикациями на аналогичный материал в виде интервью на площадке партнёра.
4. Бартерное сотрудничество
Многообразный формат, не предполагающий денежных расчетов.
Обратите внимание: Продажи в соцсетях и мессенджерах: 5 ошибок в переписке с клиентом.
Оплатой для блогера выступают товары: материалы для творчества, косметика, украшения, одежда, техника или даже продукты. В последнее время я отказываюсь от такого «заработка», если его можно так назвать. Скорее, это экономия. Например, я ношу цветные линзы вне дома, и некоторые бренды присылают мне образцы с условием использования в образах. По бартеру я также получала парики, одежду, косметику, украшения и средства для грима.
Фото автора
Всё это помогает экономить на съёмках, но накладывает обязательства и ограничивает творческую свободу. Поэтому такой тип монетизации мне не очень нравится. Иногда приходится работать в несвойственной гамме ради условий бартера. Это хорошо для разнообразия, но тяжело для творческого человека. Соглашаясь на любой бартер, можно потерять свой стиль. Раньше я радовалась любому сотрудничеству, теперь мой минимальный порог — эквивалент 5000 рублей. Так я отсеиваю мелкие предложения и уделяю больше внимания серьёзным проектам. Да и нервничать стала меньше.
5. Блогерские рассылки и подарки от брендов
Чтобы получить от бренда подарочный набор косметики на 30 тысяч рублей, нужно быть его активным адептом и постоянно использовать продукцию в контенте. И даже тогда нужно, чтобы вас заметили. Я целый год была в рассылке бренда NYX после всероссийского чемпионата по макияжу, где они были спонсором.
Фото автора
Год прошёл, и, подозреваю, меня вычеркнули из списка, потому что я не мегапопулярный инстаграм-блогер. Мне нужно набрать ещё 30-40 тысяч подписчиков. Опять же, я не считаю это заработком, а скорее экономией. Уже более двух лет я покупаю только уходовую косметику, вся декоративная у меня — призы с конкурсов или подарки.
6. Прямые эфиры (стримы) и донаты
Не так давно Twitch был главной платформой для стримов. Сейчас прямые эфиры есть почти везде, и во многих есть встроенная монетизация за просмотры и функция донатов (подарков). Донаты могут быть безвозмездной поддержкой автора или платой за эксклюзивный контент на специальных платформах. Некоторые творческие люди продают свои работы на аукционах, делятся закулисьем или находят меценатов.
Фото автора
Меценат — лицо, способствующее на добровольной и безвозмездной основе развитию науки и искусства, оказывающее им финансовую помощь из личных средств.
Заметим, что западная аудитория более платёжеспособна, поэтому подобные модели чаще встречаются на англоязычных площадках. В рунете, к сожалению, не все понимают ценность чужого контента, распространено воровство идей и фотографий.
В прошлом году у меня был меценат, который заказал конкретный образ и оплатил материалы для костюма (я редко на такое соглашаюсь). С моей стороны — только фото в образе. В этом году я отказалась от многих подобных проектов (темы были неинтересны, я не люблю «творить на заказ»), но около 3000 рублей в донатах за два квартала всё же получила в качестве поддержки за эксклюзивный контент. Просить деньги «просто так» против моих правил, я всегда даю что-то взамен.
Фото автора
7. Продажа собственных продуктов и услуг
Кто-то продаёт курсы, книги, обучающие материалы, услуги или handmade-товары. Я пока не готова писать книгу, но рада, что у меня есть лояльная аудитория, которой такая книга могла бы быть интересна. Это безграничный потенциал для монетизации, но, к сожалению, многие блогеры злоупотребляют доверием, продавая курсы, собранные из общедоступной информации.
Я не коммерческий фотограф, но при желании могла бы продвигать свои услуги через блог. Экспертный блог для любого специалиста — это всегда инструмент повышения лояльности и привлечения клиентов.
Итоги за первые два квартала 2021 года
- : 460 000 руб. (внутренняя монетизация) + 4 000 руб. (оплаченная статья) + 100 руб. (партнёрки) + 2 500 руб. (виджеты, учтены в общей сумме) + бартер на ~5 000 руб.
- YouTube: 0 руб.
- TikTok: 0 руб.
- Instagram: 0 руб. + бартер на следующие суммы:
- линзы ~ 20 000 руб.
- косметика (рассылки и подарки) ~ 50 000 руб.
- украшения ~ 3 000 руб.
- одежда ~ 8 000 руб.
- гримёрные принадлежности ~ 5 000 руб.
5. Донаты на разных сервисах: ~ 3 000 руб.
Фото автора
Общий итог: около 470 000 рублей (до налогов) и экономия на необходимых товарах вроде линз и косметики.
По меркам многих блогеров сумма скромная, но я сравниваю себя только с собой в прошлом. Это в 4 раза больше, чем за весь прошлый год! Работаю я в среднем по 5 часов в день, 5 дней в неделю, поэтому стоимость моего часа составляет примерно 750-1000 рублей. Знать эту цифру полезно каждому, чтобы грамотно делегировать задачи.
Важно понимать: многие вещи, полученные по бартеру, нельзя перепродать или использовать повторно (косметика, одноразовые товары). Если продавать новую косметику, её готовы купить лишь за 30-40% от цены. Так что на бартере заработать практически невозможно. Излишки косметики я обычно дарю подругам и родным — это приятнее, чем общаться с недовольными покупателями на Avito.
Я рассказала о способах монетизации, которые использую сама, но их существует больше. Часто блог — это долгосрочные инвестиции времени и сил, которые начинают окупаться лишь спустя годы. Только люди с большой выдержкой и искренней увлечённостью могут стабильно зарабатывать в интернете честным путём. Даже я, сознательно монетизируя своё творчество, иногда теряю мотивацию при падении просмотров и отсутствии отклика. Но я не сдаюсь. Наверное, в этом и есть главный секрет?
А какие способы монетизации блога знаете вы?
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Честные цифры про мой заработок в соцсетях за i и ii квартал 2021: Дзен лидирует. Про виды монетизации блога.