Почему предпринимателям не стоит прилетать в Китай

Итак вы понимаете, почти каждую неделю я получаю сообщения от разных людей с целью слетать в Поднебесную и сделать первую покупку для старта на WB/OZON и т.д.

Такой разговор очень быстро заканчивается, потому что я постоянно пытаюсь «открыть глаза» новоиспеченному бизнесмену и предостеречь от ненужных затрат из-за некомпетентности. Нет-нет - мы все умные и талантливые бизнесмены, изучаем ниши, проводим анализы, рисуем графики и фантазируем на тему "а вот сейчас на это наступят!" , я ни в коем случае не имею в виду ваше предпринимательское чутье, я хочу донести, что когда вы первый раз летите в Китай, не заработав ни копейки в бизнесе с Китаем, все против вас, против вас сам отец рынка и готовьтесь, ведь траты побьют все невообразимые антирекорды. Рис уже не дешевый

Есть категория людей, которые терпеть не могут ни посредников, ни поставщиков; им даже не по-царски заходить на рынок, потому что рынок это тоже посредник, только там сидят спекулянты, ну они так думают.

1/5

Китайский рынок антиквариата. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Лучше я приду сам, найду фабрику и куплю свои первые 50 горшков - поилок для домашних животных, ну и что? Хочу купить подешевле, чем у какого-нибудь дяди Васи у садовода, сам летал в Китай, особенно святые пиалы, да еще и с приложением на мобильном - это супертренд, сейчас все продам и там будет будь счастьем Изображения, созданные нейросетью MidJourney специально для статьи

1/6

Техно-поилка для животных. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Так вот у этой категории людей есть одна проблема, они вроде бы молодцы, но в то же время совершенно не умеют считать и с 3 класса средней школы не сильны в математике. Помните простую истину! Стоимость товара не состоит из покупной цены! Ваша цена на товар определяется исключительно с учетом всех расходов от пункта А до пункта Б. И именно этот пункт Б – это выполнение с готовностью отправить товар в тот же день уже в России. То есть все расходы на визы, авиабилеты, гостиницы, проезд включены в себестоимость, также не забываем логистику в Россию, упаковку и такую ​​кажущуюся мелочь, как оформление карточки товара, хоть каждой шоколадки и кофейная чашка, купленная в Китае, входит в стоимость и определяет конечную стоимость товара для покупателя. Ладно, многим это кажется очевидным, но давайте углубимся в тему и поговорим о чем-то, что вас просто шокирует! И начнем мы с кантонской выставки

Кантонская выставка. Почему это действительно очень плохо?

1/12

Выставки - Древние ярмарки в Поднебесной. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

На своей странице в Пикабу я всегда делюсь какими-то секретами, говорю вещи, о которых обычно не говорят в деловых кругах, но я всегда жил и не играл по правилам, и знания я получал с большим трудом, достигнув десятков, сотен , тысячи ошибок – это мои знания, это то, что я приобрел за годы жизни в Китае, и имею полное право поделиться ими со своими читателями. Это эпилог)

Так что запомните раз и навсегда – Кантонская выставка, при условии, что вы не подпишете миллионные контракты, чаще всего очень плоха для вас, это то место, куда вам «как новичку» ехать вообще не нужно! Конечно, можно без проблем погулять, посмотреть, пофотографироваться, раз уж вы уже приехали)) Но ничего не покупайте! И именно поэтому …

Очень высокие цены на продукты, говорю как "китаец" и цены в Кантоне для меня очень высокие. Почему это случилось? Они пытаются вас обмануть? Буй? Краткий ответ - нет - просто потому, что вы иностранец, вот и все) Если бы вы могли позволить себе полететь (да еще и с целой делегацией) в Кантон, то вы ПЛАТИТЕ ПЛАТИТЕ и всегда будете переплачивать! Чтобы ответить более глубоко, не нужно быть детективом, чтобы во всем разобраться.

Помните выше, что мы говорили о пунктах А и Б, так вот они тоже присутствуют, и вы оплачиваете все затраты производителя на выставке. правильно это ты!

Работает очень просто, как в сказке про репку, мышка за кошку, кот за драку или как там они (не помню, лень гуглить) Всё то же самое. Это компания-производитель, например, они делают ленты для печенья (более глупого примера не придумаешь, но пусть это будут ленты для печенья, мне так нравится) так это производитель лент, ему нужны клиенты, клиенты — это маркетинг, маркетинг — это разные инструменты маркетинга и PR, тогда выберите один из них. Ох, выставка! Вроде нормально, поехали. Сборка выставочного стенда стоит денег! Если кто не видел, какие там крутые трибуны, то Оскарам наверняка позавидует)) Готовить все рекламные материалы на английском языке - это деньги! А это перевод с китайского, дизайн, верстка, печать и издание в тираж.

1/9

Те же ленты для печенья. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Далее у нас есть сотрудники! Это деньги! Нам нужна команда англоговорящих китайцев - мы нанимаем их на договорной основе на время выставки таких сотрудников, мы должны платить им почасовую ставку, чтобы они могли рассказать все о продукции производителя. Ой, опять проблема, так они сами ничего об этом не знают)) Значит обучение требуется за 2-3 недели до выставки, и что? Правильно – это тоже деньги. Как получить доступ к Canton без англоязычного веб-сайта? Что ты делаешь? Мы находимся в процессе создания сайта и, как мы уже знаем, деньги остались)) Так что кто хочет пустить вас на выставку бесплатно, не верьте больше в сказки) А - аренда) да, начинается с буква «А», потому что от стоимости аренды павильона просто хочется кричать Готовы? От 200 тыс до 1,5 млн юаней. Деньги! Деньги! Расходы повсюду! У вашего бухгалтера уже слюнки текут от самой мысли сходить на выставку, как продюсер, но пути назад нет – надо дойти до конца и найти того самого иностранца, чтобы продать ему наконец эту проклятую облигацию!И по какой цене…

Вот и получается, что тот же бисквит для печенья вы покупаете в разы дороже! Вам это нужно? А как насчет вашего конечного пользователя? Я уверен, что нет. А ваши конкуренты будут просто рады) Даже если вы заплатите комиссию брокеру и купите онлайн, те же ленты все равно будут стоить дешевле или вы боитесь, что придет брак? Ну поставьте сразу 3% на бракованную продукцию и всё. Думайте головой! Вы бизнесмены! Иногда я получаю такие запросы в виде «нужно проверить» (провести досмотр товара) груза стоимостью, точнее, общей стоимостью 100 000 рублей, и при этом люди готовы заплатить мне 10 000 рублей для полной проверки товара, вы издеваетесь? Знаете, что я отвечаю таким клиентам? Зачем платить мне 10 000 рублей за проверку, из-за страха получить бракованную продукцию, когда можно использовать те же 10 000, чтобы КУПИТЬ больше товара на общую сумму 110 000 рублей и совершенно не важно, сколько единиц товара вы получите бракованного, потому что у вас есть SMART-бюджет. Я поражен тем, насколько глупы некоторые люди со своими бюджетами! Проснуться! ОЙ! Бизнес – это всегда математика, надо постоянно подсчитывать свои расходы и они должны быть чем-то обоснованы, оправданы

Продолжим о выставке, а вы знаете, что очень часто на золотой выставке продюсеров вообще нет. Да да да)) Я тебе даже объясню, почему? Нет, никто вас снова не пытается нагнуть, все сложнее! Давайте посмотрим на это на идиотском примере. На этот раз я возьму в пример фабрику метел, и не простых, а веников со стразами) они вообще существуют?))

1/4

Тот самый купальник со стразами.

Обратите внимание: Почему я постоянно пробую что-то необычное в жизни?.

Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Итак, где-то за городом есть производитель веников со стразами, третий вопрос, это завод полного цикла или нет? Что такое завод полного цикла? Или ты знаешь? Вы вообще умеете искать заводы правильно? 80% сотрудников не умеют, работают с торговыми компаниями, выдающими себя за фабрики и даже не подозревают об этом. Например, производитель вяжет и собирает затраты сам, а стразы покупает на аутсорсе для расширения ассортимента или просто для полировки готового изделия – стразы ему нужны.

Если купить больше? Вы больше не продюсер полного цикла! Ну это на самом деле не страшно, примеров производства полного цикла в мире не так уж и много, Apple сама закупает дисплеи и многие комплектующие, но это уже другая лига. Высшая лига! Так что это не страшно, ведь веники все равно будут стоить копейки. Давай продолжим. Производитель веников работает только и исключительно на внутренний рынок Китая и не знает, как отправить такие же веники кому-то в Россию. На помощь приходят торговые компании (я называю их «койотами»). Это они упаковывают "веник" в маркетинговый кейс, у них есть экспортная лицензия, у них есть логистика, они клерки - они акулы бизнеса! Это не китайский фермер, который работает в поле и продает продукцию по 3 копейки, клерки разрабатывают целые стратегии, строят бизнес с инвестициями в производство, они гуру продаж! Венидел не знает, как вас найти, чтобы что-то продать, торговые компании это прекрасно знают и используют.

Так почему же воротничкам легче посетить выставку, чем производителям? Все очевидно, если знать, как это работает! Есть торговая команда (торговая команда), назовем их «редисхолдинг», а потом они изучают определенную нишу, те же «аксессуары для ванной комнаты» и собирают общий каталог самых продаваемых товаров за (например) прошлый год. Они их модернизируют, переименовывают и продают вам. Самое смешное, что все эти предметы собраны с 3-4 разных заводов одного профиля, каждый завод получает прибыль от проданной продукции из торгового центра, редис живет на своей стороне на %, но ничего не вкладывает, потому что одно и то же. 3-4 Фабрики покрыли все затраты на выставку по частям. Таким образом, они получают минимальные затраты и в то же время получают присутствие на международном рынке.

Ну думаю понятно, мои читатели знают, что если я увлекусь, то могу писать на одну тему очень и очень долго, но надо двигаться дальше)

Давайте поговорим о фабрике, допустим, вы ее нашли. Кто сказал, что фабрика вам вообще продаст? Многие, если не все, стремятся приобрести товар в своей нише у производителя, а это порядка 50 записей. Нет, не подумайте, что я работаю только с крупными крупными клиентами, наоборот, я очень поддерживаю малый бизнес и люблю его всем сердцем, и именно поэтому я начал писать на Пикабу, чтобы как-то объединить всех нас. Я не только посредник, у меня есть и свои бизнес-проекты, в которых тоже есть проблемы. Поэтому я с самого начала проявляю глубокое уважение к человеку, который в принципе осмелился пойти по этому опасному пути предпринимательства.

1/2

Тарелки. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи

Заказ на 50 дисков (условный) тоже заказ. Но мы должны сделать все правильно. Ни один завод с вами о таком количестве даже говорить не будет, а самое интересное, что даже если вам удастся получить такой заказ, то это будет дороже, чем ПОСТАВЩИК) Сейчас вы скажете, что это нелогично и что такого быть не может. Бывает, Руслан (так меня зовут) ты глуп и ничего не знаешь, но, возможно, ты будешь прав. Но что я хорошо знаю, так это производственные процессы — я ими живу. Чтобы выполнить свой заказ в виде 50 единиц чего-либо, вы, скорее всего, уже не окажетесь в «дахо». Дахо - это минимальный заказ по-китайски, поэтому никто не будет запускать оборудование ради вашего заказа, если его не хватает еще и сырья, комплектующих, затрат на сотрудников, электричества и так далее. Например, фабрика закупает одно и то же сырье по цене, соответствующей объему, если это 1,5 тонны чего-то, ну скажем ядра для кексов (да, я любитель идиотских примеров), то ядро покупка обойдется в 3 копейки, а если в аналогичной ситуации, но Core потребуется всего 300 г, то цена на старте будет значительно выше для производителя.

Я думаю, это ясно каждому; то же самое и с рабочей силой. Те же китайцы навязали 1000 веников и получили свою зарплату, стоимость каждого веника будет ниже, так как она разделена на все 1000 единиц (а именно зарплата каждого веника будет ниже) То же и с оборудованием, например, 3 для его запуска нужны люди, а это уже рабочая смена.

1/3

Фабрика. Рабочая смена. Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи. Мне надоело делать изображения

Приходится вызывать людей, поднимать их утром и увольнять на работу, и не важно, произведут они 50 пластин или 5000 - это всего лишь одна смена и зарплата от этого не изменится (ну кроме премий) .) Любому заводу невыгодно обслуживать мелких клиентов - это аксиома! Именно поэтому вам важно обращаться к поставщикам, ведь эти ребята производят одни и те же пластины тысячами и на старте у них очень приемлемая закупочная цена, а в дальнейшем они еще и смогут предложить вам выгодные условия.

Погрузившись в закулисный мир китайского бизнеса, я обнаружил эту закономерность. Китайцы это не мы, у них понятие конкуренции начинается в другом месте, 10 китайских роддомов из совершенно разных губерний/городов/сел могут собраться и сделать заказ на 1 000 000 пластин, купить их за 3 копейки на заводе и потом разбежаться по домам продать их вам. Только в момент продажи у них начинается конкуренция, а до этого они мудро и дружно достигли лучшей цены с помощью альянса. Мы все еще говорим о том, чтобы не бояться посредников и поставщиков. Это очень выгодно в первых парах. У меня есть клиенты, которые работают только с поставщиками и у них все в порядке. Лететь в Китай только ради того, чтобы купить все подешевле — это провальная история с самого начала, подумайте тысячу раз, прежде чем покупать билет

Теперь поговорим о цене. Почему в принципе человек собирался лететь в Китай? Ответ кажется очевидным – по низкой цене!

Примечание: мы исключаем цели прибытия, такие как туризм, путешествия или запуск стартапа. Речь идет исключительно о триггере тура – ​​погоне за ценой

Итак, прежде всего, давайте выясним это раз и навсегда. Цены никогда не бывают низкими или высокими, забудьте об этом. Нет ничего подобного. Точно так же, как цена не бывает дешевой или дорогой – это полная ерунда! В принципе, так выразиться вообще невозможно

Цена должна соответствовать только одному критерию: приемлемо или не приемлемо! Есть такое понятие как Target Price (целевая цена), просто опирайтесь на него.

1/3

Изображения были сгенерированы нейросетью MidJourney специально для статьи. Мне надоело делать изображения

Для этого, конечно, нужно проанализировать конкурентов, нишу и многое другое. Вы всегда должны стремиться отличаться от конкурентов, несмотря ни на что – качество, сервис, инновации! Но если вы решите принять демпинговую стратегию, вы сможете изучить целевые затраты, и жизнь станет намного проще. Вы начнете по-настоящему доверять и верить в людей. Вам откроется новый мир, и вот почему.

Помониторив рынок и придя к выводу, что с учетом текущего курса ваши диски будут хорошо продаваться по цене 10 рублей – ищите такие диски у кого угодно. Для вас уже не имеет значения, продаст ли вам их фабрика, посредник, рынок или сам Дед Мороз. Ищите всех, знакомьтесь, общайтесь с людьми, путешествуйте по Интернету - это очень интересно и перед вами откроются новые двери. Давайте разберемся, как это может работать на практике, нам нужно выйти на цену каждой пластины 10₽ (все цифры условные)

• Проанализируйте стоимость логистики в РФ, допустим это 2,5 рубля
  • Маркетинг на ВБ (реклама) - 1,5₽
  • Упаковка/маркировка и т.п. - 0,5₽
  • Заплатите человеку в Китае - 1₽, который найдет вам эти пластины и сделает все за вас, он ваши руки и ноги.
  • В итоге на вышеуказанные затраты вам необходимо заложить в бюджет 5,5 рублей, поэтому ищите пластины стоимостью 4,5 рубля

Конечно, приведенный выше расчет ошибки — всего лишь банальный пример, но теперь вы знаете ту самую целевую цену. У него нет абсолютно никаких критериев высокого или низкого, он просто правильный и победный по сравнению с вашими конкурентами. Начните искать, уже нет смысла, кто сможет выполнить ваш заказ. Ваш аргумент - цена

С Новым 2024 годом, господа!

Продолжение следует…

PS Возможно напишу вторую часть статьи на эту тему

С уважением, Руслан Мамиев
Телеграмма Рмамиева

Это я) Изображение сгенерировано нейросетью MidJourney специально для статьи

[мин]ТорговляМалый бизнесБизнесКитайРынокКитайские товарыTaobaoКитайское производствоДоставка грузовПосредничествоДлинная почта 15

Больше интересных статей здесь: Бизнес.

Источник статьи: Почему предпринимателям не стоит прилетать в Китай.

• Инвестиционная компания «Фонтвьель». Информация о брокере. ОТзывы клиентов и сотрудников
• Модели для Съёмки Маркетплейсов: Создание Профессиональных Изображений для Вашего Бизнеса