Представление о том, что собственный бизнес — это единственный путь к финансовому благополучию, особенно распространено среди поколения, выросшего в 90-е годы. Эта статья — честный разговор о том, что на самом деле ждет человека, уставшего работать "на дядю" и решившегося вложить свои или заемные средства в небольшое дело.
Ошибки, которые дорого обходятся
- Иллюзия великого пути. Многие верят, что маленький старт — это первый шаг к империи: лоток с кофе превратится в сеть ресторанов. Реальность жестче: открыв лоток, вы открываете именно лоток. Это не трамплин, а конечный продукт. Вместо грандиозных планов сосредоточьтесь на том, чтобы ваш лоток работал идеально здесь и сейчас.
- Заблуждение об окупаемости. Начинающие часто успокаивают себя: "Главное — выйти в ноль, а там клиенты сами прибегут". Это опасная ошибка. Бизнес должен приносить прибыль с первых месяцев, и эта прибыль — ваш заработок, а не доход арендодателя или сотрудников. Ключевое правило: ваш личный доход как директора должен превышать зарплату любого вашего работника и платежи по аренде. Если это изначально невозможно, от идеи лучше отказаться.
- Создание ненужного продукта. Нельзя сначала что-то сделать, а потом искать, кому это продать. Спрос должен существовать до вашего прихода. Открывая кофейню, убедитесь, что в районе живут любители кофе. Планируя шиномонтаж, найдите вечную яму на дороге. Люди не изменят свои привычки только потому, что вы открыли магазин эксклюзивных товаров. Сначала найдите клиентов, готовых платить, и только потом регистрируйте ООО и снимайте помещение.
- Опасная стратегия роста. Если бизнес убыточен, увеличение масштабов лишь умножит убытки. Это базовый математический принцип: отрицательное число, умноженное на любой коэффициент, остается отрицательным. Кредиты на расширение неудачного проекта — верный путь к финансовой катастрофе. Сначала добейтесь стабильной прибыли в текущем формате.
- Незаменимость и личный труд. В малом бизнесе штат небольшой, и каждый сотрудник часто незаменим. Будьте готовы в любой момент встать за прилавок, заместить курьера или выполнить самую черновую работу. Романтичные истории о том, что вы "временно подменяете продавщицу", пока строите империю, в реальности не работают.
- Риск потерять всё.
Обратите внимание: Как разработать и использовать бизнес-план.
Внешние обстоятельства могут измениться мгновенно: дорогу, которая приносила клиентов, залатают; введут новые законы или ограничения. Лучшая защита — не играть в бизнес на заемные деньги. Если хотите пробовать, рискуйте только своими средствами. Отдавать кредиты за провалившийся проект — тяжелое моральное и финансовое бремя. - Ловушка франшиз. Франчайзинг часто преподносится как бизнес "под ключ", где не нужны ни талант, ни особые знания. На эту удочку клюют тысячи. В большинстве случаев вы просто становитесь спонсором для поставщиков оборудования и арендодателей, не получая реальной бизнес-модели. Гораздо перспективнее создать что-то свое, пусть и с нуля.
- Бизнес как творческий проект. Желание создать "идеальное место" — кафе, бар, магазин — часто подменяет собой бизнес-цель. Вы можете вложить душу, но если вашему идеалу не нужны клиенты, дело обречено. Сначала подумайте о коммерческой составляющей, а уже потом о творческой реализации. Иначе крах проекта будет восприниматься особенно болезненно.
Цель этой статьи — не отговорить от предпринимательства. Пока не попробуешь, не поймешь, ваше ли это. Но знание этих типичных ошибок может сэкономить вам время, нервы и деньги.
Реальная история: пекарня как школа жизни
В качестве примера — история одного предпринимателя, который прошел через всё. Открыв пекарню, за полгода он перебывал в ролях пекаря, курьера, менеджера и уборщика. Его внедорожник превратился в грузовик для доставки, семья устала от тестовой выпечки, а на производстве случались аварии. После открытия выяснилось, что для выхода на полки магазинов нужны вложения, сопоставимые со стартовым капиталом. Самый счастливый день наступил, когда он закрыл проект и наконец выспался. Даже продажа оборудования за копейки не омрачила облегчения. Этот горький опыт позже помог ему в успешном деле. Но он уверен: в параллельной жизни, где он остался наемным работником, у него тоже всё было бы хорошо.
Эта статья основана на реальных историях людей, пробовавших себя в малом бизнесе: от кофеен и пекарен до мебельных магазинов и мясных лавок. Надеюсь, эти уроки будут вам полезны.
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Небольшой бизнес.