Многие задаются вопросом: почему так много иностранных предпринимателей, включая россиян, столкнулись с непреодолимыми трудностями в Таиланде и в итоге были вынуждены свернуть свой бизнес и уехать? Ключ к пониманию — в осознании местных правил игры и реальных взаимоотношений между иностранцами (фарангами) и тайцами.
Заранее обозначу главную проблему: классическая схема «фаранг + таец/тайка» на практике превращается в так называемый «Исан Траст Инвест». Результат этой модели почти всегда предсказуем и печален для иностранного партнера, и далее я объясню почему.
Кто на самом деле проиграл?
Существует стереотипное мнение, что тайцы не склонны к сложным бизнес-решениям. Но тогда возникает резонный вопрос: почему же «продвинутые» европейские бизнесмены, которые когда-то были успешны, массово покинули страну, часто — в состоянии банкротства? Почему тайское общество, казалось бы, не приложило усилий, чтобы удержать этих «спасительных» инвесторов? Или, может, всё наоборот: тайцы, прекрасно чувствуя себя в условиях жесткой локальной конкуренции, теперь сами не стремятся к партнерству с фарангами?
Я говорю о том Таиланде, который существует вне туристических троп, хотя потенциал страны в сфере международного туризма огромен. Ответ для меня очевиден: подавляющее большинство иностранного (в частности, российского) бизнеса в Таиланде по сути своей было изолировано от реальной экономики Королевства и работало исключительно на соотечественников.
Бизнес в «русском гетто»
Вспоминаю, как во время одной из поездок хотел арендовать машину на пару месяцев. В русскоязычной среде Паттайи с этим проблем не было, но на мой вопрос о предпочтительной валюте расчета (рубли, доллары или баты) я получил поразительный ответ: «Да на хрен нам твои рубли, мы тут в Тае живем и наши деньги это баты».
Эта фраза стала для меня откровением. Физически я был в Паттайе, но ментально — всё ещё в пределах «русского мира». Грубить я не стал, но как такое может говорить бизнесмен, чей доход полностью зависел от туристов из России? Тайцы не будут массово арендовать авто у фарангов или покупать у них товары повседневного спроса. У них для этого есть свои, проверенные сети.
И здесь на сцену выходит пресловутый «Исан Траст Инвест». Суть этой «корпорации» проста: показать иностранцу его полную зависимость от местного партнера, номинально назначить его директором, а самим спокойно пожинать плоды. Фаранг становится лицом и источником капитала, в то время как реальный контроль и прибыль часто остаются не у него.
Иллюзия успеха перед крахом
Недавно я смотрел интервью с россиянами, которые начали бизнес в Таиланде незадолго до пандемии. В каждом ролике первые три минуты — улыбчивые, полные энтузиазма люди рассказывают о своём «невероятном везении» и новых приобретениях: отелях, ресторанах, объектах недвижимости.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Но за каждым таким проектом почти всегда угадывается тень того самого «Исан Траст Инвест».Становится ясно: в Таиланде не будет и никогда не было массового европейского бизнеса, ориентированного на внутренний тайский рынок. Это иллюзия.
Сегодня я наблюдаю, как даже те, кто годами работал здесь, один за другим возвращаются на родину. Остаются единицы — те, кто сумел за это время выстроить настоящие рабочие связи в стране и может обходиться без постоянного притока денег из России. Как правило, это те, кто создал настоящую тайскую семью (а не деловую фикцию). Им сейчас действительно легче.
Туризм, удалёнка и будущее
Даже если представить, что Таиланд отменит все ограничения для всех, кроме россиян (которые до пандемии составляли лишь около 2% турпотока), большинство русскоязычных бизнесов не восстановится. Они зависят не от общего потока туристов, а от своей, внутренней рекламы и «сарафанного радио» в своей среде. Вывеска на английском здесь не работает.
Тайских арендодателей, в целом, не слишком волнует, кто будет снимать их помещения — удалёнщики из России или кого-либо ещё. Кстати, об удалёнщиках. За последний год я узнал о них многое. Оказывается, наши IT-специалисты весьма конкурентоспособны на международном рынке, особенно благодаря курсу рубля. Их заработок в долларах может быть ниже, чем у западных коллег, но это делает их привлекательными для работодателей.
Возвращаясь к главному вопросу: почему «умные» европейцы покинули страну, а тайцы не впали в уныние? Ответ, возможно, в том, что иностранный бизнес, построенный по модели «Исан Траст Инвест» и не интегрированный в тайскую экономику, был обречён с самого начала. Тайцы же продолжают вести свой привычный, устойчивый малый и средний бизнес.
У нас ещё есть время на размышления. Я думаю, нынешняя ситуация продлится ещё около года. Но схема «Исан Траст Инвест» никуда не денется, ведь без помощи местных и без знания языка надолго здесь не задержишься.
Не забывайте подписываться на канал, вступать в наши группы ВК, ФБ и на ютуб-канал. Копите деньги, ведь Таиланд, без всякого сарказма, — страна огромных возможностей. Но возможностей для тех, кто понимает её по-настоящему.
Очередной проект корпорации «Исан Траст Инвест» — «Исанская куриная пирамида». Желающим поучаствовать — милости просим. Видео ниже.
Что реально происходит в Таиланде. Из первых уст.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: . Вряд ли русский бизнес вернется в страну.