В современном динамичном мире бизнеса поиск эффективных инструментов для развития становится ключевым. Джени Кабальеро (Geny Caballero), вице-президент SAP по продажам, в своем выступлении подчеркнула важность новаторских подходов, выделив совместные, или открытые, инновации как мощный механизм для преодоления современных вызовов и укрепления рыночных позиций.
Что такое совместные инновации?
Совместные инновации — это стратегия, при которой несколько организаций объединяют усилия для создания новых продуктов или решений, активно вовлекая в процесс клиентов и поставщиков. Цель такого партнерства — не просто совместная работа над сложными задачами, но и оптимизация ресурсов, позволяющая каждой компании сфокусироваться на своих ключевых компетенциях.
Главное преимущество этого подхода — скорость. В условиях быстро меняющегося рынка способность оперативно реагировать на тренды, налаживать новые связи и согласовывать стратегические решения становится бесценной. Открытые инновации создают для этого необходимую экосистему.
Формула успеха: как сделать коллаборацию эффективной?
Для того чтобы партнерство принесло реальные плоды, необходимо соблюдение нескольких условий. Инициатор проекта должен с самого начала активно привлекать к обсуждению идей своих клиентов и партнеров. Ключ к успеху — в создании разнородной команды, где собраны специалисты с разным опытом, навыками и взглядами. Такое разнообразие становится катализатором для генерации по-настоящему прорывных идей.
Особенно важно, когда в процесс вовлечена целая группа компаний (консорциум). В этом случае необходимо заранее и четко определить модели распределения как потенциальных рисков, так и будущих вознаграждений. Это создает прочную основу для доверия и долгосрочного сотрудничества.
Опыт компании SAP служит наглядным примером: специальные команды работают вместе с лидерами рынка над общими проектами. Такая практика позволяет не только решать конкретные задачи, но и формировать новые отраслевые стандарты, выгодные для всех участников процесса.
Обратите внимание: Как увеличить продажи?.
Вовлечение клиентов и партнеров на самых ранних этапах порождает чувство сопричастности и значительно укрепляет деловые отношения, повышая уровень взаимного доверия.Конкретные выгоды для бизнеса
Внедрение модели открытых инноваций открывает перед компаниями ряд стратегических преимуществ:
- Прозрачность и точность: повышается ясность процессов и качество рыночных исследований.
- Снижение нагрузки: риски и затраты распределяются между партнерами, что позволяет тестировать больше гипотез и выбирать оптимальные решения.
- Рост эффективности: синергия от совместной работы повышает общую продуктивность всех участников.
- Ранние клиенты: проекты получают первую аудиторию и обратную связь еще на стадии запуска.
- Масштабное тестирование: маркетинговые гипотезы можно проверять на значительно более широкой целевой аудитории партнеров.
Этот инструмент уже активно используют ведущие российские компании, такие как МТС, «Северсталь» и Сбер, для укрепления своих конкурентных позиций.
Исторический пример: как Pringles нашли решение вместе с миром
Классическим примером успеха открытых инноваций часто называют историю компании Procter & Gamble и ее продукта Pringles. Стремясь оживить продажи, команда пришла к смелой идее — печатать на самих чипсах картинки и загадки. Однако внутренних технологий для реализации не хватило. Вместо того чтобы годами разрабатывать решение самостоятельно, P&G обратилась к внешнему миру, разослав запросы более чем тысяче потенциальных партнеров. Самый эффективный и неожиданный ответ пришел от университетского профессора, и уже через два месяца идея была воплощена в жизнь. Этот кейс наглядно показывает, как открытость к внешним идеям может радикально ускорить инновационный процесс.
В заключение можно сказать, что совместные инновации — это не просто модный тренд, а действенный стратегический инструмент. Он позволяет бизнесу в сжатые сроки решать масштабные рыночные проблемы, делиться рисками и ресурсами, а главное — сообща создавать технологии будущего, что в итоге и является основой долгосрочной конкурентоспособности.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Как сохранить и увеличить конкурентоспособность.