Wildberries — это не только площадка для личных покупок, но и популярное место для поиска подарков. Данный обзор служит двум целям: он поможет найти выгодные товарные ниши для продавцов и предложит оригинальные идеи для подарков на любой вкус. С приближением новогоднего сезона эта информация становится особенно актуальной, даже для тех, кто только задумывается о старте бизнеса на маркетплейсах.
Анализ подготовлен с помощью телеграм-бота Wildsearch, который оценивает перспективность товарных категорий. Ключевой метрикой для нас будет доля товаров в категории, проданных тиражом более 100 штук — это важный индикатор спроса и потенциала для нового продавца.
Мультитул «Настоящему мужчине»
? Цена: 346 ₽
? Продано: 2 500 штук
? Оборот: 865 тыс. ₽
Этот подарочный мультитул позиционируется как замена 46 инструментам. Хотя его реальная функциональность может вызывать вопросы, как креативная идея для подарка он явно нашел свою аудиторию. Надпись «Настоящему мужчине» сразу определяет целевую аудиторию.
Анализ категории: В категории «Мультитулы» представлено 300 товаров, но лишь 6% из них преодолели порог в 100 продаж. Это указывает на высокую конкуренцию и сложность выхода на рынок.
Антицеллюлитная банка для массажа
? Цена: 175 ₽
? Продано: 56 000 штук
? Оборот: 9,7 млн ₽
Традиционные медицинские банки обрели вторую жизнь в сфере beauty. Теперь их главное назначение — борьба с целлюлитом и коррекция фигуры, что подтверждается восторженными отзывами покупательниц.
Анализ категории: В категории «Косметические принадлежности» (860 товаров) 27% позиций продаются тиражом более 100 штук. Это стабильный и востребованный сегмент.
Именной набор столовых приборов «Александр»
? Цена: 937 ₽
? Продано: 700 штук
? Оборот: 656 тыс. ₽
Персонализированные подарки никогда не выходят из моды. Именные столовые приборы, выглядящие дорого и солидно, пользуются спросом как в офлайне, так и на маркетплейсах. Покупатели часто заказывают комплекты на всю семью.
Анализ категории: Категория «Именные подарки» (840 товаров) демонстрирует высокий спрос: 40% товаров продаются более 100 раз. Это перспективная ниша с хорошими показателями.
Набор «Слепки ручек и ножек»
? Цена: 1 882 ₽
? Продано: 3 800 штук
? Оборот: 7,2 млн ₽
Отличный эмоциональный подарок для молодых родителей. Набор для создания гипсовых слепков позволяет сохранить память о первых месяцах жизни ребенка. Несмотря на некоторую сложность процесса, результат ценится очень высоко, и такие наборы часто дарят родственникам.
Анализ категории: Категория «Детские наборы для поделок в подарок» (всего 30 товаров) — настоящий хит. Целых 72% товаров продаются более 100 раз, а более половины — и вовсе преодолели рубеж в 1000 продаж. Высокая конверсия при низкой конкуренции.
Металлофон
? Цена: 397 ₽
? Продано: 22 000 штук
? Оборот: 8,9 млн ₽
Классическая игрушка, проверенная поколениями. Её популярность основана на ностальгии родителей и ярком звучании, привлекающем детей. Правда, стоит быть готовым к тому, что увлеченный ребенок может испытывать этим инструментом терпение окружающих.
Анализ категории: В категории «Детские игрушки в подарок» (2700 товаров) 54% позиций успешно продаются тиражом более 100 штук. Это большой, но стабильный рынок.
Деревянный нож-керамбит из CS:GO
? Цена: 444 ₽
? Продано: 2 400 штук
? Оборот: 1,1 млн ₽
Яркий пример товара, популярность которого обусловлена игровой культурой. Безопасная деревянная реплика внутриигрового ножа из CS:GO — идеальный способ для подростка выделиться среди сверстников. Это узкая, но очень лояльная аудитория.
Анализ категории: Категория «Сувенирная продукция» (2000 товаров) довольно рискованна: только 12% товаров преодолевают порог в 100 продаж. Успех требует глубокого понимания трендов.
Итоги и рекомендации
Анализ показывает, что на Wildberries есть как высокопотенциальные, так и рискованные категории для продажи подарков.
Наиболее перспективные ниши:
• «Именные подарки» и «Детские игрушки» — стабильный спрос и высокий процент успешных товаров.
• «Детские наборы для поделок» — лидер по потенциалу: минимальная конкуренция при максимальной доле товаров-хитов. Даже антицеллюлитные банки показали впечатляющий объем продаж.
Категории, требующие осторожности:
• «Сувенирная продукция» и «Мультитулы» — здесь очень мала доля товаров, продающихся большими тиражами. В категории мультитулов 94% товаров не достигают 100 продаж, что говорит о высокой конкуренции и сложности выхода на рынок.
Для глубокого анализа других категорий используйте бота Wildsearch. Он помогает оценить не только шансы на продажи, но и потенциальный доход, оптимальную цену, географию спроса и другие ключевые для продавца параметры.