В 2020 году, по данным Авито, самыми продаваемыми товарами в России стали медицинские маски, диваны и телевизоры. Этот тренд был напрямую связан с карантином: люди, вынужденные проводить больше времени дома, стали активнее обустраивать свой быт для максимального комфорта.
Актуален ли этот список в 2021 году? Мы проанализировали рыночные тенденции и составили собственный рейтинг перспективных товаров для продажи как через одностраничные сайты (лендинги), так и в крупных интернет-магазинах. В обзор вошли различные категории, за исключением очевидных лидеров — продуктов питания, лекарств и косметики.
Важный нюанс: не все товары-хиты прошлого года сохранят свои позиции в текущем году.
1. Корм для домашних питомцев
В прошлом году спрос на корма для животных был сравним с ажиотажем вокруг туалетной бумаги. Рост продаж наблюдался по всему миру, особенно в странах с развитой экономикой: США, Китае, государствах Евросоюза.
Основная причина, конечно, — пандемия. Люди, опасаясь локдаунов, активно создавали запасы еды для своих питомцев. Однако важно понимать, что и до пандемии рынок кормов для животных стабильно рос на 4-6% ежегодно. Прогнозы говорят о продолжении этого роста, даже несмотря на то, что общее количество домашних животных в мире не увеличивается кардинально. Наибольшим спросом пользуются сухие корма и консервы для кошек и собак.
В России ситуация схожа, но со своими особенностями. Российский рынок считается молодым и растущим. Отношение к домашним животным меняется: из просто питомцев они превращаются в полноценных членов семьи, на которых готовы тратить значительные суммы. Это ярко отражает статистика продаж.
Например, в марте 2020 года оборот кормов для кошек и собак на Ozon вырос на 249% и 265% соответственно. Интересно, что спрос на импортную, более дорогую продукцию был выше, чем на отечественную. В последнее время государство активно поддерживает местных производителей, что, вместе с санкционной политикой, начинает стимулировать продажи российских кормов.
Спрос в 2021 году продолжит расти. По оценкам Российской ассоциации производителей кормов для домашних животных, в ближайшие несколько лет продажи могут увеличиться не менее чем на 50%. Это делает корма для животных одним из самых надежных и перспективных товаров для онлайн-торговли.
2. Спортивные товары и инвентарь
На том же Ozon с января по октябрь 2020 года оборот спортивного инвентаря вырос на 187%. Средний чек за заказ летом увеличился на 22%.
Лидерами продаж стали:
- коврики для йоги (рост продаж на 539% по сравнению с 2019 годом)
- гантели (+385%)
- ролики для пресса (+385%)
- эспандеры (+383%)
- утяжелители (+323%)
Летом в топ вышли велосипеды, скейтборды и самокаты, а осенью — беговые дорожки и коньки.
Высокий спрос на спортивные товары сохранится и в 2021 году. Этому способствуют продолжающиеся ограничения в работе фитнес-центров, из-за которых домашние тренировки остаются самым удобным и безопасным вариантом. Приход лета также подстегнет продажи товаров для уличных активностей.
3. Ковры и ковровые покрытия
С 2015 по 2019 год рынок ковровых изделий в России вырос на 23%. Пандемийный 2020 год, конечно, внес коррективы, особенно ударив по оптовым продажам в коммерческом секторе (отели, кафе, магазины).
Однако в потребительском сегменте ситуация была лучше: товары из категории «ковровые изделия» вошли в топ-10 самых продаваемых на Авито.
Эксперты прогнозируют восстановление рынка с 2021 года и стабильный рост до 2024 года. Мировой рынок ковров в 2020 году оценивался в $91,2 млрд, а к 2026 году может достичь $117,14 млрд.
Источник: Grand View ResearchПричины спроса просты. Популярность современных напольных покрытий (ламинат, паркет, мрамор) растет, но они требуют бережного отношения. Ковер защищает пол от царапин, снижает риск поскользнуться и является обязательным элементом в детских комнатах. Кроме того, ковры стали важным элементом дизайна интерьеров. Особенно востребованы экологичные модели из переработанных материалов, что соответствует общему тренду на осознанное потребление.
4. Б/у товары и реселинг
Это, пожалуй, один из самых интересных и выгодных вариантов для продажи через одностраничники. Реселинг, или перепродажа подержанных вещей, набирает обороты во всем мире.
Изначально реселинг касался в основном одежды, обуви и аксессуаров, но теперь крупные бренды (например, британская сеть John Lewis) запускают проекты по скупке и переработке старой мебели и техники. Для компаний это способ поддержать культуру осознанного потребления и снизить экологический след.
Покупатели также все больше обеспокоены экологией и климатическими изменениями, поэтому охотно поддерживают такие инициативы.
По данным ThredUp, мировой рынок перепродажи растет в 21 раз быстрее, чем традиционная розница. Пандемия ускорила этот процесс: сбои в цепочках поставок новых товаров сделали вторичный рынок привлекательной альтернативой. Для бизнеса реселинг выгоден тем, что не требует сложной логистики и закупок у иностранных поставщиков.
В России рынок реселинга только формируется. Наибольшим спросом здесь пользуются вещи элитных брендов и предметы из лимитированных коллекций. Несмотря на это, сегмент считается очень перспективным.
5. Домашняя одежда
Обратите внимание: Фильмы, которые стоит посмотреть!.
Этот товар был одним из лидеров продаж в 2020 году и мог бы войти в любой рейтинг перспективных товаров на ближайшие годы.За прошлый год в России продажи толстовок выросли на 80%, футболок — на 100%, домашних халатов — на 110%, худи — на 140%, а пижам — на впечатляющие 154%.
Аналогичная ситуация наблюдалась в США и Европе, где продажи пижам, по данным Гарвардской бизнес-школы, удвоились.
Причина — массовый переход на удаленную работу и необходимость находиться дома. Этот тренд не исчезнет и в будущем, так как многие компании планируют сохранить гибридный или полностью удаленный формат работы для сотрудников.
6. Носимые гаджеты
Смарт-часы, фитнес-трекеры, GPS-трекеры и детские часы — спрос на эти устройства стабильно растет как в России, так и в мире.
Российский рынок носимой электроники с января по сентябрь 2020 года вырос на 17% в штуках и на 27% в денежном выражении. Лидером остаются фитнес-трекеры (60% рынка в штуках), самой популярной моделью стала Xiaomi Mi Band 4. На смарт-часы приходится около 25% продаж, здесь лидирует Apple Watch Series 5.
Мировой рынок, по данным IDC, вырос на 35%, было продано 125 млн устройств. Лидером является продукция Apple. Ожидается, что в 2021 году компании будут наращивать производство, чтобы компенсировать прошлогодние сбои, чему способствует устойчивый высокий спрос.
7. Корректоры осанки
Эта категория товаров часто остается вне поля зрения предпринимателей, но аналитики рынка предсказывают ей стабильный рост как минимум до 2027 года.
Источник: Data BridgeПричины роста спроса:
- Увеличение числа жалоб на боли в спине из-за сидячей работы за компьютером.
- Старение населения и связанные с возрастом проблемы с опорно-двигательным аппаратом.
- Общий тренд на заботу о здоровье и wellness-индустрию на фоне пандемии.
В России спрос на корректоры осанки в 2020 году вырос в 4,6 раза, что соответствует мировым тенденциям. Это делает их выгодным товаром для онлайн-продаж.
Товары, теряющие актуальность
Не все товары-хиты 2020 года сохранят свои позиции. Ситуация с некоторыми из них стала более сложной и неоднозначной.
Туалетная бумага
В 2020 году этот товар стал символом ажиотажа: в марте спрос вырос в три раза.
Источник: StatistaОднако в начале 2021 года продажи в России рухнули на 61%. Рассчитывать на повторение прошлогоднего ажиотажа не стоит. Более того, ситуация осложняется ростом мировых цен на картон и макулатуру, а также глобальным контейнерным кризисом, который ведет к удорожанию логистики и возможному дефициту сырья.
Пандемия также изменила привычки покупателей: теперь они чаще заказывают бумагу онлайн. Вывод: туалетная бумага остается товаром первой необходимости, но ее продажи стали рискованными из-за волатильности цен на сырье и логистику. Крупные закупки требуют осторожности.
Медицинские маски
Ситуация также неоднозначна. Маски были в топе продаж 2020 года, но сейчас спрос в России постепенно снижается. В феврале 2021 года их продали на треть меньше, чем в январе, параллельно снижалась и стоимость.
Однако эксперты (например, глава корпорации 3М Майк Роман) считают, что потребность в масках в 2021 году останется высокой. Некоторые исследования прогнозируют рост мирового рынка одноразовых масок до 2025 года, но с замедлением темпов роста.
Можно сделать вывод, что маски останутся актуальным товаром, но спрос на них, вероятно, будет постепенно сокращаться по мере борьбы с пандемией. Планируя ассортимент, нужно учитывать локальную эпидемиологическую ситуацию.
Проблема SEO-продвижения в условиях высокой конкуренции
Практически все перечисленные товары относятся к высококонкурентным категориям. Их активно продают крупные маркетплейсы, торговые сети и агрегаторы, которые имеют больше ресурсов для продвижения в поисковых системах.
Выдача Яндекса по запросу “пижама купить”. Первые позиции занимают исключительно крупные интернет-магазины и маркетплейсы.Владельцам небольших интернет-магазинов становится все сложнее конкурировать за место в топе выдачи.
Одним из решений этой проблемы может стать SSO (Search Space Optimization) — оптимизация поискового пространства.
Поисковое пространство — это все онлайн-площадки, где потенциальный клиент может узнать о вашем товаре или купить его: сервисы Яндекса (Карты, Маркет), Google, агрегаторы (Zoon, Avito), маркетплейсы и т.д.
Задача бизнеса — выбрать наиболее релевантные площадки и обеспечить на них свое присутствие. Это позволяет охватить большую аудиторию и занять высокие позиции в результатах поиска. Да, пользователь может увидеть не ваш сайт, а страницу товара на маркетплейсе. Чтобы он запомнил ваш бренд, важно тщательно продумывать позиционирование, ассортимент и контент на каждой площадке.
Важно отметить, что собственный сайт по-прежнему необходим. Он является вашей визитной карточкой в интернете и дополнительным каналом привлечения клиентов. Наличие ссылки на сайт на сторонних площадках повышает доверие покупателей. Если у вас еще нет сайта, создать его можно достаточно быстро с помощью современных конструкторов.
Традиционное SEO-продвижение также не теряет актуальности. В условиях доминирования крупных игроков комплексный подход к продвижению становится ключом к успеху.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Что точно стоит продавать в 2021 году, и что — можно, но осторожно.