Многим этот корпус покажется устаревшим и совершенно бесполезным изделием (ну, если вам хоть немного знакомо слово «стол»). Однако я старался максимально честно рассказывать о своих мотивах входа в эту конкретную нишу и о том, как я стал в ней лидером.
(нашла фото 2018 года)
В настоящее время я сам занимаюсь производством мебели для здоровья на 3000 квадратных метрах в Санкт-Петербурге. Я уже давно рассказываю обо всем, что происходит здесь, в Пикабу. Расскажу, как я нашел свободную нишу на рынке и продал свой первый письменный стол.
Разбить корпус на части
-
Почему я выбрал именно эту нишу стоячих столов
-
Что такое письменный стол и как мы тестировали его нишу
-
Какая была первая модель стола и сколько она стоила
-
Каким было первое производство и основные проблемы
По сути, это уже готовый кейс для выхода на российский рынок на тот момент. Сейчас этот подход тоже может сработать, особенно в период выхода иностранных компаний.
Почему я выбрал такую специфичную нишу — конторки для работы стоя
Я всегда хотел быть предпринимателем. Но когда я руководствовался только бизнес-составляющей, деньгами, я прогорел. В результате у меня остался долг в 5 миллионов иен, и я понятия не имел, что делать дальше. История неприятная. После этого он начал множество предприятий, таких как торговля, автосалон, продажа подержанных автомобилей и предоставление различных услуг. Речь шла не о развлечениях, а только о деньгах. В конце концов, дела пошли не очень хорошо. Они либо просто обанкротились, либо, как в случае с автосалоном, обанкротились и влезли в долги.
однако по чистой случайности у меня появилась просьба, которая побудила меня сформировать группу к тому времени, когда мне исполнилось 30 лет. Я нашел офис на сайте konzeptual в Интернете. Я задавался вопросом, что это такое.
Я познакомился с трудами Владимира Филипповича Базарного, ученого, курировавшего новое направление в науке: здоровьесберегающие технологии в образовании.
Он обратил внимание на то, что человечество начало работать и учиться в школе только с конца XIX века не стоя, а сидя. До этого мало кто работал сидя. Все работы предполагали стоячее положение, и люди в то время были гораздо здоровее, чем сегодня. Сейчас, к моменту окончания школы, у большинства детей возникают проблемы со здоровьем. Кривой позвоночник, запавшее зрение, плоскостопие, многие из нас так или иначе с этим сталкивались, и я не исключение. Причин много, одна из них – неправильное рабочее место.
Это вызвало правильную реакцию в моей душе, и я решил попробовать.
Что такое конторка и как я тестировал нишу
Высокий письменный стол с наклоном, позволяющий работать стоя или сидя. Он был создан, чтобы помочь детям учиться здоровым образом. Или, как написано на официальном сайте Базарного: «Это специализированная тренировочная площадка, обеспечивающая студентам оптимальный физиологический и эргономический режим с сохранением вертикальности тела.”
Исследования подтвердили, что учеба в школе стоя или сидя может помочь детям предотвратить развитие сколиоза и других заболеваний. Технология была одобрена Минздравом и Сампином в 2000-х годах и сейчас используется в некоторых российских школах, начиная с первого класса.
Мои коллеги время от времени публикуют статьи об использовании парт в школах, в том числе интервью с оптовыми покупателями. Например, это фото костромской домашней парты.
Выдержка из документа
Что такое письменный стол и зачем он нужен
Другие исследования и пособия для интересующихся:
как работать за столом
Опыт работы в дошкольном образовательном учреждении по методу Базарни
Как использовать режим динамической позы в школе
Опыт работы в дошкольном образовательном учреждении по методу Базарни
Конечно, занятия за партой по росту или стоячкой не решат всех проблем, но это важный фактор сохранения здоровья вашего ребенка.
Прежде чем мы начали серьезно планировать, мы проверили, сработает ли спрос. У меня не было глубоких производственных знаний или ресурсов для долгосрочных исследований. Однако у него был богатый опыт продаж.
Свою роль сыграл и элемент удачи. Эта ниша уникальна и с холодной аудиторией работать сложно.
Обратите внимание: Покупаю Cisco - бумага в стиле диско. Покупаю Cisco - тысяча чертей..
От историй об ухудшении здоровья детей до прямых продаж письменных столов — здесь задействована длинная воронка продаж. В моем случае публика довольно сильно разогрелась. Такие люди, как Илья Мифнюк и сам Владимир Базарный, уже освещали эту проблему в статьях и видеороликах в социальных сетях, но не обобщили и не структурировали ее должным образом. То есть они собрали аудиторию, но не смогли закрыть свою боль.я сделал это.
Как именно?
Я собирал фотографии столов в Интернете (их тогда было не так уж и много), размещал их на своей странице в Контакте, собирал с помощью рекламы уже разогретую аудиторию и отвечал на их проблемы. - готовые решения. Собирая заказы, я нашел у знакомого производство и за несколько дней изготовил тестовый образец по той же фотографии. Принцип был понят правильно – в общем, я получил то, что хотел.
Как выглядела первая модель конторки и сколько она стоила
За неделю продавалось всего 6 штук по цене до 5000 рублей. И я понял, что могу продолжать это делать. Я занял у отца 60 000 рублей и вложил их в качестве аванса на постройку 20 парт.
Вот тут-то все и началось.
Первый образец выглядел так
Обязательные критерии – регулировка высоты и несколько углов наклона для поддержания правильного положения тела во время работы или учебы.
Модель была, мягко говоря, дрянной. Мы специально не проверяли его на стабильность, долговечность, простоту настройки или другие функциональные возможности. И к моему удивлению, несмотря на это, наши первые клиенты были довольны и довольны, и присылали нам благодарные отзывы.
С тех пор мы улучшили модель и добавили функции. За семь лет мы разработали 10 моделей (включая настольный стол) с разными характеристиками, от некоторых из которых пришлось отказаться. До сих пор не удавалось создать что-то универсальное, что можно было бы быстро приспособить для выполнения стоячих и сидячих задач. Для этого мне нужна хотя бы металлическая основа вроде письменного стола Базарного, но я пока не могу себе этого позволить. Изготовлен только из фанеры.
На данный момент наиболее близким к идеалу является детский кабинет «Кронос», в который мы внесли более 15 модификаций. Я написал о ней материал.
учебная поза стоя
Изучите свою осанку, сидя на стуле-стойке или обычном стуле
Каким было первое производство и главная проблема
На этапе основания я не мыслил глобально. Мы никогда не думали, что станем многомиллионной компанией. Затем я арендовал небольшое помещение, нанял пять человек в качестве помощников и думал, что смогу продавать менее 100 столов в месяц.
Что на самом деле произошло? Спрос был настолько высок, что я сам работал по 15–18 часов семь дней в неделю маркетологом, продавцом, водителем, упаковщиком и маляром. Символически это означает продажу столов во Владивостоке с 4 до 5 утра или покраску столов до 7 утра. Я пошел спать, все еще держа телефон в руке и отвечая на все мои сообщения.
Мои работы в 2017 году
Детали я красил сам
В чем была проблема?
Поскольку это было заказное производство, договориться об улучшениях было сложно. Когда я узнаю, что могу что-то улучшить или улучшить в своей модели, я теряю сон. Очень важно это сделать. Проблема заключалась в том, что оба производственника не хотели менять существующие модели или выпускать новые.
Это была одна из причин, почему я открыл собственную продюсерскую компанию в 2020 году, взяв кредиты и инвестиции от своих деловых партнеров.
В итоге на стартовом этапе при вложениях в 60 000 иен оборот составил до 4,5 млн рублей, делали письменные столы, растущие стулья, настольные мольберты и т д. В настоящее время в ассортименте более 30 продуктов для физического и творческого развития, семь продуктов находятся в разработке, а в этом году добавятся еще четыре-пять моделей.
Цифры продаж раскрывать не буду, но скажем только, что в 2023 году только гроустульев на рынке было продано 34 000)
Думал ли я о таком исходе в 2016 году? Нет, но я делаю все не только для того, чтобы заработать деньги (хотя это пока сложно), но и для того, чтобы принести пользу людям. Рекомендую предпринимателям)
Если вам интересно, что еще я создал, посетите группу ВКонтакте.
[my]БизнесМалый бизнесРынокПроизводствоТорговляМаркетингМаркетплейсOZONRРусскийПроизводствоМебельЛичный опытПредпринимательствоПроизводствоРаботаДлинные посты 2Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как я начал продавать конторки для работы стоя в 2016 году, вложив в производство всего 60 тысяч.