Движение — это действительно залог успеха?
Многие считают, что для запуска своего дела нужны сотни тысяч рублей и целый штат сотрудников. Однако реальность такова, что начать можно и с гораздо более скромной суммы — например, с 5 000 рублей. В этой статье мы разберем, как это возможно на примере работы с маркетплейсами.
Важно сразу отбросить иллюзии: бизнес с абсолютного нуля не строится. Любое дело требует вложений — пусть даже минимальных. Маркетплейсы не являются исключением из этого правила. Утверждать, что зайти на них с 5 000 рублей так же просто, как создать лендинг, было бы нечестно. Этой суммы может не хватить даже на базовые операции с товаром и его доставку на склад площадки, не говоря уже о закупке.
Четкий план — основа успеха
Чтобы понять, на что уйдут деньги, нужно иметь перед глазами четкий алгоритм действий. Он состоит из трех ключевых этапов:
- Закупка товара.
- Подготовка товара (работа с ним).
- Доставка товара на маркетплейс.
С первым пунктом всё относительно ясно. Ваш стартовый бюджет определяет ассортимент. На 105 000 рублей можно закупить, например, 100 радиоуправляемых машинок, а на 5 000 рублей — 100 чехлов для телефонов. Выбор товара — это стратегическое решение, от которого зависит многое.
Интересное: Как разработать и использовать бизнес-план.
Экономия на подготовке товара
Второй этап — работа с товаром — включает маркировку и упаковку. Для печати этикеток обычно используют специальные принтеры, но на старте можно обойтись более бюджетным решением. Подойдет обычный лазерный принтер и самоклеящаяся бумага. Да, это может быть немного менее удобно, но зато не требует дополнительных инвестиций в оборудование. Споры о том, что выгоднее, ведутся постоянно, но факт остается: начинать можно без дорогого принтера для этикеток.
Что касается упаковки, то здесь всё зависит от товара. Если товар уже поставляется в индивидуальной коробке, достаточно наклеить на нее этикетку маркетплейса, сложить все единицы в одну общую коробку (например, размером 60х40 см) и отправить.
Логистика: выбираем оптимальный вариант
Третий этап — доставка. Сегодня многие маркетплейсы активно развивают сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ). Вы можете самостоятельно привезти свой товар в ближайший ПВЗ, а оттуда его уже доставят на главный склад площадки. Это самый экономичный вариант, хотя он и увеличивает сроки появления вашего товара в продаже. На старте, когда скорость не является критическим фактором, этим можно пренебречь ради экономии средств.
Если подвести итог по расходам, то стоимость подготовки и отправки товара (без учета его закупки) редко превышает 10 000 рублей.
Главное «НО»: масштабирование требует денег
Однако есть важный нюанс. Основная прибыль в этом бизнесе формируется за счет повторных закупок (реинвестирования) или широкого ассортимента. Обе эти стратегии требуют оборотных средств. Чем их больше, тем лучше. На начальном этапе ваш главный инструмент роста — это реинвестирование всей полученной прибыли обратно в бизнес.
Проще говоря, большие деньги возможны только при больших оборотах. Средняя чистая рентабельность в этом сегменте составляет 10-30% от оборота (конкретный процент зависит от ниши и эффективности работы). Легко посчитать: при обороте в 100 000 рублей чистая прибыль составит около 30 000 рублей, при обороте в 1 000 000 рублей — уже около 300 000 рублей.
Думаю, в следующий раз стоит подробно разобрать различные стратегии запуска и масштабирования на маркетплейсах. Что думаете?
Если тема интересна — ставьте лайк💟
Интересное еще здесь: Бизнес.
Бизнес будущего или как успеть начать?.