Разработка финансовой модели — обязательный этап для любой франшизы, стремящейся к масштабированию. Потенциальные партнеры (франчайзи) всегда запрашивают цифры, чтобы оценить перспективы. Однако, как показывает практика, многие модели, созданные собственниками, грешат неточностями и излишним оптимизмом. Часто они представляют собой упрощенную таблицу в Excel, далекую от реального положения дел. Чем меньше у основателя опыта во франчайзинге, тем больше расхождений между моделью и действительностью. Давайте разберем, как построить корректную и полезную финансовую модель для вашей управляющей компании (УК).
Доходная часть модели: ключевые источники
Первый и фундаментальный источник дохода — это продажа франшизы и паушальный взнос. Важно понимать, что этот взнос не должен быть символическим или нулевым. Открытие новой точки всегда требует вложений со стороны франчайзера — на подготовку документации, обучение, запуск. Адекватная стоимость франшизы прямо коррелирует с качеством предлагаемого продукта и уровнем поддержки.
Второй столп — роялти (регулярные платежи). Его расчет должен основываться на реалистичных данных. Распространенная ошибка — экстраполяция показателей лучших точек на всю сеть. Если у вас пять точек с разной доходностью, для прогноза нужно брать средний показатель по всем, а не только по самым успешным. Это поможет избежать самообмана и завышенных ожиданий.
Помимо базовых платежей, доход можно увеличивать за счет дополнительных услуг для партнеров: аутсорсинг HR, финансов, маркетинга, бухгалтерии или управления. Однако перед внедрением таких услуг необходимо трезво оценить свои возможности: сможете ли вы обеспечить качественный сервис, который будет прибыльным и для вас, и для франчайзи. Для товарных франшиз отдельной и важной статьей является маржа с товара. Нужно четко просчитать разницу между прибылью от прямой продажи товара и доходом от его реализации через партнеров.
Расходная часть: детализация всех статей затрат УК
Теперь перейдем к расходам, которые необходимо детально планировать для эффективной работы управляющей компании.
- HR-отдел. Затраты на подбор персонала для сети включают:
- Фонд оплаты труда рекрутеров и руководителя отдела.
- Оплата рекрутинговых площадок (HeadHunter, SuperJob и др.).
- Подписка на HRM-системы для автоматизации процессов найма.
- Расходы на связь и коммуникации.
- Отдел маркетинга. Инвестиции в продвижение бренда и привлечение клиентов:
- Заработная плата директора по маркетингу, ассистентов, интернет-маркетологов, дизайнеров, разработчиков, контент-менеджеров.
- Рекламный бюджет на digital и традиционные каналы.
- Оплата операционных сервисов и инструментов аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика, сервисы для SMM).
- Отдел продаж франшизы. Затраты на привлечение новых партнеров:
- Оплата труда руководителя отдела, менеджеров по продажам и ассистентов.
- CRM-система для управления воронкой продаж и лидами.
- Услуги связи и облачных АТС с функцией записи разговоров и распределения звонков.
- Финансовый отдел. Обеспечение финансовой устойчивости и отчетности:
- ФОТ руководителя, бухгалтеров, экономистов.
- Платформы для ведения бухгалтерии (1С, Контур.Эльба и аналоги) и серверы для их размещения.
- Онлайн-кассы, платежные системы, эквайринг.
- Банковское обслуживание: комиссии за переводы, ведение счетов, конвертацию валют.
- Юридический отдел. Затраты на правовое сопровождение:
- Зарплата юристов.
- Оплата профессиональных юридических баз данных и сервисов.
- Отдел развития сети. Поддержка и контроль действующих партнеров:
- Фонд оплаты труда менеджеров по развитию.
- CRM и другие платформы для взаимодействия с франчайзи.
- Производственный отдел. Актуально для франшиз с собственным производством. Учет затрат на сырье, логистику, оборудование и зарплату производственного персонала остается на усмотрение собственника, который лучше всех знает специфику своего бизнеса.
- Отдел маркетинга и продаж для партнеров. Если вы планируете оказывать партнерам услуги по привлечению их клиентов, эти затраты нужно закладывать в модель. Рекомендуется брать за такие услуги абонентскую плату, а не работать только на комиссии, чтобы обеспечить стабильность доходов УК.
- PR-отдел. Формирование положительного имиджа. Для небольшой компании часто выгоднее привлекать внешних специалистов на проектную основу, но одного штатного сотрудника для работы со СМИ и соцсетями все же стоит иметь.
- Совет директоров / Стратегический менеджмент. Затраты на привлечение экспертов для постановки целей, стратегического планирования и построения бизнес-систем. Это инвестиции в будущее компании.
- Административно-хозяйственные расходы (офис):
- Аренда помещения.
- Коммунальные платежи.
- Канцелярские товары.
- Интернет и связь.
- Хозяйственные нужды (вода, чай, кофе).
Вывод: финансовая модель как бизнес-симулятор
Грамотно составленная финансовая модель — это не просто отчет, а мощный инструмент прогнозирования, своеобразный бизнес-симулятор. Она позволяет моделировать различные сценарии: что произойдет, если изменится стоимость франшизы, вырастут или упадут продажи, увеличится количество партнеров. Меняя входные параметры, вы можете увидеть, к каким финансовым результатам это приведет через несколько месяцев или лет. Такой инструмент становится незаменимым для принятия взвешенных решений и управления рисками как в периоды роста, так и во время внутренних или внешних кризисов.
Если информация была полезна, поддержите автора, нажав "палец вверх".
Другие полезные материалы по теме:
👉 Кто такой Сергей Дегтярев? Немного об авторе сайта
👉 История моих франшиз, и с чего я начинал.
👉 От чего зависит успех во франшизе
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА
#предприниматель #предпринимательство #франшизы #франчайзинг #франчайзи #понимай франчайзинг #обучение франчайзингу #бизнес план #финансовая модель #бизнес
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как создать финансовую модель для управляющей компании? Опыт Сергея Дегтярёва.