Франчайзинг является одной из самых популярных и эффективных бизнес-моделей в мире. Его основная привлекательность заключается в возможности масштабирования: успешно реализовав бизнес-идею и создав сильный бренд, франчайзер может получать стабильный пассивный доход, привлекая предпринимателей (франчайзи), которые хотят работать под его именем.
Однако создание франчайзинговой сети — это только начало. Для того чтобы франшиза приносила высокую прибыль и оставалась конкурентоспособной долгие годы, недостаточно просто подписать договоры и передать права. Без грамотного управления, постоянного контроля и поддержки качество товаров или услуг неизбежно начнёт снижаться, что приведёт к потере репутации и клиентов. Поэтому на этапе запуска сети крайне важно заложить прочный фундамент, который защитит ваш бизнес от рисков и непредвиденных ситуаций.
1. Привлечение квалифицированного юриста
Многие ошибочно полагают, что стандартный договор франшизы полностью обезопасит головную компанию от нарушений со стороны партнёров, таких как несанкционированное использование бренда или отступление от стандартов. На практике подобные конфликты возникают регулярно, и урегулировать их мирным путём удаётся далеко не всегда.
Особую сложность добавляет российское законодательство, в котором понятие «франшиза» официально отсутствует, а используется термин «коммерческая концессия», трактуемый не всегда однозначно. В случае спора франчайзеру придётся пройти через длительные судебные процессы, сбор доказательств и апелляции, что потребует значительных ресурсов.
Профессиональный юрист, специализирующийся на франчайзинге, поможет составить детализированный договор, в котором будут чётко прописаны права, обязанности и меры ответственности для обеих сторон. Он также подскажет правильный алгоритм действий при выявлении нарушений, что существенно повысит шансы на успешную защиту ваших интересов в суде и сэкономит время, деньги и нервы.
2. Скрупулёзный отбор франчайзи
Прежде чем подписать соглашение с потенциальным партнёром, необходимо провести его тщательную проверку. Соберите информацию из открытых источников и обязательно проведите личное собеседование.
Обратите внимание: Полезные IT сервисы.
Рекомендуется изучить данные на следующих ресурсах:- Сайт ФНС: предоставляет информацию о компании, её руководстве и позволяет проверить, не находится ли предприятие в процессе банкротства.
- Портал «Зачестныйбизнес»: помогает узнать об участии компании в судебных разбирательствах и государственных проектах.
- Сайт ФССП: содержит данные о наличии долгов и исполнительных производств.
В ходе собеседования оцените не только финансовую состоятельность кандидата, но и его мотивацию, компетенции и общее понимание бизнес-модели. Идеальный партнёр должен быть заинтересован в долгосрочном развитии бренда, а не только в быстрой прибыли.
3. Надёжная защита интеллектуальной собственности
Согласно статистике, значительная часть франчайзи, изучив все тонкости бизнеса, впоследствии расторгает договор и открывает собственное дело под другим названием. Доказать недобросовестность в таких случаях крайне сложно, так как законодательство позволяет франчайзи выйти из соглашения, уведомив об этом франчайзера за полгода.
Чтобы минимизировать этот риск, опытные франчайзеры применяют две основные тактики:
- Включение в договор условия о максимально длительном сроке уведомления о расторжении (больше установленных законом 6 месяцев).
- Сохранение за головной компанией ключевых «ноу-хау» или технологических процессов, без которых франчайзи не сможет вести бизнес на прежнем уровне качества.
4. Чёткая финансовая модель
При формировании договора необходимо детально проработать и зафиксировать условия получения дохода. Чаще всего прибыль франчайзера формируется за счёт роялти, которые могут быть трёх видов: фиксированный платёж, процент от оборота или процент от маржи. Выбор модели зависит от уровня контроля.
Если у вас нет возможности отслеживать реальный оборот партнёра, оптимальным вариантом будет фиксированный платёж. Если же оборот прозрачен, можно установить процентные отчисления. В некоторых сферах, например, в розничной торговле, может быть выгоднее вообще отказаться от роялти, стимулируя франчайзи к увеличению объёмов закупок товара у головной компании. В этом случае прибыль будет расти за счёт оптовых продаж.
5. Непрерывное развитие и инновации
Средства, получаемые в виде роялти, должны реинвестироваться в развитие всей сети. Без постоянного обновления бизнес-модель быстро устареет. Необходимо регулярно внедрять новшества: обновлять технологии и программное обеспечение, совершенствовать стандарты обслуживания, проводить маркетинговые кампании, разрабатывать новые продукты и сезонные предложения. Только так можно поддерживать интерес клиентов и конкурентоспособность бренда на рынке.
Еще больше интересной и полезной информации о бизнесе, инвестициях, налогах и идеях в нашем telegram сайте: @bizlan4
Больше интересных статей здесь: Бизнес.
Источник статьи: Полезные советы по управлению франшизой.