Многие ценители ручной работы, посещая выставки и ярмарки, сталкиваются с дилеммой: восхищённые увиденным, они часто не могут позволить себе покупку из-за высокой цены. Это создаёт разрыв между желанием обладать уникальной вещью и финансовыми возможностями.
Ценовая дилемма: труд мастера vs кошелёк покупателя
С одной стороны, цена на изделия ручной работы вполне оправдана. В неё заложен не только физический труд, требующий времени и мастерства, но и стоимость качественных, зачастую премиальных материалов. Никто не будет работать себе в убыток. Однако, столкнувшись, к примеру, с ценником в 107 000 рублей на изысканную серебряную ложку, понимаешь, что такой товар доступен лишь узкому кругу покупателей.
Набор серебряных ложек
Психология покупки на живой выставке отличается от шопинга в интернете. Люди приходят за вдохновением и за подарками, но часто уходят ни с чем, потому что цены «кусаются». Важно понимать, что высокая стоимость — это не прихоть мастера, а часто вынужденная мера.
Откуда берутся высокие цены? Взгляд изнутри
Прежде чем раскрыть секрет выгодной покупки, давайте разберёмся в структуре затрат мастера. Всё начинается с участия в самой выставке.
На примере приглашения на новогоднюю выставку «Грач» для магазина «Лепесток клевера» автор показывает, как меняются условия. Ранее можно было разделить стоимость стенда с другим участником, что снижало нагрузку. Теперь же организаторы требуют оплаты за полное место, что сразу увеличивает расходы мастера.
Особенно радует, что специальные тарифы для мастеров, работающих с ядерными материалами, остались без изменений — это редкий пример стабильности.
Предполагая, что заказы выполнены, мастер рассчитывает спокойно подготовиться к выставке. Но, открывая анкету участника и узнавая стоимость участия, понимает, что бюджет мероприятия серьёзно вырастет.
Отмена возможности делить стенд — серьёзный удар по малому бизнесу. Теперь всю сумму приходится оплачивать в одиночку.
Другой показательный пример — фестиваль ARTFLECTION.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Участие в таком престижном событии — это уже достижение и попадание в «высший свет» мира handmade. Но и ставка за место здесь соответствующая.Заплатив крупную сумму за несколько дней на ярмарке, мастер оказывается перед сложным выбором: либо производить много недорогих изделий в надежде на оптовые продажи (что иногда случается), либо закладывать стоимость участия в цену каждого эксклюзивного товара, значительно её повышая.
Ведь цель участия — не только отбить затраты, но и получить прибыль. Не каждый мастер готов и может перейти на массовое производство «дешёвой мелочи», жертвуя своим уникальным стилем.
Секрет выгодной покупки от читателя
И вот здесь на помощь покупателю приходит гениальный и простой совет от одного из читателей. Он поможет многим, кто о нём никогда не задумывался.
Совет заключается в следующем: в последний день выставки, особенно ближе к её закрытию, можно вежливо поинтересоваться у мастера о возможности купить понравившуюся вещь со скидкой. Мастеру часто выгоднее продать изделие с небольшой уступкой в цене, чем везти его обратно в мастерскую.
Когда этот совет не сработает?
Есть несколько исключений из этого правила:
1. Если на стенде представлен не сам мастер, а наёмный продавец или представитель мастерской. У них обычно нет полномочий менять цену.
2. Если изделие является эксклюзивным, штучным товаром, который мастер не планирует повторять. Ценность такого предмета только возрастает.
3. Некоторые принципиальные мастера изначально выставляют на ярмарках те же цены, что и в своих интернет-магазинах, не делая накрутки за участие.
Например, керамистка Кристина Григорьева на фестивале ARTFLECTION продавала свои работы по ценам с сайта. А ближе к концу мероприятия автору статьи даже удалось купить два стеклянных изделия по цене одного (на сайте каждое стоило 2000 рублей).
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Хобби и бизнес.