Мой путь к бизнесу в Сербии
В этой статье я поделюсь личным опытом создания и развития собственного дела в Сербии, начиная с переезда и заканчивая первыми успехами.
После переезда в Сербию в 2014 году одной из моих главных задач стало получение разрешения на временное проживание (боравака). Открытие собственной фирмы в Белграде оказалось наиболее подходящим вариантом легализации для всей нашей семьи.
Первый год я посвятила изучению страны: знакомилась с местной культурой, менталитетом жителей, анализировала рынок товаров и услуг. В результате тщательного планирования я выбрала направление — продажу продукции российского косметического бренда. Этот выбор был не случайным, так как в прошлом я работала косметологом и хорошо разбиралась в этой сфере.
Подготовка к открытию бизнеса была насыщенной и вдохновляющей: переговоры с российскими партнерами, оформление первой поставки, взаимодействие с таможней, ремонт помещения и поиск сотрудников. Несмотря на сложности, такие как таможенные пошлины (20%) и дорогостоящая сертификация косметики в сербской лаборатории, процесс шел успешно. Я получила разрешение от Министерства здравоохранения Сербии, наняла двух продавцов и бухгалтера, а также запустила рекламную кампанию в соцсетях, СМИ и через промо-акции. В ноябре 2015 года мой первый магазин открылся на центральной улице Белграда — Князя Михайла.
Казалось, все условия для успеха были созданы.
Торговый центр "Милленниум" , центр Белграда 
Первые трудности и анализ ошибок
Однако ожидаемых продаж не последовало.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Причины оказались следующими:- Неудачное расположение: магазин находился в торговом центре «Милленниум» в центре Белграда, но это место оказалось малопроходимым. Низкая арендная плата (200 евро), которая изначально привлекла, стала признаком этой ошибки.
- Отсутствие мотивации у сотрудников: работники интересовались только своевременной выплатой зарплаты, а не результатами продаж.
- Консерватизм местных потребителей: сербы с недоверием относились к новому бренду, предпочитая привычные продукты, такие как «Nivea».
Несмотря на низкие продажи, расходы на аренду, налоги и зарплаты продолжались. Сотрудники бездельничали, и стало ясно, что нужно действовать быстро.
Новый старт: смена стратегии и локации
Спустя два месяца я решила сменить место расположения магазина. Учитывая предыдущий опыт, я сформулировала ключевые критерии для нового помещения (локала):
- расположение в густонаселенном районе
- проходимое и оживленное место
- наличие большого витринного окна
- возможность размещения наружной рекламы (в историческом центре Белграда это было запрещено)
С помощью агента по недвижимости я нашла новое помещение недалеко от центра, но в окружении жилых домов. Аренда здесь стоила уже 700 евро, но место соответствовало всем требованиям.
Чтобы оптимизировать расходы, я рассталась с сотрудниками и взяла управление бизнесом на себя. Параллельно я участвовала в международной косметической выставке «Прикосновение Парижа», где представляла российский бренд в качестве официального дистрибьютора. Это помогло привлечь внимание профессионалов индустрии красоты со всего Балканского региона.
Используя свой опыт косметолога, я преобразовала обычный магазин в магазин-студию, где предлагала клиентам профессиональные уходовые процедуры с последующей возможностью покупки средств для домашнего использования. Этот подход сработал — продажи начали расти!
Международная косметическая выставка «Прикосновение Парижа», Белград.
Мое участие в международной выставке «Прикосновение Парижа», Белград.
Магазин-студия MIRRA, ул. Добрачина 5, Белград. В следующей части я расскажу о дальнейшем развитии моего бизнеса и новых вызовах, с которыми пришлось столкнуться.
Буду рада, если вы поделитесь впечатлениями от первой части моей истории. Продолжение следует!
✅ Если рассказ понравился - ставьте 👍"нравится" и делитесь впечатлением ✍️ в комментариях. 👇
#Сербия #сербия сегодня #сербия россия #русские в сербии #россия и сербия #бизнес в европе #балканы #белград #бизнес за границей #бизнес за рубежом
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Бизнес в Сербии. мой опыт. Часть 1.