Как построить бизнес на продаже AirPods?
Рынок полностью беспроводных наушников (TWS) демонстрирует впечатляющий рост, и Apple с её AirPods долгое время удерживала в нём лидирующие позиции. По данным аналитиков, в 2019 году на компанию приходилось более половины всех поставок в этом сегменте, а продажи превысили 60 миллионов устройств. Такой высокий спрос создаёт отличные возможности для перепродажи, особенно на популярных площадках вроде Авито и Юла. Ключ к успеху в этом деле — правильная наценка, то есть разница между закупочной ценой и стоимостью продажи.
Пошаговая стратегия продаж
ШАГ 1: Поиск и выбор надёжного поставщика
Фундамент успешного бизнеса — это качественный поставщик. Начинать стоит с тестовых заказов: закажите по одной паре наушников у нескольких потенциальных партнёров, чтобы на практике оценить качество товара и упаковки. Как показывает опыт, в 70% случаев качество разных моделей AirPods 2 в ценовом диапазоне от 1800 до 4000 рублей будет схожим, поэтому важно обращать внимание на детали. Например, проверяйте, соответствует ли инструкция в коробке самой модели наушников — часты случаи, когда в коробку с AirPods 2 кладут мануал от AirPods Pro.
Не менее критична и реакция поставщика на подобные недочёты. Тех, кто отказывается менять товар или решать проблему, стоит сразу отсеивать. Из оставшихся кандидатов выбирайте, ориентируясь на цену, сроки отправки, возможность возврата и обмена, а также скорость ответа на запросы. Оптимальная закупочная цена для самой ходовой модели AirPods 2 сегодня составляет 1800–2900 рублей при оптовых заказах.
Полезные советы по выбору партнёра:
- Избегайте перекупщиков. Если цена за AirPods 2 превышает 3500 рублей, вы, скорее всего, имеете дело с посредником, который уже сделал свою наценку.
- Цветовые вариации. Некоторые поставщики предлагают наушники нестандартных цветов. Их тоже можно продать, но маржинальность будет ниже, чем у классического белого варианта.
- Личная встреча — ваш козырь. Особенно для жителей крупных городов. Возможность осмотреть товар до оплаты позволяет сразу отсеять некачественные экземпляры.
Обратите внимание: Зарабатываем на продаже сайтов!.
- Торгуйтесь. Не стесняйтесь обсуждать цену, будь то заказ одной пары или целой партии. Каждая сэкономленная копейка увеличивает вашу прибыль.
- Ищите дополнительные бонусы. Хороший поставщик может предлагать полезные аксессуары вроде чехлов, защитных плёнок или даже сим-карт, что добавляет ценности вашему предложению.
ШАГ 2: Ценообразование и работа с Avito
Ценовая политика напрямую зависит от вашего города. Изучите рынок: цены на аналогичные предложения могут варьироваться от 4500 до 8000 рублей. Начните с верхней границы и плавно снижайте стоимость, пока не найдёте оптимальный баланс между спросом и прибылью — идеально выходить на 1–2 продажи в день.
Avito остаётся основной площадкой для таких продаж, но у неё есть свои строгие правила, нарушение которых ведёт к блокировке.
- Запрещены дублирующие объявления. Система распознаёт AirPods 2 и AirPods Pro как одну модель, поэтому публикация двух объявлений с одного аккаунта приведёт к блокировке.
- Если вы позиционируете товар как оригинал, не стоит держать аккаунт активным дольше двух дней после успешной продажи. Рекомендуется написать в техническую поддержку Avito с просьбой удалить аккаунт — это занимает 2–4 часа.
- Не создавайте новые аккаунты с одного IP-адреса. После удаления старого аккаунта используйте новую сим-карту и мобильный интернет от неё же для регистрации следующего.
- Каждое новое объявление должно сопровождаться уникальными фотографиями. Повторное использование старых снимков может быть расценено системой как спам.
- Если вы честно продаёте копии, используйте платные услуги Avito: «Выделение объявления» и «Поднятие в поиске». Это значительно увеличит просмотры.
На изображении ниже приведён пример эффективного рабочего объявления с продуманным описанием.
ШАГ 3: Продажи и работа с клиентами
Важно помнить, что вы продаёте качественные копии, а не оригинальные AirPods (у них есть пара технических отличий). Решение о том, сообщать ли об этом покупателю открыто, остаётся за вами и зависит от вашей стратегии.
Основные принципы общения с покупателями:
- Предоставьте выбор способа связи: как телефонные звонки, так и переписку в мессенджерах. Сегодня многие предпочитают именно текстовое общение.
- Избегайте давать долгосрочные гарантии. Даже если поставщик их предоставляет, через полгода наушники могут выйти из строя, и клиент предъявит претензии именно вам.
- На прямой вопрос «Это оригинал?» можно ответить дипломатично: «Я не эксперт по Apple, но могу предоставить серийный номер для проверки на официальном сайте. Я лично проверил только номер и работу звука». Это переводит ответственность за проверку на покупателя.
Современные копии высокого класса («люкс») часто имеют валидные серийные номера, которые проходят проверку на сайте Apple. Именно поэтому тактика с предоставлением номера работает в 90% случаев. Однако встречаются и подкованные покупатели, которые знают о существующих отличиях. Им можно либо честно сказать, что это копия, и договориться о скидке (например, снизить цену с 5800 до 4500–4800 рублей), либо просто отказаться от сделки. Ведь желание сэкономить и получить «почти премиум» продукт за меньшие деньги — сильный мотиватор для многих.
Условно всех покупателей можно разделить на три типа:
- Те, кто покупает быстро, без лишних вопросов.
- Те, кто запрашивает серийный номер для проверки и, убедившись, совершает покупку.
- Доскональные проверяющие, которые могут детально изучить товар и в итоге отказаться.
На скриншоте выше показаны примеры диалогов с покупателями первого, самого удобного типа.
Рассмотрим конкретный пример расчёта прибыли на двух парах наушников:
- Расходы: Закупка (5800 руб.) + доставка (400 руб.) + логистика до пункта выдачи (230 руб.) = 6430 рублей.
- Доход: Продажа первой пары за 5600 руб. и второй за 5500 руб. = 11100 рублей.
- Чистая прибыль: 11100 – 6430 = 4670 рублей.
Стоит отметить, что при оптовых заказах (например, 30 пар) себестоимость одной пары и логистические расходы существенно снижаются, что пропорционально увеличивает итоговую маржинальность бизнеса.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Зарабатываем на Airpods'ах.