Элвис Пресли: как ненависть стала двигателем бренда
Элвис Пресли, 1958 год (Источник: Wikimedia Commons)
Элвис Пресли стал не просто иконой рок-н-ролла 50-х и 60-х годов, а настоящим глобальным феноменом. Его слава была оглушительной, но, как это часто бывает, за популярностью последовала волна критики и откровенной ненависти. В то время как большинство знаменитостей стремились понравиться всем, Элвис и его команда пошли другим путём. Они не просто игнорировали хейтеров, а нашли способ превратить их негатив в мощный инструмент для роста популярности и увеличения доходов.
Роль гениального менеджера: полковник Том Паркер
Осознав свой стремительный взлёт в 1954 году, Пресли понимал, что ему необходим профессиональный менеджер. Его выбор пал на полковника Тома Паркера, который оставался его правой рукой до конца жизни. Паркер разглядел в Элвисе не просто талантливого певца, а целый коммерческий проект. Его целью было создать не просто звезду, а полноценный, многогранный бренд.
Одним из первых провокационных шагов стала запись песни, вдохновлённой трагическим самоубийством человека. Идея казалась безумной даже звукозаписывающей компании, которая была уверена в провале такого мрачного и неоднозначного материала. Однако результат превзошёл все ожидания: песня стала хитом, возглавлявшим чарты семь недель подряд. Скандал привлёк огромное внимание, а критика лишь подогревала интерес публики, подтверждая старую истину: любая реклама работает на рост известности.
Полковник Том Паркер и Элвис Пресли (Источник: RareHistoricalPhortos)
Следующим логичным шагом в построении бренда стал кинематограф. Полковник Паркер помог осуществить мечту Пресли о съёмках в кино, что позволило привлечь новую, более широкую аудиторию. Дебютный фильм «Люби меня нежно» (1956) имел оглушительный успех. Ключом к нему стала синергия: фильм продвигал одноимённую песню, а песня, в свою очередь, привлекала зрителей в кинотеатры. Это был блестящий пример кросс-маркетинга.
Обратите внимание: Что вытворяют дети звёзд?! Дети которые подвели своих знаменитых родителей..
Революция в мерчандайзинге: покорение подросткового рынка
Полковник Паркер совершил настоящую революцию, увидев в фанатах Элвиса не просто слушателей, а потребителей. Он заключил беспрецедентную по тем временам сделку с кинокомпанией на сумму, эквивалентную сегодняшним $312 000, чтобы запустить производство товаров с символикой певца. Основной целевой аудиторией стали подростки — рынок, который до этого практически не был освоен.
Всего за полгода по всей Америке было выпущено и распродано более 50 видов различной продукции: от плакатов и футболок до школьных принадлежностей. К концу 1957 года, как сообщал Wall Street Journal, оборот от продажи мерча с Элвисом достиг астрономической суммы в $192 миллиона в современном эквиваленте.
Гениальный ход: как заставить ненавистников платить
Казалось бы, невозможно охватить весь рынок, ведь всегда найдутся те, кто будет испытывать неприязнь к бренду. Однако команда Элвиса нашла решение. В 1958 году в продаже появились пуговицы с провокационной надписью: «Я ненавижу Элвиса». Этот товар был создан специально для хейтеров.
Пуговицы с надписью «Я ненавижу Элвиса» конца 1950-х годов (Источник: BoingBoing)
Идея оказалась гениальной. Пуговицы разлетелись мгновенно. Полковник Паркер понимал, что негативные эмоции — зависть, раздражение, неприятие — тоже являются мощной силой. Он не стал бороться с ненавистью, а монетизировал её. Покупая и нося эти пуговицы, хейтеры не только приносили Элвису доход, но и невольно становились живой рекламой, постоянно упоминая его имя. Таким образом, ненавистники превратились в невольных промоутеров бренда.
Ключевые выводы для современного бизнеса
История Элвиса Пресли и Тома Паркера — это мастер-класс по предпринимательскому мышлению и управлению брендом.
1. Создавайте спрос, а не просто следуйте за ним. Они не просто удовлетворяли существующие потребности фанатов, а создали совершенно новый продукт для аудитории, которая, казалось бы, была им враждебна.
2. Любая проблема — это возможность. Ненависть и критика были восприняты не как угроза, а как нерешённая «проблема» определённой группы людей. Они предложили ей «решение» в виде товара для самовыражения.
3. Превращайте всех в участников экосистемы бренда. Стратегия позволила вовлечь в орбиту бренда даже тех, кто его не любил, заставив их косвенно работать на его продвижение.
4. Думайте за пределами своей ниши. Бренд Элвиса вышел за рамки музыки, захватив кино, моду и потребительские товары, что в итоге привело его к статусу монополиста в индустрии развлечений.
Этот кейс доказывает, что грамотный маркетинг и смелое видение могут превратить даже самый, казалось бы, негативный фактор в мощный источник роста и прибыли.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Заставьте своих ненавистников платить вам за то, что вы представляете свой бренд.