Почему новичкам в бизнесе с Китаем не стоит лететь за товаром лично: скрытые расходы и ошибки

Бизнес

Содержание

1/3

Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Дорогая иллюзия прямых закупок

Эта статья — предостережение для начинающих предпринимателей, которые планируют свой первый бизнес-вояж в Китай для закупок товаров на Wildberries, OZON и другие площадки. Я, автор, живу в Китае и занимаюсь посреднической деятельностью, поэтому мой опыт основан на реальной практике, а не на теории. Моя цель — не отговорить вас работать напрямую, а помочь сохранить ваши деньги, открыв глаза на подводные камни, о которых часто не говорят.

Почти каждую неделю ко мне обращаются люди с горящими глазами и желанием «слетать в Поднебесную и закупиться». Эти разговоры часто заканчиваются быстро, потому что я пытаюсь донести простую истину: когда вы впервые летите в Китай, не имея опыта и заработанных в этом бизнесе денег, все обстоятельства складываются против вас. Ваше предпринимательское чутье — это прекрасно, но на старте вас ждут непредвиденные расходы, которые могут разорить проект. Дешевого Китая для новичков больше нет.

Особенно рискуют те, кто принципиально не признает посредников и поставщиков, считая их спекулянтами. Их логика проста: «Сам найду фабрику, куплю 50 умных поилок для животных и всех обойду». Однако такая уверенность часто соседствует с неумением считать полную себестоимость товара.

1/5

Китайский рынок антиквариата. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Полная себестоимость: что скрывается за ценой на фабрике?

Ключевая ошибка — считать, что цена товара равна цене на фабрике. Это не так. Ваша конечная цена формируется из всех расходов от пункта А (Китай) до пункта Б (склад в России с готовностью к отправке). В неё входят:
• Виза, авиабилеты, отели, транспорт в Китае.
• Логистика товара в Россию.
• Упаковка, маркировка.
• Оформление карточек товара.
Каждая чашка кофе, купленная в поездке, увеличивает себестоимость вашего товара и снижает вашу конкурентоспособность.

1/6

Техно-поилка для животных. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Кантонская выставка: ловушка для новичка

Многие считают, что путь к успеху лежит через крупнейшую Кантонскую выставку. Запомните: для новичка, который не подписывает миллионные контракты, это часто плохая идея. Прогуляться и посмотреть — можно. Покупать — нет. И вот почему.

Цены на Кантонской выставке для иностранцев очень высоки. Производитель не пытается вас обмануть — он просто закладывает в цену все свои колоссальные расходы на участие, и платите за это вы. Эти расходы включают:
• Аренду стенда (от 200 тыс. до 1,5 млн юаней).
• Дизайн и строительство impressive-стенда.
• Перевод всех материалов на английский, печать каталогов.
• Найм и обучение англоговорящего персонала на время выставки.
• Создание или доработку сайта.
В итоге та же самая лента для упаковки печенья будет стоить вам в разы дороже, чем если бы вы нашли её через проверенного поставщика онлайн. Вашему конечному покупателю это не нужно, а конкуренты будут только рады.

1/12

Выставки - Древние ярмарки в Поднебесной. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Кто на самом деле сидит на выставке?

Часто на стенде вы общаетесь не с производителем, а с торговой компанией («койотом»). Как это работает? Возьмем пример с вениками со стразами. Небольшая фабрика делает веники, но работает только на внутренний рынок и не умеет экспортировать. Торговая компания изучает нишу (например, «аксессуары для ванной»), собирает каталог ходовых товаров с 3-4 разных фабрик, переупаковывает их и выходит на международную выставку. Затраты на стенд делятся между этими фабриками, что делает участие для торговой компании очень выгодным. Вы же покупаете товар с наценкой этого «койота».

1/9

Те же ленты для печенья. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Почему фабрика может продать вам дороже, чем поставщик?

Допустим, вы героически нашли настоящую фабрику и хотите заказать у них 50 тарелок. Парадокс в том, что для такого мелкого заказа фабрика, скорее всего, предложит вам цену ВЫШЕ, чем местный поставщик. Причина — в экономике производства.

У любого завода есть понятие MOQ (Minimum Order Quantity) — минимальная партия. Запускать линию ради 50 тарелок невыгодно:
• Сырьё закупается крупными партиями со скидкой. Для вашего маленького заказа цена сырья для фабрики будет выше.
• Нужно собирать рабочую смену, платить зарплату. Неважно, сделают они 50 или 5000 тарелок — базовые затраты на труд и оборудование одинаковы.
Поставщики же (те самые «койоты» или оптовики) собирают заказы от многих мелких покупателей, формируют крупную партию для фабрики, получают отличную оптовую цену и уже вам продают по цене, которая может быть ниже фабричной для мелкого опта.

1/2

Тарелки. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

1/3

Фабрика. Рабочая смена. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи. Мне надоело делать изображения

Как правильно считать и искать цену

Забудьте понятия «дешево» или «дорого». Есть только «целевая цена» (Target Price), которая делает ваш бизнес-план жизнеспособным. Как её определить?

1. Проанализируйте рынок и определите, по какой цене ваш товар (например, та же тарелка) будет хорошо продаваться в России. Допустим, это 10 рублей.
2. Посчитайте ВСЕ сопутствующие расходы на одну единицу:
• Логистика из Китая в РФ: 2.5 руб.
• Реклама на маркетплейсе: 1.5 руб.
• Упаковка и маркировка: 0.5 руб.
• Услуги агента/посредника в Китае (ваши «руки и ноги»): 1 руб.
3. Итого накладные расходы: 5.5 рублей.
4. Ваша целевая закупочная цена в Китае: 10 - 5.5 = 4.5 рубля за штуку.

Ваша задача — найти того, кто продаст вам товар по целевой цене в 4.5 рубля. Неважно, будет это фабрика, поставщик или марсианин. Вы ищете по конкретному прагматичному критерию, а не по мифическому «прямому контакту». Такой подход открывает новые возможности и избавляет от ненужных рисков и затрат на личные поездки.

1/3

Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи. Мне надоело делать изображения

С Новым 2024 годом, господа!

Продолжение следует…

PS Возможно напишу вторую часть статьи на эту тему

С уважением, Руслан Мамиев
Телеграмма Рмамиева

Это я) Изображение сгенерировано нейросетью MidJourney специально для статьи

[мин]ТорговляМалый бизнесБизнесКитайРынокКитайские товарыTaobaoКитайское производствоДоставка грузовПосредничествоДлинная почта 15

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник статьи: Почему предпринимателям не стоит прилетать в Китай.