Признаем честно: лень — это часть человеческой природы. Столкнувшись с выбором между сложной задачей и простым развлечением, многие выберут второе. Это касается и работы: закончить важный отчет или посмотреть видео на YouTube? Увы, прокрастинация часто побеждает.
В копирайтинге такая лень может стать фатальной. Стремление сэкономить время или умственные усилия приводит к грубым ошибкам, которые подрывают доверие клиента и сводят на нет эффективность текста. Вот пять распространенных ловушек, в которые попадают даже опытные авторы, когда позволяют себе работать «спустя рукава».
1. Прямое копирование вместо адаптации
Заимствовать удачные идеи и адаптировать их под свой продукт — распространенная практика. Однако это не то же самое, что слепое копирование. Классический заголовок Джона Кейплза «Они смеялись, когда я садился за пианино...» обрел десятки вариаций, потому что авторы творчески перерабатывали его, а не просто копировали.
Голое «копировать-вставить» — это вершина лени и профессиональная несостоятельность. Во-первых, читатель может узнать чужой текст, и его внимание мгновенно угаснет. Во-вторых, чужая фраза, вставленная в ваш текст, создает стилистический и смысловой разрыв, разрушая целостность повествования и убивая конверсию. Нет ни одного разумного аргумента, который оправдывал бы такой подход в работе, главная цель которой — продавать.
2. Механическое применение принципов убеждения
Открывающие вопросы, принцип срочности, социальное доказательство — все эти инструменты мощны, но лишь в умелых руках. Многие копирайтеры знают их названия, но ленятся глубоко разобраться, как, когда и зачем их применять. Они сосредотачиваются на словах, забывая о стратегии и контексте.
Яркий пример — кнопка призыва к действию (CTA) в самом верху лендинга. Для теплой аудитории это работает. Но если на страницу пришел «холодный» трафик, человек еще ничего не знает о продукте. Ранняя кнопка «Купить» его лишь отпугнет — он кликнет и уйдет, не вникнув в суть предложения. Убеждение требует не шаблонов, а вдумчивого анализа.
Обратите внимание: 3 упражнения , сделав которые, ты станешь зарабатывать больше.
3. Логические провалы в аргументации
Эта проблема особенно критична в длинных продающих текстах, где выстраивается сложная цепочка аргументов. Небольшие нестыковки могут быть простительны, но многие авторы из-за лени оставляют в тексте настоящие смысловые пропасти.
Когда читатель натыкается на такой логический скачок или противоречие, его внимание переключается с вашего предложения на поиск ошибки. Доверие рушится, а вместе с ним — и все шансы на продажу. Поэтому тщательная проверка текста на целостность и последовательность — не дополнительная опция, а обязательная часть работы над любым объемным материалом.
4. Пренебрежение исследованием темы
В маркетинге есть правило 40-40-20: 40% успеха зависит от предложения, 40% — от понимания аудитории и лишь 20% — от креатива (текста и дизайна). Это правило — лучший антидот от лени. Прежде чем писать, необходимо досконально изучить два ключевых пункта:
- Что именно вы продаете (особенности, выгоды, УТП).
- Кому вы это продаете (боли, страхи, желания вашей целевой аудитории).
Если в процессе написания вы «бьетесь» над каждым абзацем, а текст получается водянистым и безжизненным — это верный признак недостаточной подготовки. Нужно остановиться и вернуться к этапу исследования. Ни один успешный копирайтер не скажет: «Я не изучаю тему — я просто пишу».
5. Установка «достаточно хорошо»
Самая коварная ловушка — самоуспокоенность. «Я потратил на этот лендинг три часа, текст получился неплохим» — такая мысль может быть началом конца. Многие фрилансеры, получив оплату за проект, «уезжают в закат», не задумываясь о том, принес ли их текст клиенту реальные результаты.
В коммерческом копирайтинге нанимают не за красивые слова, а за результат. Текст — это лишь инструмент. Если автор не фокусируется на итоговой эффективности, он обречен на бесконечные прыжки между мелкими проектами без роста доходов и репутации. Гениальная идея, способная принести миллионы, редко рождается за 10 минут. Качественная работа, которая конвертирует, всегда требует времени, усилий и полной вовлеченности.
Этот список — не исчерпывающий, но он ярко иллюстрирует, к чему приводит «вялая» работа за письменным столом. Избегая этих пяти ловушек, вы не только сохраните качество своих текстов, но и построите карьеру настоящего профессионала, которого ценят и хорошо оплачивают.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Ленивый копирайтинг: 5 ловушек убеждения, в которые попадают копирайтеры.