При работе с Wildberries есть две основные модели работы:
- FBO — Fulfillment By Operator (в случае работы с конкретным маркетплейсом, например, с Wildberries, правильнее будет называть эту модель FBW — Fulfillment By Wildberries);
- FBS — Fulfillment By Seller.
Другими словами:
✅ FBO — это торговля со склада маркетплейса
При такой модели работы с маркетплейсом продавец маркирует и упаковывает товар, после чего отгружает его на склад. При поступлении заказа площадка самостоятельно его собирает и отправляет заказчику.
✅ FBS — это торговля со склада продавца
В данном случае продавец должен заниматься не только упаковкой товаров. Ему необходимо отслеживать заказы от клиентов и самостоятельно отгружать их по мере необходимости. При поступлении заказа площадка просит продавца как можно быстрее отгрузить товар — это значит что нужно постоянно держать руку на пульсе и быть готовым оперативно отгрузить товар.
Преимущества работы по разным моделям:
FBS:
- Комиссия маркетплейса в этом случае намного меньше — она составляет всего 5%, тогда как по FBO она может достигать и 15%.
- Возможность безопасного тестирования товаров. То есть, можно посмотреть, как зайдет тот или иной товар, какие у него будут продажи и отзывы от клиентов, какой у товара будет процент выкупа. Безопасность заключается в том, что, если товар окажется неликвидным, тогда его можно обменять у поставщика, либо продать с помощью других каналов. Отсюда вытекает другое преимущество:
- Возможность продавать товары мультиканально, то есть сразу на нескольких площадках. Так можно протестировать, на какой площадке товар будет продаваться успешнее всего.
- Большой риск при отгрузке на склад маркетплейса. Если вдруг товар становится неликвидным, то его сложно будет забрать со склада.
- Дорогие товары лучше продавать по FBS, так как меньше комиссия и товары не потеряются, как это часто бывает при отгрузке на склад маркеплейса.
FBO:
- Не на все товары комиссия маркетплейса достигает 15%. Что говорит о том, что не для всех товарных групп FBS гораздо экономичнее.
- Лучшая ротация и ранжирование товаров, продающихся по данной модели.
Обратите внимание: Бизнес на грибах. Какой же гриб для этого выбрать???.
Это связано с тем, что срок доставки такого товара гораздо быстрее до клиента. Также при хранении товаров на региональных складах они показываются больше и лучше для жителей этих регионов. То есть, сначала будут показываться товары, которые находятся ближе. - Для отгрузки товаров по данной модели требуется меньше денежных средств. Отгрузить за раз 100 единиц товара куда дешевле, чем возить по 1 товару ежедневно. Вспоминаем, сколько сейчас стоит топливо, возможно придется платить водителю, если у вас нет возможности самостоятельно поставлять товары. То есть, выгоднее отгрузиться один раз, чем 100.
Недостатки:
FBS:
- Не все товары выгодно продавать по этой модели, так как если комиссия Wildberries составляет 7%, то выгоднее продавать такой товар по FBO.
- Есть категории товаров с дорогой доставкой. Если продавать такие товары по FBS, то такая доставка заберет всю вашу прибыль.
- Если нет сотрудников, то придется самостоятельно каждые 1-2 дня грузить и возить товары.
- Штрафные санкции, если вы не успеваете отгрузить товар.
FBO:
- FBO может заморозить очень большие деньги
- Wildberries может запросить сертификаты на товары по такой модели работы. Если сертификата у вас нет, то придется заплатить большие деньги за утилизацию товара и штрафы государству.
Вывод:
Правильнее работать по смешанной системе, так как если товар закончится на складе, то его можно отправить по FBS. Тем самым вы избежите вылета из стока.
Главный совет — всегда рассчитывайте выгодность работы по обеим моделям и по смешанной системе. На Wildberries нечего делать без работы с цифрами, да и в принципе, в любом бизнесе важно уметь правильно рассчитывать основные показатели.
Как всегда, ждем обратной связи в комментариях 👇 и надеемся, что статья была для вас полезна 🙏
Не забывайте ставить лайк на статью ❤️ и подписываться на наш канал.
Полезная информация о работе с маркетплейсами, внутрянка работы с ними и лайфхаки по увеличению прибыли ждут вас ЗДЕСЬ.
#Wildberries #вайлдберриз #маркетплейсы #логистика #бизнес и финансы #продажи #товарный бизнес
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Fbs или fbo — как выбрать схему сотрудничества с маркетплейсом.