Экономическая нестабильность и рыночные потрясения заставляют каждого предпринимателя пересматривать свои подходы к ведению дел. Это время глубокой рефлексии и поиска новых путей.
В периоды экономического подъема многие недостатки и неэффективности остаются незамеченными. Когда ежемесячная выручка стабильно высока, легко считать себя успешным, не замечая тех значительных сумм, которые бизнес мог бы зарабатывать, но упускает из-за неоптимальных процессов.
Однако с наступлением кризиса ситуация кардинально меняется. Прежние 15 миллионов могут сократиться до 5 или даже превратиться в убытки. В этот момент перед владельцем бизнеса встает ключевой выбор: пассивно ждать возвращения прежних объемов или активно действовать, чтобы «поймать» те самые упущенные 20 миллионов, повысив эффективность компании.
На основе анализа опыта многих компаний можно выделить четыре основные стратегии, которые помогают бизнесу не просто выжить в период падения спроса и усиления конкуренции, но и найти точки для будущего роста.
1. Стратегия «Анабиоза»: радикальное сокращение
Этот подход предполагает максимальное уменьшение масштабов деятельности, чтобы привести их в соответствие со снизившимся спросом. По аналогии с некоторыми видами рыб, впадающими в спячку во время засухи, бизнес «замораживает» активность: распродает излишки мощностей и активов, сокращает персонал и все возможные расходы, стремясь минимизировать потери.
Однако у этой стратегии есть серьезные риски. Главный вопрос: сможет ли компания «проснуться» и восстановиться после таких радикальных мер? Сокращение доли рынка может оказаться необратимым. Кроме того, разрыв долгосрочных контрактов с поставщиками и партнерами часто ведет к росту себестоимости в будущем и потере доверия. Решение о переходе в «анабиоз» должно быть тщательно взвешенным.
2. Кардинальная смена направления (Поворот/Pivot)
Кризис может обнажить тупиковость прежней бизнес-модели или показать, что рыночные тренды изменились безвозвратно. В такой ситуации единственным выходом становится быстрая и решительная перестройка компании под новые реалии.
Это вопрос фундаментального изменения рыночной стратегии, которое должно быть профессионально обосновано. Для успешного «поворота» часто необходимы внешние эксперты или консультанты в области стратегического менеджмента, которые помогут увидеть новые возможности и выстроить план трансформации.
Обратите внимание: УПАКОВКА БИЗНЕСА.
3. Повышение уровня управления и операционной эффективности
Многие проблемы, потери и неэффективность в бизнесе коренятся в слабом управлении. В «тучные» годы хаотичное, интуитивное руководство может сходить с рук, но кризис не оставляет ему места.
Профессиональный менеджмент становится ключом к выживанию. Он позволяет снизить внутренние издержки, повысить производительность и скоординировать работу команды. Кризис — идеальное время для внедрения современных управленческих инструментов, развития лидерских качеств руководителей и наведения порядка в бизнес-процессах. Инвестиции в управление окупаются многократно.
4. Фокус на создании и донесении ценности
В условиях жесткой конкуренции побеждает не тот, кто продает дешевле, а тот, кто лучше доносит уникальную ценность своего продукта для клиента. Разница между обычным пылесосом и премиальным брендом — именно в упакованной и грамотно преподнесенной ценности.
Задача бизнеса — научиться извлекать максимум из своих конкурентных преимуществ и транслировать это в убедительные ценностные предложения. Это требует профессиональной работы отдела маркетинга и продаж, а также системного управления ценообразованием. Умение продавать «банальный» продукт по высокой цене за счет акцента на его реальную пользу для клиента — мощный инструмент для прохождения любых кризисов.
Подводя итог, стоит отметить, что стратегия «анабиоза» является скорее вынужденной и оборонительной мерой. Для устойчивого развития и использования кризиса как возможности для роста и захвата новой доли рынка наиболее эффективны три последних подхода: смелый поворот, усиление менеджмента и фокус на ценности. Именно они позволяют не просто пережить трудные времена, но и выйти из них окрепшей компанией.
Всем успехов в бизнесе!
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: 4 способа выживания для бизнеса в кризис.