Приветствую, Пикабу! Да, заголовок может показаться провокационным, но за ним стоит реальная история. Год назад я делился историей создания прототипа интерактивной светодиодной платформы. Тогда мы и представить не могли, что найдем инвестора на vc.ru, а через год в Москве будет работать полноценный игровой магазин с ежемесячной выручкой в 1.2 миллиона рублей.
Суть нашего проекта — это современная интерпретация классических игр. Мы создали пространство, покрытое умной светодиодной плиткой с датчиками давления площадью 32 квадратных метра. На этой площадке оживают самые разные сценарии: от вечных «Классиков» и «Пол — это лава» до динамичного «пинг-понга» и других активных развлечений.
Старт и финансовые результаты
На запуск проекта ушло около 7 миллионов рублей. Точка открылась в октябре, к январю мы вышли на операционную прибыль, а в марте зафиксировали выручку в 1.2 миллиона рублей. Для игрового формата, который еще не раскрыл весь свой потенциал (об этом ниже), мы считаем это отличным стартом. Март, вероятно, стал одним из самых успешных месяцев в году.
Выручка в марте: 1 212 305 рублей.
Средняя загрузка: 51.8% (в рабочие часы с 10:00 до 23:00).
Средний заработок в час: 5 801 рубль.
Основные расходы за март:
Аренда, коммуналка, интернет: 133 200 руб.
Фонд оплаты труда с налогами: 265 894 руб.
Маркетинг: 100 000 руб.
Роялти (10% от выручки): 121 231 руб.
Прочие расходы (услуги, материалы): 65 327 руб.
Итоговая чистая прибыль за март: 526 653 рубля.
Да, заголовок и вступление получились немного «кликбейтными». Общая картина, возможно, не выглядит как история мгновенного успеха, но мы уверены в своей модели и планируем не только получать стабильный доход, но и развивать целую сеть.
Вот ключевые метрики за первые полгода работы. На старте мы много экспериментировали, и некоторые месяцы ушли в минус. Однако сейчас бизнес вышел на устойчивую траекторию роста.
Общая выручка за 6 месяцев: 3 628 030 рублей.
Совокупная чистая прибыль: 609 514 рублей.
Мы верим в открытость и делимся этими цифрами. Как говорится, уже неплохо, но это только начало!
Ошибки планирования и эволюция формата
Мы арендовали помещение в подвале бизнес-центра и сделали в нем капитальный ремонт. Изначальный план включал четыре зоны: ресепшн (18 м²), зона отдыха (29 м²), большая игровая комната (34 м²) и малая игровая комната (19 м²). Из-за ограниченного бюджета мы полностью оснастили электроникой только большую комнату, а малую временно использовали как подсобку.
Процесс сборки пикселей в подсобке и размещения их в игровой.
После открытия стало ясно, что добавление второй игровой комнаты не увеличивает средний чек. Основной доход приносили аренда всей локации для отдыха и корпоративных мероприятий. Это потребовало перепланировки: две зоны отдыха плюс одна игровая комната. Такой формат, похожий на VR-арены, ограничивает пропускную способность, но позволяет повысить средний чек за сеанс. В итоге у нас осталась просторная подсобка в 20 м², что сейчас выглядит несколько иронично.
Почему сеть офлайн-квестов — это IT-компания?
С самого начала мы позиционировали себя именно как IT-компанию. Возникает резонный вопрос: какая связь между сетью развлекательных локаций и высокими технологиями?
Создание светящейся плитки — это, конечно, не ракетостроение.
Обратите внимание: Как отлаженный бизнес процесс вылился в слив 600 000 рублей ежемесячно в течение 12 месяцев?.
Мы прекрасно понимаем, что конкурировать с Китаем только на уровне железа бессмысленно. Наша долгосрочная цель — создание программного обеспечения и экосистемы. Мы уже значительно опережаем китайские аналоги по софту и выстроили архитектуру, готовую к масштабированию.
Панель управления нашей первой локацией скоро пополнится новыми городами.
Наша главная задача — обеспечить бесперебойную работу всей будущей сети. Ключевая проблема, которую не должен видеть клиент, — технические сбои. Для этого мы создаем систему превентивной диагностики, мониторинга и управления оповещениями. Над этим мы и работаем сейчас.
В IT есть хорошая поговорка: «То, что быстро растет, не считается упадком!» — мы руководствуемся этим принципом.
Open-source игры: платформа для всех
Помимо визуального конструктора игровой механики, о котором я писал ранее, мы разработали веб-платформу для создания и отладки игр на языке Lua. Мы готовы открыть доступ к ней всем желающим! Если у вас есть идеи, вы можете попробовать себя в роли разработчика игр для наших пиксельных полей.
Веб-платформа для разработки и тестирования пиксельных игр.
Lua — это простой для изучения, но при этом мощный и быстрый скриптовый язык. Он является стандартом в игровой индустрии и используется в таких титанах, как World of Warcraft, Roblox, Minecraft и Angry Birds.
Использование этой платформы позволило нам ускорить выпуск новых игр, привлекая фрилансеров. В будущем мы планируем внедрить модель монетизации для авторов, выплачивая им процент от дохода, который приносят их игры в нашей сети. Мы уже договорились о сотрудничестве с онлайн-школой программирования для запуска обучающего курса по разработке игр под нашу платформу.
Новая конструкция и сложности производства
Первая версия пикселя была собрана на алюминиевом профиле. Эта конструкция оказалась слишком трудоемкой для сборки и не подходила для массового производства. Осознав все сложности (на фото выше вы можете видеть, как это было), мы решили перейти на литые пластиковые корпуса.
Изготовление литьевой формы и 10 тестовых образцов в Китае обошлось примерно в 600 000 рублей. Это был ценный опыт промышленного дизайна.
Если вы читали мои прошлые статьи, то знаете мое отношение к дешевым китайским пикселям из легковоспламеняющегося пластика.
Мы считаем недопустимым использовать такие материалы в установках, где под ногами у детей может циркулировать мощность в 3 кВт. Существуют ли строгие нормы, например, пожарные? Прямых указаний мы не нашли, но принцип безопасности для нас превыше всего.
Поэтому наш новый пиксель сделан из специального огнестойкого углеродонаполненного полиамида. Вот видео, где я пытаюсь его поджечь (спойлер: не получается).
Да, первый прототип, собранный «на коленке» в гараже, был далек от идеала. Но мы не остановились. Посмотрите, как все изменилось!
Планы на будущее
Бизнес-модель доказала свою состоятельность, а потенциал рынка позволяет расти дальше. Сейчас мы активно работаем над открытием новых собственных точек в Москве и готовимся к запуску первых партнерских локаций в других городах.
Я хочу поблагодарить всех, кто поддержал проект после первой статьи, моих партнеров и всех, кто оставлял положительные отзывы!
Буду рад ответить на ваши вопросы в комментариях. Если интересно следить за развитием проекта, подписывайтесь на Telegram-канал @pixel_quest. Пишем только по делу, без спама, маркетологи уволены. Мы подробно рассказываем о технической составляющей, с акцентом на IT, и публикуем ежемесячные финансовые отчеты.
[my]Сделай сам Программирование бизнес-электроники Игровое видео Без звука Длинный пост 9Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Миллион в месяц на детских играх “Пол – это лава” и “Классики”.