Миф 1: Авито — это просто доска объявлений. Там нет инструментов для продвижения бизнеса
Многие до сих пор воспринимают Авито как сервис для продажи старых вещей между частными лицами. Однако это давно не так. Площадка активно развивается как полноценная торговая платформа для компаний. Алгоритмы поиска показывают пользователям как частные, так и коммерческие объявления, предоставляя бизнесу доступ к многомиллионной аудитории.
Рекламная модель Авито отличается от привычных систем контекстной рекламы. Здесь вы платите не за клики, а за факт размещения объявления на определенный срок. Чтобы выделиться среди конкурентов, можно использовать специальные опции продвижения. Они позволяют вашим товарам или услугам чаще появляться в заметных блоках в моменты, когда пользователь наиболее готов к покупке.
Для бизнеса доступен целый арсенал профессиональных инструментов: автоматическая загрузка товаров через фиды, колл-трекинг, расширенная статистика и управление доступом сотрудников. Всё это становится доступно после подключения одного из бизнес-тарифов, включая бесплатный «Базовый», с которого можно начать знакомство с платформой.
Миф 2: Можно обойтись только бесплатными объявлениями
Действительно, в некоторых категориях Авито предоставляет возможность бесплатного размещения. Однако количество таких объявлений строго ограничено и обратно пропорционально уровню конкуренции в нише. Например, для услуг часто доступно лишь одно бесплатное размещение, а для продажи новой бытовой техники от производителя — ноль.
После исчерпания лимита у вас есть два пути: купить платное размещение или ждать 30 дней, пока не истечет срок действия старого объявления. Использование «серых» схем, вроде создания множества аккаунтов, чревато блокировкой. В малоконкурентных нишах можно обойтись разовыми покупками, но для масштабных продаж выгоднее подключить тариф, который дает существенную скидку при оптовой покупке размещений.
Миф 3: На Авито сложно продавать: покупатели долго думают и любят торговаться
Сегодня на площадке представлено уже 750 тысяч профессиональных продавцов. Покупательская аудитория Авито имеет свою специфику: пользователи часто уже мотивированы на покупку, но при этом активно ищут наиболее выгодное предложение. Это требует особого подхода в коммуникации.
Для эффективной работы рекомендуется выделить отдельного менеджера, который будет оперативно отвечать на запросы, и подготовить для него четкие скрипты. Хотя цикл сделки на Авито, особенно для дорогих товаров, может быть длиннее, стоимость заявки часто оказывается ниже, чем на других рекламных площадках.
Ключевой инструмент для формирования доверия и сокращения торга — заполненная и верифицированная страница компании. На ней размещается информация о реквизитах, условиях доставки и оплаты, что сразу сигнализирует о серьезности продавца. Дополнительно страницу можно брендировать: добавить логотип, фирменный фон и убрать рекламу конкурентов, что значительно усилит позиционирование.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Миф 4: Придется тратить уйму времени на ручное размещение сотен товаров
Правила площадки требуют создания отдельной карточки для каждого товара. Пока товаров немного, это не проблема. Но при масштабировании бизнеса ручное размещение десятков и сотен позиций становится неэффективным.
Решение — автоматизация. Настроив автозагрузку объявлений через товарный фид, вы избавляетесь от рутины. Достаточно один раз адаптировать под требования Авито существующий фид из вашей CRM- или CMS-системы, и информация о товарах будет обновляться на площадке автоматически, экономя ваше время и силы.
Миф 5: Покупатели не доверяют продавцам из-за риска мошенничества
Открытость площадки, с одной стороны, привлекает мошенников, а с другой — порождает недоверие у покупателей. Команда Авито активно борется с этой проблемой, внедряя двухфакторную аутентификацию, алгоритмы для выявления мошеннических ссылок и проводя модерацию продавцов через телефонные звонки.
Что может сделать сам продавец для укрепления доверия:
- Создать аккаунт компании, а не частного лица.
- Подтвердить реквизиты в профиле, чтобы получить официальную отметку о проверке.
- Подключить «Авито Доставку» — сервис, при котором деньги переводятся продавцу только после получения товара покупателем.
- Указывать реальную, а не заниженную «приманковую» цену. Скрытые условия и неожиданные надбавки разрушают доверие и портят репутацию.
Миф 6: Авито — только для дешевых или б/у товаров, а у меня высокий средний чек
Это один из самых стойких стереотипов. Согласно исследованиям, 32% пользователей Авито покупают исключительно новые товары, а 53% — и новые, и б/у. Успех продаж зависит не только от аудитории, но и от уникальности продукта, привлекательности предложения и качества оформления объявления.
Тестировать продвижение на Авито стоит, если:
- Ваш товар имеет конкурентную цену при хорошем качестве.
- Продукт набирает тренд. Ранний выход на площадку даст вам форум перед массовым наплывом конкурентов.
- Товар обладает уникальными характеристиками, дизайном или функционалом, что выделит его среди аналогов.
- Вы можете наглядно продемонстрировать ценность товара через качественные фото и детальное описание.
Перед запуском проанализируйте нишу: изучите конкурентов, их цены и использование платных инструментов продвижения. Начинать можно с небольшого бюджета, тестируя реакцию аудитории на несколько размещений с подключенными опциями для повышения видимости.
#авито #бизнес секреты #продажи онлайн #продвижение бизнеса
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 6 мифов, которые мешают Вам продвигать бизнес на Авито.