На второй день моих попыток просчитать будущий «бизнес» стало ясно: дела идут не так радужно, как я представляла. Но давайте обо всем по порядку.
Первые цифры и осознание реальности
Когда я села за расчёты, то увидела, что мои начинания на данный момент больше похожи на хобби, чем на прибыльное дело. И в этом есть свой плюс: можно заявить о себе, получить известность как автор уникальных футболок с вышивкой, а уже потом, набрав аудиторию, расширять ассортимент или развивать смежное направление — например, туры.
Чтобы выйти на чистую прибыль в 100 тысяч рублей, мне потребуется продать около 200 футболок. С одной стороны, цифра внушительная. С другой — этот бизнес почти не требует первоначальных вложений, основные затраты придутся на рекламу и продвижение.
Важный урок: сначала действовать, потом считать
Я вспомнила одну важную мысль из прочитанной бизнес-книги: не нужно пытаться просчитать всё до мелочей с самого начала. Гораздо эффективнее — начать, протестировать спрос на реальных клиентах, и только потом, когда дело сдвинется с мёртвой точки, делать детальные финансовые модели и планы. Следуя этому принципу, я решила не строить грандиозных планов, а для начала просто оценить ситуацию.
Проанализировав конкурентов, я поняла, что в этой нише нет гигантов-миллионеров. А для первого бизнеса это даже хорошо: не нужно сразу пытаться строить заводы и завоевывать рынок. Можно начать с малого.
Как я проводила оценку: 4 ключевых шага
Я подошла к анализу системно и выделила несколько этапов:
1. Анализ конкурентов. Я не просто нашла тех, кто уже занимается чем-то похожим, а внимательно изучила их отзывы и рейтинги на разных площадках. Парадокс в том, что если у конкурентов всё идеально и клиенты довольны, то переманить их к себе будет сложнее. Это важный инсайт.
2. Оценка ресурсов. Здесь я честно посмотрела на то, чем располагаю: стартовый капитал, свои навыки (в моём случае — умение вышивать) и круг полезных знакомств.
Обратите внимание: С чего начинается бизнес на развивашках?.
Этот этап помогает понять, на что можно опереться в начале пути.3. Расчёт достаточности капитала. Я использовала простую формулу: К = капитал / (выручка * 0.02). За выручку брала усреднённый показатель по конкурентам. Этот расчёт помогает понять, хватит ли ваших средств, чтобы продержаться на этапе становления.
4. Визуализация в таблице. Все собранные данные я занесла в таблицу. Это, пожалуй, самый важный этап! Когда видишь всё наглядно, сразу становятся очевидны сильные и слабые стороны продукта, а также потенциальные точки роста.
Выводы и план действий
Анализ показал интересную картину. В сфере туризма, которую я также рассматривала, рынок кажется насыщенным: клиенты в целом довольны, и чем-то новым их удивить сложно. А вот с вышивками можно сыграть на уникальности — например, использовать другой язык для надписей, создавая тем самым абсолютно новый продукт для нашей аудитории. Направление «личный бренд», к сожалению, на данный момент не прошло проверку по достаточности капитала.
Итак, мой фокус сейчас — это футболки с вышивкой и организация походов. Эти два направления можно даже совместить, особенно летом, когда спрос на активный отдых высок. Можно, например, создавать тематические футболки для участников походов.
Если у вас есть свой опыт запуска первого дела, буду рада услышать ваши истории и советы в комментариях или личных сообщениях! Делитесь, это очень ценно для всех, кто только начинает.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Только для тех, кто начинает свое дело.