Черная пятница — это кульминация шопинга, которая стартует после американского Дня Благодарения. В этот день магазины открываются на рассвете или даже в полночь, предлагая первые покупателям скидки до 80%, что создает ажиотаж и очереди. Для ритейлеров главная цель — привлечь максимальный поток клиентов и запустить новогодний сезон покупок.
В России традиция прижилась с 2013 года и быстро набрала обороты. Уже к 2018 году онлайн-продажи в этот период достигли 15 млрд рублей, а в 2019-м — выросли до 22,3 млрд, подтверждая огромный коммерческий потенциал события.
Суть и происхождение Черной пятницы
Название «Черная пятница» не связано с кризисами. По одной из версий, оно возникло из-за смога от тысяч машин, хлынувших за покупками. По другой — это отсылка к бухгалтерской практике, где черный цвет означает прибыль. Именно в этот день многие магазины выходят «в плюс» благодаря рекордным продажам.
Изначально распродажа была способом очистить склады от неходового товара перед рождественскими закупками. Со временем однодневная акция растянулась на период от 4 до 10 дней, став глобальным маркетинговым явлением.
Механики прибыли: почему магазины не теряют на скидках
Секрет крупных скидок в США и Европе — в слаженной работе ритейлеров и производителей. Часто скидки компенсируются поставщиками, что позволяет магазинам продавать товары с огромными уценками без ущерба для себя. Например, телевизор за $399 вместо $699 может быть частично или полностью оплачен производителем.
Вторая выгода — распродажа неликвидов. Залежавшийся товар — это замороженные деньги. Черная пятница помогает вернуть капитал, освободить склады и направить средства на закупку актуальной продукции.
Стратегии выхода «в ноль» и создания ажиотажа
Как магазины избегают убытков? Они используют распродажи как инструмент привлечения новой аудитории, предлагая скидки на сезонные или неходовые позиции. Например, продажа купальников зимой по сниженной цене выгоднее, чем их хранение до следующего лета.
А как насчет дорогой техники? Здесь работает стратегия «приманки»: заманив покупателя выгодным предложением на основной товар, магазин продает ему сопутствующие аксессуары с высокой наценкой, которая компенсирует скидку.
В fashion-ритейле часто закупают большие партии со скидкой у производителя, что позволяет снизить розничные цены. Иногда производители сами стремятся избавиться от излишков, делая выгодные предложения ритейлерам.
Также распространена тактика искусственного завышения цен перед распродажей с последующим «снижением» до запланированного уровня. Это создает иллюзию огромной скидки, хотя фактически товар продается по обычной или слегка повышенной цене.
5 ключевых преимуществ Черной пятницы для вашего магазина
Участие в распродажах — это мощный импульс для бизнеса. Вот главные плюсы:
1. Привлечение новых покупателей. Заинтересовав клиентов в Черную пятницу, вы можете превратить их в постоянных покупателей на весь год, что с лихвой окупит первоначальные скидки.
2. Повышение узнаваемости. В условиях высокой конкуренции яркая акция с большими скидками — отличный способ заявить о себе и переманить аудиторию у конкурентов.
3. Скачок продаж. Распродажа резко увеличивает обороты и средний чек, создавая финансовую подушку на менее активные периоды.
4. Мотивация к покупке. Ограниченные по времени скидки побуждают клиентов совершить покупку, которую они долго откладывали.
5. Очистка складов. Это шанс избавиться от «мертвого груза», вернуть вложенные средства и reinvest их в новый товар.
Обратите внимание: Заработать миллион на рукоделии реально.
Важно помнить: распродажи наиболее выгодны для бизнеса с высокой изначальной наценкой на товары.
13 эффективных стратегий для извлечения выгоды
Черная пятница — это не только скидки, но и поле для креативных маркетинговых решений. Вот проверенные способы выделиться и увеличить прибыль:
1. Акция «2 по цене 1»
Объедините ходовой товар с менее популярным в одном выгодном предложении. Это помогает распродать залежавшуюся продукцию и увеличить поток покупателей, которые, скорее всего, купят и другие товары.
2. Товар-«крючок»
Предложите экстремальную скидку (70-90%) на один привлекательный товар. Это создаст ажиотаж и приведет в магазин людей, которые, скорее всего, купят и другие вещи по обычной цене.
3. Яркое оформление входной зоны
Крупные плакаты и красные ценники должны быть видны издалека. Даже если супер-скидка действует на узкую категорию товаров, это привлечет внимание и заставит людей зайти в магазин.
4. Штучная скидка
Для нишевых или уникальных товаров можно заранее искусственно завысить цену, чтобы в день распродажи эффектно «снизить» ее. Этот прием работает, если у покупателя нет возможности легко сравнить цены у конкурентов.
5. Создание искусственного ажиотажа
Полный магазин привлекает еще больше покупателей. Используйте активную рекламу в соцсетях и сарафанное радио, чтобы создать впечатление, что у вас продается что-то невероятно выгодное.
6. Скидка за подписку
Предложите дополнительную скидку или подарок за подписку на соцсети или email-рассылку. Это быстро пополнит вашу клиентскую базу для дальнейшего взаимодействия.
7. Эффект сюрприза
Раздача скидочных купонов или небольших подарков у входа в магазин — отличный способ привлечь случайных прохожих и повысить лояльность.
8. Альтернатива скидкам
Предложите не только уценку, но и дополнительные бонусы: бесплатную доставку, удвоение бонусных баллов или подарочную упаковку. Это выделит вас на фоне конкурентов.
Также читайте:
• Что продавать в 2021 году? 15 крутых идей для бизнеса, о которых вы не знали
• Как сарафанное радио помогает увеличить розничные продажи
• Какие товары продавать в 2021 году? 20 идей для бизнеса, которые принесут вам деньги
9. Меняющиеся предложения
Запустите «слоты» со скидками, которые обновляются каждый час или день. Это создает эффект FOMO (страх упустить выгоду) и заставляет клиентов возвращаться снова и следить за вашими новостями.
10. Бесплатный подарок к покупке
Установите пороги суммы в чеке для получения подарка. Это мотивирует покупателей набрать большую корзину, увеличивая средний чек и общую выручку.
11. Расширение периода скидок
Начните акции за неделю до Черной пятницы или продлите их после. Это поможет охватить больше аудитории и сгладить пиковую нагрузку.
12. Введение новых товаров
Распродажа — отличный повод презентовать новинки. Покупатели, пришедшие за скидками, обратят внимание и на свежий ассортимент.
13. VIP-скидки для постоянных клиентов
Предложите своим лояльным покупателям эксклюзивные условия. Это не только увеличит их покупки, но и укрепит привязанность к бренду.
Черная пятница открывает безграничные возможности для роста. Можно использовать хитрые уловки для быстрого результата или сделать ставку на честные и выгодные предложения, которые укрепят доверие и имидж в долгосрочной перспективе. Игнорировать этот период — значит упускать шанс привлечь внимание, увеличить продажи и закрепиться на рынке. Главное — подойти к планированию стратегически и творчески.
#бизнес в сети #интернет-магазин #онлайн магазин #оптовая торговля
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как магазинам заработать в Черную пятницу на распродажах? 13 беспроигрышных способов.