Каждый продавец, который начинает работать с маркетплейсами, рано или поздно сталкивается с серьёзной проблемой — блокировкой расчётного счёта банком по 115-ФЗ. Это может полностью парализовать ваш бизнес.
Реальная угроза для каждого продавца
Ситуация, когда банк блокирует счёт и останавливает вывод средств, — не редкость. Даже успешные аккаунты с растущими продажами не застрахованы от этого. Проблема не в самих продажах — они могут идти отлично, — а в доступе к деньгам. Простой звонок в банк чаще всего не помогает быстро решить вопрос, и разблокировка может затянуться.
Почему это критично для работы на маркетплейсе
Основная опасность — риск дефицита товара на складе. Алгоритмы маркетплейсов, например Wildberries, устроены так, что наличие товара напрямую влияет на ранжирование и показы. Если товар заканчивается, карточка выпадает из поиска и рекомендаций. После пополнения склада её позиции восстанавливаются не сразу — процесс может занять неделю или даже больше, особенно в конкурентных нишах. Таким образом, один срыв поставок может отбросить вас назад в борьбе за внимание покупателей.
Как рассчитать идеальный остаток
Чтобы избежать дефицита, важно поддерживать оптимальный запас. Рекомендуемая формула: умножайте среднее количество дневных заказов на коэффициент 2.3. Такой запас нужен, чтобы перекрыть не только плановый спрос, но и неожиданные всплески продаж. Маркетплейсы сами активно привлекают трафик в определённые периоды (например, перед праздниками), и в такие дни объёмы могут вырасти в разы. Если товара не хватит, вы упустите прибыль и потеряете позиции.
Финансовый цикл и подводные камни
Выплаты от маркетплейсов обычно происходят раз в неделю. Это удобно для планирования закупок, но становится проблемой при блокировке счёта. Внезапно вы можете оказаться без оборотных средств для пополнения склада. Придётся искать альтернативные источники финансирования, чтобы поддерживать бизнес до разблокировки.
Ключевой вывод: выбирайте банк с умом
От выбора банка для расчётного счёта зависит стабильность вашего бизнеса. Изучите, как кредитная организация работает с 115-ФЗ, насколько оперативно решает вопросы разблокировки. Иначе вы рискуете оказаться в ситуации, когда утром вы радуетесь выплате в сотни тысяч рублей, а вечером не можете ими воспользоваться.
Учитывайте эти риски, планируйте остатки и тщательно подходите к выбору финансового партнёра — это основа бесперебойной работы на маркетплейсе.
Интересное еще здесь: Бизнес.
Огромнейший подводный камень - будь начеку. .