Самый частый страх начинающего оптового агента: а не откажет ли мне поставщик с порога? Этот вопрос мучает многих новичков, которые сомневаются в своей ценности и необходимости в цепочке поставок. Давайте разберемся, как наладить сотрудничество и стать ценным партнером.
Реальная статистика и психологические барьеры
Печальная правда в том, что на этапе поиска поставщика «сливается» до 90% начинающих агентов. Большинство сдается еще до первых звонков, парализованные страхом и незнанием, как подступиться. Остальные отступают после первых неудач. Однако у подготовленных людей статистика кардинально иная. Всё решает грамотная подготовка и знание правил игры.
Почему поставщики не спешат с распростертыми объятиями
Даже если вы проявили активность, не ждите, что каждый поставщик встретит вас с энтузиазмом. Часть из них, скорее всего, откажет. Это нормально. Ваша задача — чтобы из потенциального списка осталась вторая, заинтересованная половина. Если отказов больше — это сигнал, что ваше коммерческое предложение (КП) не представляет для поставщика ценности. Выход один: учиться составлять его правильно.
Отношения после договоренностей: как заслужить доверие
Частая ситуация: контракт подписан, но кажется, что поставщик вас не ценит. Так и есть, пока вы не привели первых клиентов. В вас не верят, пока не увидели результат. Это нормальная рыночная логика. Не принимайте это на свой счет. Как только вы закроете первую сделку, отношение к вам изменится. Терпение и упорство — ваши главные союзники на старте.
Практическое руководство: как пройти этап поиска с минимальными потерями
1. Адекватные ожидания. Примите как факт всё, что описано выше. Это реалии рынка, а не личная неприязнь.
2. Фундаментальная подготовка. Изучите рынок ДО переговоров. Вы должны понимать специфику ниши, портрет клиента, географию сбыта, ключевых игроков и конкурентов. Это основа для уверенного диалога.
3. Отработка скриптов и речи.
Обратите внимание: Самые востребованные профессии для работы в интернете в 2021 году.
То, КАК вы говорите, не менее важно, чем то, ЧТО вы говорите. Один и тот же поставщик может отказать четырем агентам, но заинтересоваться пятым, потому что увидит в нем профессионала, а не дилетанта.4. Работа над коммуникацией. Уверенность в голосе, грамотные речевые обороты, техники НЛП для убеждения — ваше главное «оружие». Без этого навыка вы беззащитны. Этому аспекту мы уделяем особое внимание в обучении.
5. Анализ и корректировка. Записывайте свои переговоры, слушайте их, находите слабые места и дорабатывайте скрипт. На вебинарах мы разбираем записи учеников и даем индивидуальные корректировки. Это не ерунда, а прямой путь к результату.
6. Стратегия «от простого к сложному». Если у вас нет опыта, не стоит сразу штурмовать самого крупного и перспективного поставщика. Риск провала высок, а второй шанс могут не дать. Начните тренироваться на менее приоритетных партнерах из вашего списка. Успех с ними даст уверенность и откроет «второе дыхание» для рывка к лучшим. Помните, что найти надежного поставщика — это 70% успеха в агентском бизнесе.
Не бойтесь начинать. Дорогу осилит идущий. Если вы изучаете материалы и последовательно работаете над навыками — у вас всё получится.
Если пост был полезен, делитесь им и оставляйте обратную связь.
Автор блога Андрей Гук. Предприниматель, блогер. Автор YouTube-канала для начинающих предпринимателей и опытных оптовиков «Школа оптового бизнеса».
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Оптовый Агент и Поставщик - тонкости совместной работы.