Практический кейс по построению бизнеса на бухгалтерском аутсорсинге для малого предпринимательства. Источник фото: https://clck.ru/WXBSi
Проблема малого бизнеса: дорогая бухгалтерия
Рассмотрим реальный пример. Представьте индивидуального предпринимателя (ИП), который занимается розничной торговлей. Его среднемесячная прибыль составляет 60–90 тысяч рублей. Как и любому законному бизнесу, ему необходимо вести бухгалтерский и налоговый учёт. Возникает ключевой вопрос: как это делать оптимально?
Три классических пути и их недостатки
1. Вести учёт самостоятельно. Этот вариант требует глубоких знаний постоянно меняющегося законодательства и отнимает драгоценное время, которое можно было бы направить на развитие бизнеса.
2. Нанять штатного бухгалтера. Казалось бы, решение. Однако давайте посчитаем: зарплата специалиста — 27 000–30 000 рублей, плюс обязательные страховые взносы (около 43–47% от фонда оплаты труда). Итоговая стоимость содержания сотрудника в штате достигает 40 000–45 000 рублей в месяц. Для бизнеса с чистой прибылью в 60–90 тысяч это непозволительная роскошь, съедающая большую часть дохода.
3. Обратиться к знакомым. Вариант ненадёжный: не у всех есть такие связи, а в долгосрочной перспективе помощь всё равно потребует оплаты.
Бизнес-модель: посредничество в бухгалтерских услугах
Именно здесь открывается возможность для заработка. Суть модели проста: вы выступаете связующим звеном между предпринимателем и профессиональным бухгалтером. Клиент передаёт вам первичные документы и данные, а вы делегируете их обработку нанятому специалисту.
Экономика модели привлекательна. Один бухгалтер, получая фиксированную зарплату в 30 000 рублей, способен качественно обслуживать до 15 клиентов в месяц. При этом каждому клиенту вы предлагаете услугу по фиксированной ежемесячной стоимости, например, от 7 000 рублей. Таким образом, с 15 клиентов вы получаете выручку минимум 105 000 рублей, из которых 30 000 — это расход на зарплату бухгалтеру. Разница — ваша маржа.
Интересное: 10 лучших способов заработка без вложений!.
Поиск клиентов и первые результаты
Целевая аудитория — предприниматели с доходом 50 000–200 000 рублей в месяц. Для старта была выбрана конкретная ниша — магазины по продаже электронных сигарет (вейпшопы).
Стратегия продвижения — холодные звонки по базе, составленной из открытых источников (например, 2GIS). После 30 неудачных попыток были заключены первые два договора. В итоге за 4 дня активных звонков (около 300, или 75 в день) удалось привлечь 15 клиентов, полностью загрузив одного бухгалтера. Конверсия холодных звонков составила около 5%, что является отличным показателем для этого канала.
Предоплата от клиентов (50% после встречи) составила чуть более 50 000 рублей. Эти средства были направлены на оплату труда бухгалтера и создание простого сайта для дальнейшего масштабирования.
Масштабирование и итоговая прибыль
К началу следующего месяца клиентская база выросла ещё на 6 предпринимателей. Общая выручка достигла 620 000 рублей. Расходы сложились следующим образом:
- Зарплата бухгалтерам: 180 000 рублей.
- Операционные расходы (продвижение сайта, связь): около 20 000 рублей.
Чистая прибыль за месяц: 620 000 – 200 000 = 420 000 рублей.
Выводы и рекомендации
1. Диверсифицируйте ниши. Не зацикливайтесь на одной сфере (например, только вейпшопы). Готовьте список из нескольких смежных отраслей малого бизнеса (розничная торговля, услуги для населения, мелкое производство) и тестируйте спрос в каждой.
2. Холодные звонки — рабочий инструмент. При должной настойчивости и чётком скрипте они дают быстрый старт без вложений в рекламу.
3. Модель легко масштабируется. Как только вы отработаете процессы на небольшом объёме, вы сможете нанимать больше бухгалтеров, расширять отдел продаж и осваивать новые рынки, пропорционально увеличивая прибыль.
Интересное еще здесь: Деньги.
400 000 рублей на бухгалтерских услугах без вложений.