Аллавердян Валерий Владимирович, эксперт по инвестиционным проектам (бизнес-планам)В большинстве случаев, когда мне звонят или пишут по вопросам касаемых темы бизнес-планирования, потенциальных Заказчиков, как правило, интересуют два вопроса: вопрос о стоимости бизнес-плана и сроки его изготовления!
Если бы я не был специалистом в этой области, я, скорее всего, спрашивал точно так же. Но, дело в том, что стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный Заказчик, иногда, даже и не подозревает.
С ходу ответить на этот вопрос, безусловно, можно, но… Велика вероятность ошибки и, кто-то останется в проигрыше. Или я, как Разработчик, или Заказчик,как Заказчик. А это, не есть хорошо, так как заключение сделки должно приносить зримую пользу обоим сторонам.
Если Заказчик с бизнес-планированием сталкивается в первые, то «первые» его заказы могут быть не совсем удачными, так как у него нет четкого понимания, что он заказывает. Бизнес-план для него это нечто абстрактное, неведомое и таинственное. Единственный критерий для него – это ШОБЕГОПРИНЯЛИ (и ему за это ничего не было (шутка))! Даже, чтобы вопросов не задавали, приняли и забыли!
Ну и цена, разумеется, его волнует. И если ему… где-то там «на стороне» предложили на 5 тысяч дешевле и на 3 дня быстрее – он уже чувствует себя успешным торговцем на рынке интеллектуальных услуг , видит свою «выгоду» и ощущает повышение адреналина в крови! Йес!!!
Но «йес» ли это на самом деле? Нет, не повышение адреналина, а… «условная выгода»? Есть ли она на самом деле? Этот вопрос скорее из разряда риторических, но давайте попытаемся в нем разобраться.
Допустим, Вы звоните потенциальному разработчику бизнес-планов…и чисто/конкретно так говорите ему: «надо то-то и то-то!!! Цена вопроса? Сроки? А???
Если без «лишних запросов/вопросов» (Вы только озвучили отрасль или Вашу «задумку») со стороны потенциального Исполнителя Вам «с ходу» называют некую «цифру стоимости услуг и сроки», особо не вникая в тонкости Вашего проекта, то у Вас есть серьезный повод задуматься и насторожиться и, вот почему…
Потому, что Вы общались или с администратором или с «молодым специалистом», а с них, какой прок? Выдадут Вам в итоге, некий документ c условным названием «Бизнес-план», но то ли Вы заказывали изначально?
Когда покупатель в колбасном отделе покупает колбасу, он, в большинстве случаев, четко знает и видит, что он покупает. Или вареную, или копченую, или иную. Колбаса, она и есть колбаса, однако… цена рознится, иногда в разы. А почему? А потому, что вкусовые свойства разные. Что-то вкуснее, что-то не очень…А почему вкус отличается? А где-то мяса больше, где-то соя, да и технологии разные: копчение, варение… Отсюда, ощутимая разница в цене.
С бизнес-планами, не совсем так… Вернее, совсем не так. Вы покупаете некий документ, который должен удовлетворять определенным требованиям: иметь определенную структуру, содержать достоверную информацию, включающую в себя…
Сумеете ли Вы адекватно оценить, качество разработанного для Вас бизнес-плана? Если да, то, по каким критериям Вы будете это делать?
На самом деле, прежде чем что-то у кого-то заказывать, я бы порекомендовал потенциальным Заказчикам разобраться «для себя»… А что же ему, Заказчику надо на самом деле? И, разумеется, для каких целей?
Какие могут быть варианты?
По первому вопросу, варианты следующие:
- бизнес-план
- технико-экономическое обоснование финансовых вложений
- инвестиционное предложение
- резюме инвестиционного проекта
- инвестиционный меморандум
Да и по второму… вариантов не так много:
- для банка (получения кредита)
- для потенциальных инвесторов (привлечение инвестиций)
- для акционеров (учредителей)
- и, гораздо реже… для себя любимого (чтобы… «не попасть на бабульки»)!
Таким Заказчикам, сразу должна быть скидка! Как правило, таким Заказчикам я предлагаю начать не с бизнес-плана, а с финансового расчета, так как это по стоимости, значительно дешевле!
И, соответственно, разобравшись для себя, с этими вопросами, можно начать общаться, с потенциальными исполнителями.
Как Вы понимаете, разработка бизнес-плана – это прикладывание к этому процессу
определенных усилий. Ваших усилий, как Заказчика и постановщика задачи , и усилий Исполнителя, как разработчика, советчика и консультанта ! В какой-то степени, это совместная работа. Почему? Потому, что в большинстве случаев, Вы четко и точно знаете, чего Вы хотите и как Вы видите этот бизнес. Более того, Вы четко знаете, чего Вы не хотите!!! Разработчик же, как правило, не ясновидящий и даже не яснослышащий, и он находится в полном неведении от всех Ваших задумок. Поэтому, крайне важен обмен полноценный информацией!
Важно понимать, чем корректней будет поставлена задача, тем лучше будет результат!
В первую очередь, необходимо определиться с Разработчиком, в каком формате Вы хотите увидеть Ваш бизнес-план? Форматов не так много, но это крайне важно, т.к. от так называемого «формата», зависят фактические трудозатраты. То есть, сколько часов будут заниматься Вашим проектом и, следовательно, стоимость услуг.
По сути, Разработчик продает Вам свои знания и опыт в виде временных затрат.
Какие форматы бывают? На самом деле, их не так много.
Существует формат или стандарт UNIDO – это зарубежный стандарт.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Посмотреть его можно тут:Требования к бизнес-плану Организации по промышленному развитию ООН (UNIDO).
Очень часто Заказчики настаивают именно на нем. Я, безусловно, работаю и в этом формате, но мне он не очень нравится…. Не нравится потому, что, на мой взгляд, как специалиста, российские требования (форматы) и методические рекомендации лучше и глубже.
Что касается Российских банков, то требования у них разные, но… ОАО «Сбербанк России» вполне утраивает это формат:
Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению, разработанные федеральным фондом поддержки малого предпринимательства (Zip архив ).
В моем понимании, он наиболее адекватен.
У «Россельхозбанка», требования более сложные. Следовательно, трудозатраты и цена выше. Методические пособие по разработке бизнес-плана в их формате можно посмотреть по этой ссылке:
Методическое пособие по разработке бизнес-плана инвестиционного проекта (требования “Россельхозбанка”).
А у Внешэкономбанка, требования ещё более продвинуты, но это уже не «малый и средний бизнес». Вот их требования.
- Рекомендации по подготове финансовой модели (ВЭБ).
- Рекомендации по подготовке бизнес-плана (ВЭБ).
Что касается меня, то я работаю в любом формате, но трудозатраты по одному и тому же
проекту, исполненному в разных «требованиях» могут отличаться в разы, соответственно и стоить они должны и будут «по-разному». Заказчику, это нужно четко объяснить!
Но мы разобрали лишь один аспект, влияющий на стоимость работ/услуг по бизнес-планированию. Стоимость услуг для конкретного клиента, безусловно, является предметом согласования и зависит от других ценообразующих факторов, на которые тоже стоит обратить внимание. Давайте остановимся на них поподробнее.
- Уровень проработки инвестиционного проекта.
Разъяснения
Речь идет о том, насколько дотошно и детально все прописано, рассчитано, обоснованно. Как говорится, совершенству предела нет!
2. Сложность (масштабность) самого проекта.
Разъяснения
Никого не надо убеждать в том, что бизнес-план касательно открытия автомойки или строительства и ввод в эксплуатацию кирпичного завода по сложности и масштабности, это «разные» бизнес-планы . В связи с этим, стоимость услуг может значительно розниться ввиду несоизмеримых трудозатрат.
В связи с этим, маленькая ремарка. Некоторые Заказчики считают, что стоимость бизнес-плана линейно или нелинейно зависит от суммы инвестиционных затрат. Спешу огорчить или обрадовать, это не так!
3. Доступность и наличие необходимой информации.
Разъяснения
Я думаю, что ни кто не будет спорить с тем, что наличие объективной информации по бизнес-проекту – один из ключевых моментов, делающий бизнес-план ярким, информационным, конструктивным и запоминающимся.
Согласитесь, что если необходимая информация для написания бизнес-плана уже имеется у Заказчика, то это несколько снижает трудозатраты по написанию со стороны Разработчика. Другое дело, если необходимой информации нет и её необходимо добыть… Возможно, купить. Чувствуете разницу?
4. Необходимость (или отсутствие необходимости) в серьезных маркетинговых или иных исследованиях .
Разъяснения
Описание рынка, на котором работает или собирается работать предприятие – это важная информация! Она должна быть достоверной и представлена в объеме необходимом и достаточном для понимания общей «картинки» рынка. Обычно, данная информация размещается в разделе «Анализ рынка».
О маркетинговых исследованиях при составлении бизнес-плана ранее, я писал тут: https://i-con.ru/publikaczii-2/marketing/marketingovye-issledovaniya-pri-razr/
Остается добавить, что трудозатраты на проведение маркетинговых исследований в рамках написания бизнес-плана могут быть как минимальными и весьма незначительными, так и наоборот, достаточно трудозатратными и дорогостоящими. Все зависит от конкретики. Повторяю, от «конкретики», а не от прихоти Разработчика!
«Техническое задание» по маркетинговой части бизнес-плана, в обязательном порядке должно быть согласованно с Заказчиком. В некоторых случаях, затраты по данному разделу могут значительно увеличить смету (стоимость бизнес-плана) и Заказчик изначально должен быть об этом проинформирован. Тут должен быть найден некий компромисс устраивающий обе стороны.
5. Необходимость (или отсутствие необходимости) в дополнительном привлечении экспертов.
Разъяснения
В некоторых случаях, имеется необходимость привлекать специалистов (экспертов) по «узким», специфичным вопросам касаемых технологии, рынков и прочих непростых узкоспециализированных вопросов, которые могут возникнуть при разработке «специфического» бизнес-плана (инвестиционного проекта). А привлечение эксперта, дело затратное, но необходимое. Такая необходимость возникает не часто, но, тем не менее, возникает.
Сроки составления бизнес-плана.
Хороший бизнес-план не может быть сделан за 3 дня! Его написание, процесс достаточно трудоемкий и обычно занимает от 2-3 до 4-8 недель, в зависимости от сложности и масштабности самого проекта.
Никаких нормативов по срокам составления нет, однако в одной из методичек, я встречал цифру трудозатрат в бизнес-планировании. Там было написано, что на составление добротного бизнес-плана необходимо от 70 до 120 человеко-часов. Исходя из своего опыта работы, могу сказать, что данная цифра вполне адекватна.
Однако, как показывает личный опыт, несложные проекты могут быть сделаны гораздо быстрее, но… при наличии всей необходимой информации!
Почему я акцентирую внимание на этих вопросах? Лишь потому, что при разработке бизнес-планов, всплывает достаточно много нюансов. Нюансов, о наличии которых Заказчик может даже и не подозревать, но мне как Разработчику их надо учитывать. Учитывать и согласовывать с Заказчиком, разумеется.
Из всех вышеперечисленных факторов и будет складываться стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его составления.
Все это я написал совсем не для того, чтобы Вам вспомнился старый «прорабский анекдот» о стоимости ремонта… В нем, прораб был достаточно конкретен и спрашивал у Заказчиков: «Вам как отремонтировать квартиру: быстро, дешево или качественно? Выбирайте одно из трех…».
Я не строитель, поэтому стараюсь совместить три показателя таким образом, чтобы Заказчику этот анекдот даже и не вспомнился!
Исходя из выше написанного, стоимость бизнес-плана инвестиционного проекта может быть ориентировочно следующей:
Несложные бизнес-планы – от 15 000 до 35 000 руб.
Бизнес-планы средней сложности от 35 000 до 80 000 руб.
Сложные бизнес-планы от 80 000 руб. и выше.
Дорого это или нет? Судите сами, стоимость 1 часа работы эксперта-оценщика (рекомендуемый тариф) составляет 750 руб., аудитора – 1500 руб.
Но, и специалист-инвестиционник -это Вам тоже, не хухры-мухры! Специальность редкая, специфическая, требующая многолетнего опыта и специальных знаний. Значит, 1 час работы стоит точно не 358 руб., а значительно выше!
И если предположить, что Вашим инвестпроектом будут заниматься 2-3 недели подряд даже по 4-6 часов в день и без выходных, то путем нехитрых вычислений стоимость услуг получается немалой, но вполне адекватной.
© Аллавердян В.В . 2021
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Стоимость бизнес-плана и из чего она складывается?.