Почему одни товары буквально улетают с полок, а другие залеживаются? Секрет успешных продавцов не в хитрых уловках, а в искреннем подходе. Они не пытаются навязать покупку, а делятся своей страстью к продукту, верят в его ценность и честно о нем рассказывают.
Продается без продажи
Главный принцип — перестать «продавать» в агрессивном смысле этого слова.
Даже если ваша цель — продать продукт, не стоит его навязывать. Представьте: вам приятнее общаться с человеком, который уважает ваше пространство и искренне делится информацией, или с тем, кто хватает за рукав и что-то требует? Продажа через давление похожа на второе — она отталкивает.
Обратите внимание: 10 причин, почему вы не добиваетесь цели.
Это не значит бездействовать. Речь идет о том, чтобы сменить тактику с навязывания на грамотное предложение, о чем мы поговорим далее.
Любите свой продукт
Клиент — прежде всего человек, обладающий интуицией. Он на подсознательном уровне чувствует фальшь и желание просто заработать на нем. Вы и сами замечаете, когда от вас что-то хотят получить, не веря в ценность предложения.
Поэтому, если вы сами не верите в качество и пользу своего товара, клиенты это рано или поздно распознают. Им не понравится ощущение, что их просто используют для заработка.
Искренне верьте, что ваш продукт — лучший в своей категории, гордитесь им. Эта внутренняя уверенность и энтузиазм передадутся потенциальным покупателям, и они с большей готовностью совершат покупку.
Расскажите о продукте
Людям нравится, когда с ними общаются как с друзьями — открыто и доверительно. Вместо того чтобы бездумно расхваливать товар списком преимуществ, расскажите о нем историю. Представьте, что вы сами купили эту вещь, опробовали ее и теперь по-дружески рекомендуете близкому человеку, искренне желая помочь.
Такой подход создает эмоциональную связь и вызывает больше доверия, чем стандартные рекламные слоганы.
Примените эти принципы на практике, чтобы построить честные отношения с клиентами и увеличить доход. Поделитесь в комментариях, оказались ли эти идеи полезными для вас.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник статьи: Почему у одних товар продаётся лучше чем у других.