Часто предприниматели задаются вопросами: достаточно ли запросить 100 000 рублей? Или, наоборот, будет ли эффективна презентация из 850 слайдов? Реальность такова, что ни один из этих подходов не работает для привлечения инвестиций.
Меня зовут Егор Рощупкин, я основатель компании РПК. Мы помогаем предпринимателям выстраивать бизнес-процессы и достигать амбициозных целей, включая привлечение финансирования.
* * * * *
Какова истинная цель презентации для инвестора?
Большинство людей ошибочно полагают, что главная задача презентации — моментально «продать» проект и получить деньги на счет. Однако решение об инвестициях — это не импульсивная покупка. Инвесторы тщательно изучают проекты от недели до трёх месяцев, анализируя риски и потенциал.
У каждого инвестора свой подход: кто-то запрашивает личные гарантии, а кто-то глубоко погружается в финансовую отчётность. Поэтому реальная цель вашей презентации — не продажа, а предоставление ключевой информации. Вы должны дать инвестору чёткое понимание сути проекта, чтобы он мог самостоятельно принять решение о дальнейшем, более детальном изучении. Забудьте о создании гигантских документов на сотни страниц — их никто не прочитает, а главная мысль потеряется.
Три обязательных слайда, которые должны быть в каждой презентации
1. Слайд о вашем бизнесе и команде
Это основа. Расскажите, чем вы занимаетесь, какова история компании, кто входит в вашу команду и какова ваша миссия. Помните: инвесторы вкладывают не только в идею, но и в людей. Важно показать экспертизу и слаженность команды.
Учитывайте, что все инвесторы разные. Одних привлекают социально значимые проекты, других — исключительно финансовая отдача при минимальных рисках. Ваша задача — представить бизнес так, чтобы были видны его сильные стороны для разных типов инвесторов.
2. Слайд «Зачем инвестировать?» или «Как работают деньги»
Здесь вы должны максимально просто и наглядно объяснить, на что именно пойдут инвестиции и как это поможет бизнесу вырасти. Представьте, что объясняете это ребёнку. Если вы погружены в проект годами, то для инвестора, который видит его впервые, многие вещи могут быть неочевидны.
Сложность и непонятность — главные враги привлечения инвестиций. Если инвестор не понимает вашу бизнес-модель, вы, скорее всего, услышите вежливое «Я подумаю» и больше не увидите этого человека.
Обратите внимание: Какие технологии помогут корпорациям решить проблему нехватки IT кадров.
3. Слайд об условиях и выгодах для инвестора
Чётко обозначьте, что получит инвестор от сотрудничества с вами. Помните золотое правило: основная цель инвестора — сохранить и приумножить свой капитал. Ваш проект для него — инструмент для достижения этой цели. Будьте прагматичны и прозрачны в описании потенциальной доходности, сроков окупаемости и механизма выхода из проекта.
Сколько стоит подготовить такую презентацию?
Стоимость может варьироваться. Можно сделать всё самостоятельно, заказать у фрилансера за 5 000–10 000 рублей или обратиться к профессионалам, где цена начинается от 25 000 рублей.
Мой совет предпринимателям: текст и структуру готовьте сами, ведь никто не знает ваш бизнес лучше вас. А вот нанять дизайнера за 10 000–20 000 рублей, чтобы он красиво оформил ваши мысли, — отличная инвестиция. Если же вы не готовы платить за дизайн, сосредоточьтесь на кристально ясном содержании.
В нашей компании мы с 2018 года помогаем привлекать инвестиции, но у нас нет отдельного «продукта-презентации». Мы считаем, что сама по себе красивая презентация не принесёт денег. Остерегайтесь тех, кто гарантирует «чудо» и мгновенный результат за большие деньги. Часто это лишь ложная надежда.
Главный секрет: для привлечения инвестиций нужно напрямую общаться с инвесторами, а презентация — это ваш ключ к началу этого разговора.
* * * * *
Я собрал 17 практических инструментов, которые помогли нам и нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд рублей частных инвестиций.
*Это бесплатно, не требует регистрации или оставления номера телефона.
Получить их можно здесь: https://t.me/roshchupkin_tools_bot
[Мой] Бизнес Деньги Финансы Развитие Инвестиции Длинная Статья 5
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 3 Обязательных слайда в презентации для инвестора, которые помогут привлечь деньги.