Проведя неделю в Китае, я погрузился в уникальную местную традицию — масштабные уличные торги. Для жителей Поднебесной это целый ритуал, сравнимый по накалу страстей с биржевыми торгами. Суть проста: продавец изначально завышает цену в разы, а покупатель должен сбить её до приемлемого, а в идеале — до символической суммы. Например, за два арбуза изначально просили 900 юаней (около 4500 рублей по курсу того времени), но в итоге удалось договориться всего на 10. Многие неопытные туристы, не знакомые с этой особенностью, часто переплачивают, принимая первоначальную цену за окончательную.
Неожиданный вызов
Однажды на улице ко мне подошёл продавец, предлагая купить часы. Они мне были не нужны, но возник азарт — проверить своё мастерство торга и попытаться опустить цену до абсолютного минимума, превратив покупку в психологический эксперимент.
Диалог и тактика
Начальный диалог был краток:
Я: How much?
Продавец: 1500.
Я: High price, no thanks.
Я сделал вид, что ухожу. Эта тактика сработала — продавец бросился вдогонку, сразу снизив цену.
Продавец: Ok, 600.
Я: Mmmmm..... No, still high.
Продавец: 200!!
Я достал кошелёк, показал 200 юаней, но вместо того, чтобы отдать их, убрал 100 обратно в карман. Эмоции на лице продавца сменились с восторга (будто он продал элитную недвижимость) на полное разочарование.
Я: 30 and I maybe agreed.
Продавец: Goodbye.
Психологическая битва
Я ушёл, но через несколько минут тот же продавец догнал меня:
Продавец: ok 30!!!
Я: too late.. I said no.
Я продолжил идти, чувствуя внутреннюю борьбу между азартом и здравым смыслом. Тогда началось невероятное: продавец, движимый принципом, стал снижать цену уже сам за собой, лишь бы завершить сделку.
Продавец: 25!! 22!! 15!!! ... 3....
Я обернулся и увидел его обозлённое лицо. Стало ясно: для него это уже не торговля, а вопрос чести. Он был готов на всё, лишь бы продать и «победить».
Я: You said 3??
Продавец: Yes..
Я наклонился и тихо произнёс:
Я: But I ... SAID ... NO.
Финал противостояния
Реакция продавца была драматичной — он выглядел так, словно потерял смысл жизни. Эту сцену можно было бы снять в кино: человек замирает в немом отчаянии под апрельским небом Пекина.
Пекин. Апрель. 2013.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Как сбить цену будучи туристом.