Добро пожаловать, друзья! Поздравляю всех с наступившими праздниками! В этой статье я хочу подвести промежуточные итоги своего предпринимательского пути за 2023 год и поделиться амбициозными планами на год грядущий — 2024.
Итоги 2023 года: первые шаги в бизнесе с Китаем
Мой путь начался в ноябре-декабре 2023 года, когда я осуществил две первые закупки товаров из Китая. Половину партии я заказывал для своих клиентов, а вторую половину — для последующей перепродажи. К моей радости, большая часть товаров уже нашла своих покупателей. Я экспериментировал с несколькими каналами сбыта, и вот как распределились продажи:
- Мелкий опт для местных магазинов — 40% от общего объема.
- Продажи на маркетплейсе Ozon — еще 40%. Этот канал стал для меня самым неожиданным и показательным.
- Продажи через личные контакты — я создал группу и Telegram-канал для знакомых, что принесло оставшиеся 20%.
Неожиданный успех на Ozon
Честно говоря, я изначально скептически относился к маркетплейсам. Я не вкладывался в рекламу и не имел особых ожиданий. Однако результат превзошел все прогнозы.
Обратите внимание: Маркетинговая часть вашего бизнес-плана. — это важный элемент успеха.
Видимо, мне просто повезло попасть в праздничный ажиотаж.Я зарегистрировался на платформе 1 декабря. Организация была минимальной: купил черную стретч-пленку, самоклеящуюся бумагу и печатал этикетки на обычном домашнем принтере. Первый заказ пришел уже 5 декабря, а с 11 декабря заказы начали поступать ежедневно. Пиком стал день с 22 заказами! Из-за морозов и праздников пришлось немного скорректировать график отгрузок, но это не повлияло на общий успех. Два моих товара даже стали бестселлерами в своих категориях на Ozon.
Экономический результат оказался более чем удовлетворительным. После вычета комиссии Ozon и уплаты налога по УСН (6% для ИП) чистая прибыль составила около 100% от вложений, то есть я смог удвоить свои средства. Этот опыт доказал, что риск был оправдан, и пробовать новые каналы сбыта определенно стоит.
Планы и активность на начало 2024 года
Учитывая приближающийся китайский Новый год и последующие праздники (23 февраля и 8 марта), я уже в конце декабря разместил новый заказ. Кроме того, в бизнесе начали появляться интересные возможности:
- Ко мне обратился клиент с просьбой заказать аккумуляторы для фотоаппарата для тестирования. Я взял эту работу на условиях 100% предоплаты, не беря с клиента дополнительной наценки.
- Поступили запросы на закупку мониторов и аккумуляторов для лодочных моторов. Однако эти заказы мы решили отложить до конца февраля из-за рисков повреждения товаров сильными морозами при транспортировке.
Грандиозные планы на будущее
Мои цели на 2024 год масштабны, но я выделю три ключевые точки роста:
- Диверсификация товара: В марте планирую привезти партию из 5 электросамокатов (4 по предзаказу и 1 для демонстрации).
- Масштабирование: Наконец-то арендовать отдельное складское помещение, так как хранение товаров дома становится непрактичным.
- Расширение географии продаж: Рассматриваю возможность выхода на другие маркетплейсы и торговые площадки.
Пока остановлюсь на этом, ведь, как известно, планы, как и деньги, любят тишину. Желаю всем удачи в ваших начинаниях!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Первая закупка в Китае. Часть 5.