Искусство обмана и готовность верить
«Все врут», — говорил доктор Хаус, и с этим трудно не согласиться. Строчки Пушкина «Ах, обмануть меня не трудно, я сам обманываться рад» точно описывают психологию жертв афер. Люди часто доверяют уверенным в себе дилетантам, чьи речи звучат красиво и убедительно, больше, чем осторожным профессионалам. Эксперты, которые допускают, что чего-то не знают, или не дают мгновенных ответов, почему-то вызывают подозрения. А вот харизматичный рассказчик, вешающий «лапшу на уши», легко открывает сердца и, что важнее, кошельки своих слушателей.
Рабочие будни и неожиданные встречи
Хотя я и не планировала подробно рассказывать здесь о работе, она — огромная и важная часть жизни. Поэтому в дневнике периодически будут встречаться истории из офиса. Одна из таких историй — встреча с потенциальными партнёрами, которая была назначена на нас двоих. Ожидалась целая делегация, и мы готовились к непростому разговору.
Гости прибывали по частям. Первыми пришли посредники — наши старые знакомые. Однако они, как выяснилось, мало что решали и слабо представляли суть предстоящего обсуждения. Вторая группа была куда интереснее.
Кстати, по теме: А необходимо ли вести дневник трейдеру?.
Особенно забавно было наблюдать за реакцией мужчин, которые осознали, что вести переговоры им придётся с женщинами — причём с двумя умными, хорошо информированными женщинами, которые не собирались просто так делиться информацией и уходить.Картина маслом: молодость против опыта
Группа представляла собой живописный контраст: молодые и самоуверенные посредники и пожилые, умудрённые опытом представители компании, претендующей на роль нашего клиента. Инициативу взял самый старший из них. Он красочно расписал перспективы совместного освоения земельного участка, сулящего многомиллионную прибыль (причём не в рублях!) и обеспечивающего работой на годы вперёд.
Звучало заманчиво, и многие бы на нашем месте клюнули. Но мы — люди «тёртые», и нас не так просто приманить сказками о миллионах. Мы попросили предоставить подробную информацию о компании, которая хочет строить столь серьёзные и долгосрочные отношения. Наша просьба была простой: письмо о намерениях и подтверждение платёжеспособности, чтобы убедиться, что на грандиозные планы действительно хватит средств. На этой оптимистичной ноте мы и расстались, пока ещё сохраняя взаимное доверие.
Неделя ожиданий и тревожные звоночки
В течение следующей недели мы обменивались краткими звонками-напоминаниями. Выяснилось, что компания настолько «крупная», что ей сложно даже представиться — они якобы выбирали, какая из дочерних структур будет участвовать в сделке. Строители, которые не могли показать свои объекты. Инвесторы, которые не демонстрировали успешные проекты. Кульминацией стало предложение показать нам не выписку со счёта, а аккредитив на огромную сумму, выписанный банком.
Разоблачение и выводы
В этот момент всё встало на свои места. Стало ясно, что перед нами — обычные проходимцы, «схематозы», как мы их называем. Тратить на них время, силы и рисковать репутацией перед надёжными партнёрами не имело смысла. Эта история — хороший урок: не все, кто говорит красиво, работают честно. Иногда мошеннические схемы просчитываются довольно легко, если сохранять хладнокровие и требовать конкретных доказательств.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Оля и дневник. Схематозы.