Всем привет! Находясь на больничном, я решил поделиться подробным рассказом о своем новом бизнес-начинании.
Начало пути: от идеи к реализации
В прошлом году, устроившись на официальную работу, я наконец решился реализовать давний интерес — заняться поставками товаров из Китая. Решающим фактором стало то, что мои родственники уже живут в Китае и профессионально занимаются поставками в Россию. Это развеяло последние сомнения. Я рискнул и начал с двух пробных поставок. Половину товара из каждой партии я сразу отдал знакомому оптовику, а вторую половину оставил себе для дальнейших продаж, чтобы наработать собственный опыт.
Продвижение без бюджета: нестандартные подходы
Я изначально принял решение не вкладывать средства в платную рекламу. В поисках информации о логистике из Китая я наткнулся на Пикабу и решил поделиться своим опытом здесь. Пост, к моей радости, получил хороший отклик, и мой канал набрал первых 100 подписчиков. За это огромное спасибо сообществу!
Для продаж я создал группу во ВКонтакте, куда выложил фотографии прибывшего товара с пометкой о наличии. Это принесло первые пробные заказы: кто-то купил одежду для собак, а кто-то — аккумуляторы для фотоаппаратов.
Отдельная история — Telegram-канал. Я сам активно пользуюсь этим мессенджером и читаю множество каналов, но вести свой оказалось сложнее, чем я думал. Мне трудно писать о чем-то, кроме непосредственно продаж. Тем не менее, часть заказов пришла именно оттуда, и я уверен, что среди подписчиков были и читатели Пикабу. Если кому-то интересно следить за обновлениями, вот ссылка: https://t.me/kaispro.
Работа с профессионалами
Для создания визитной карточки я обратился к дизайнеру с Пикабу, @a.massterov. Результат превзошел все ожидания — работа была выполнена просто великолепно, и я с удовольствием рекомендую этого специалиста!
Обратите внимание: Подборка интересных бизнес идей. Часть первая.
Сложности и "минусы" бизнеса
Конечно, не обошлось и без трудностей. Вот основные из них:
Длинный финансовый цикл. Это, пожалуй, главный вызов. Если вы закупаете товар, например, в октябре 2023 года для продажи на Ozon, то поставка на склад маркетплейса произойдет только в декабре, а первые деньги вы увидите лишь в январе. Таким образом, средства оказываются "замороженными" на 2-3 месяца, что требует серьезного планирования бюджета.
Проблема со складом. Еще один существенный минус. Пока что часть товара хранится у меня на балконе, а часть — находит приют в доме у моих родителей. Поиск и аренда нормального склада — одна из приоритетных задач.
Финансовая сторона: из чего складывается цена
Многие, видя низкую цену товара на площадке 1688.com и сравнивая ее с конечной стоимостью на Ozon, думают о невероятных накрутках. Хочу пролить свет на этот вопрос. Конечная цена формируется из множества компонентов: стоимость товара на 1688 + комиссия покупателя (агента) + доставка по Китаю + международная доставка в Россию + оплата разгрузки коробок в Москве (около 300 руб. за коробку) + логистика до вашего города. После всех этих затрат маржа в 500% выглядит уже не такой фантастической, а иногда и вовсе недостижимой.
Все расчеты с поставщиками в Китае я провожу напрямую, используя криптовалютный кошелек. Курс на момент операций составлял примерно 93-95 рублей за доллар США.
Новая поставка и ассортимент
Мне удалось отправить новый заказ до наступления Китайского Нового года (Лунного Нового года), когда логистика обычно замирает. Хочу показать вам часть товаров из этой партии:
Стильная лампа.
Мужской кожаный ремень.
Модель автомобиля Ford Mustang GT.
Детализированная модель корабля.
Планы на 2024 год и поиск инвесторов
Наши цели на этот год довольно амбициозны. У нас есть несколько перспективных направлений и идей о том, кому и как можно продавать оптовые партии. Активная работа по формированию новой закупочной корзины продолжится до 20 февраля.
Кроме того, я принял решение начать поиск инвесторов. Стало очевидно, что моих собственных финансовых ресурсов недостаточно для достижения поставленных масштабных целей. Время покажет, получится ли найти партнеров, готовых поддержать это начинание.
Заключение
На этом, пожалуй, всё. Если у вас возникнут вопросы, буду рад ответить. Писать лучше в личные сообщения, а не в общий чат Telegram: @kaispro76.
Надеюсь, что всё сложится удачно!
[моё] Малый бизнес Бизнес Торговля в Китае Личный опыт Успех китайской продукции Длинный пост 14
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Первая закупка в Китае. Итоги.